原创： hcx_ang 今天
好产品不是商业模式
关于商业模式，我想到了我一个朋友。
今年1月份，我一个朋友找到我，想让我给他的项目投点儿钱。
我说：那你给我讲一下你的商业模式吧。
他说他想做一款基于亲人社交的APP软件。
产品的主要功能是亲朋好友的音视频保留，用感情来留存用户，目前市场上还没有这种app 。
我说：很好！继续。
他接着说：
现在很多人工作都需要出差，家里人会想念；
父母与子女都两地分居，亲人会牵挂；
孩子从小长到长，爸妈都想留下孩子的音视频记忆。
我想做一款APP来满足这些需求！
我说：太棒了，这个产品非常棒！那——你打算怎么赚钱呢？
他说：这个这个，可以做线上广告或者向用户收费来盈利吧.......具体我还没太想好！
讲到这，你听完他的项目，如果是你，你会不会投这个项目？
什么是商业模式？
现在很多创业者想融资，商业模式都讲不清楚！
到底什么是商业模式？
商业模式简单来说就是你如何赚钱！
这里面有3个核心的问题：
你做什么？
你卖什么？
你怎么卖？
这3个问题是商业模式的核心！
举例：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费，这就是阿里巴巴的商业模式。
百度做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用，这就是百度的商业模式。
我这个朋友呢，他想好了要做什么，但是没想好要卖什么和怎么卖！
这就不是一个好的商业模式，这个项目就存在风险。
可以这么说，一个商业模式的好坏直接决定着创业成败！
不好的商业模式，投资人是不会投钱的。
什么是好商业模式？
那到底什么是好商业模式呢？
好的商业模式应该是：简单的、可持续的、可延伸出无限后端的！
1、简单的；
越简单的商业模式就越好！
商业模式简单，客户容易懂、员工容易懂、投资人容易懂，太复杂的别人不懂就不太好推广。
2、可持续的；
商业模式必须要可持续，也就是客户会重复消费，开发一个客户可以有“永久”收益！
3、可延伸无限后端的；
也就是可以多角度挖掘客户价值的。
比如，风投女王徐新为什么会投京东？
因为京东的商业模式很简单，就是通过线上卖家电数码产品。
家电数码是消耗品，所以客户会重复购买，也就是重复消费。
他们还会购买其它商品，所以京东慢慢就添加了更多品种来多角度挖掘客户价值。
再比如，博彩就是一个非常经典的好商业模式，你看啊：
1、两块钱起步，客户门槛低，有钱没钱都能消费得起；
2、冷门的赔率非常高，有机会中大奖能让客户持续兴奋；
3、每个人都觉得自己有一套有效的逻辑，然后就根据这个逻辑不断重复消费；
4、赌场的盈利模式是抽水模式，靠赔率赚钱，稳赚不赔！
其实一家公司赚不赚钱，从公司成立第一天就能看得出来。
我认为只有两类公司是可以赚到钱的：
一类是从创立第一天就赚钱的公司，公司卖出的每件产品都赚钱，而且有办法越卖越多，卖出规模来。
另一个类是需要积累到一定用户规模才能爬过盈亏平衡点，但是产品具有不可替代性并且用户粘性很高的公司。
除此之外，也许能赚到钱，但无法赚到非常多的钱！
最后，好的商业模式一定不容易复制。
越容易做的商业模式越容易复制，倒下去的也就越快！
因为如果你做成功了，后面就会出现一窝疯学习你的人，与你分享胜利果实。
但如果你失败了，痛苦却是你一个人承担的。
商业模式越早验证越好
最后我要跟创业者说的是：想和做是两回事，理论与实际是有差距的。
所以，商业模式你要越早验证越好！
未经验证的商业模式很难确定是否真的可行！
举例：现在很多人在网上讲经营、管理、创业，好像说的都头头是道，但可能没什么用！
因为说和做不一样，是两回事儿！
你不要看他们怎么说，你要看他们有没有做出结果来。