第七、与人打交道的行业
25、其实生活中有很多人总是不明白自己究竟是在干什么，这是一个严重的社会普遍 错误。实际上，不管人们从事什么行业，经营石油、销售地产、倒腾钢铁还是当总裁、做职员，其实都在从事着一个永不改变的行业——与人打交道的行业。
26、，只有你真实了解自己、了解对手，做到知己知彼才能够百战百胜。你要知道，准备应战是同他们展开谈判游戏的重要部分。如果你的手里攥有实质性的优势，那你就必须得懂得：
第一，了解整体状况：包括市场状况和前景状况。
第二，掌握你自己手头里的资源：包括你的优势和和劣势，你所拥有的资本以及你的预期可拥有资源。
第三，摸清对手的资源：包括对方的财产状况以及对方的优劣势态和预期资源。（你要记住，在任何一场竞争中，了解对手的优势绝对是谋略策划中的最重要因素之一。）
第四，明确你自己的目标和态度：包括要清楚地知道自己在做什么，做这个事情的最大目标是什么，实现这个最大目标的决心有多强烈；自己对自己的态度是什么，坚信不疑还是有些信不过自己；在自己的精神上有什么缺点和优点，比如不自信或者是太过骄傲等。（儿子，太阳神阿波罗给自己的伟大座右铭只有四个字：“人贵自知。”我希望你在审视自己的时候以及给自己设定目标的时候，一定要从实际出发，切不可胡乱地下定义。约翰，你要记住爸爸今天对你说的一句话——越是认为自己行的人，越能够变得聪明能行。积极的心态是创造成功的契机。）
第五，审视对手的目标和态度：要尽可能地在最短的时间内掌握对手的目标，而且要设法挖掘对手内心的想法，不可被假象所迷惑，要真切地了解他的内心感觉。无可辩驳的是，
最后一条“审视和预测对手的目标和态度”是现实生活中最难实现并加以利用的，但是，要想成功你就必须得努力去实现那些看起来不能实现的难事。你细心观察那些伟大的军官们就不难发现，他们都有一个良好的习惯，那就是尽可能地去了解对手的习性，并能够以此来预测和判断对手可能会做出的抉择和行动方向。
理解：
与人打交道，要了解对方的状况，了解对方的优势和劣势，了解对方的需求和目标，理解自己的目标和态度，充分了解对手的动态和计划。
感悟：
“从事着一个永不改变的行业——与人打交道的行业”。无论做什么工作离不开与人打道，与人打交道就要善于提问和观察对方的一言一行，并且挖掘对方的优势、劣势以及需求和目标，知道对方的需求和目标才能和对方谈判，才能结合自身情况寻找资源提供价值，这样交易才能达成。
与人打交道要学会察言观色的能力，演讲表达的能力，深挖需求的能力，提问的能力，解决问题的能力。
第八学会运筹帷幄，策划命运
27、一个人要想一直好运连连的话，那他就必须得学会运筹帷幄，策划命运，而要 想策划自己的命运就需要你的头脑里有一个完美的计划，一个好的计划往往能够发挥极大的作用。你要记住，当你构思你的完美人生计划的时候，首要考虑的是两个最为基本的先决条件：
一、知道自己的人生目标，即你想要成为一个什么样的人或想要做成某件事；
二、清楚地了解自己所拥有的可用资源，如地位、金钱、权力、人际关系以及自身能力等等。
这两个基本的先决条件是可以调换顺序的，也就是说，它们之间没有明确的分界线，你可以先去构想一个目标，然后再去寻找自己所需要的资源；也可以先掂量自己所拥有的可用资源，然后再设定自己的人生目标；甚至，你还可以将两者糅合在一起，出现第三、第四种方法，例如，你可能已经拥有某种目标或者是资源，为了实现你已经拥有的目标，你必须得有目的地创造出一些实用资源；也可能你拥有的资源达不到你的目标所需，而你又无法创造出实用的资源，那么你就得降低你的目标了；也有可能是你所拥有的资源对于你的目标实现相当充足，甚至还略有富余，那么你就得提高你的目标了。
理解：
一个人想要好运要懂得策划命运，策划命运要有两个条件，第一，有人生目标。第二知道自己的资源和能力与提升方向。目标要与自己当下的能力相匹配，根据能力调整目标。
感悟：
我要想有好运气需要运筹帷幄，策划命运，充分的理解自己并有人生的使命和目标。知道自己的优势和劣势。
策划命运的几个方向：
第一，职业经理人：
在建筑行业继续深耕，做几年职业经理人，并带领自己的团队，等50岁以后培养后备人才，考取一级建造师，监理工程师等职业资格证书。第一，学管理，第二，考证，第三，建立团队人才。
第二，成立一个公司：
成立一个公司是实现财务自由的一个方法，但创业的风险很大需要机遇和好的领路人带领，更需要深挖社会需求，或者与人合作一起搭建一艘船，这个策划需要探索和实践。
第三，养老计划：
养老计划也是60岁、70岁、80岁也可以有收入，要早做计划，60岁、70岁做个社区的心理咨询师，心理咨询师最近可以逐渐学习，第二，可以选做保险员，选个保险公司为大家提供养老保险计划也是很好的选择。
第九，最重要的是要培养一种积极主动行事的精神
28、人们判断你能力的标准不是看看你的脑子里，有多少遐想，而是要看看你采取了多少行 动。只有那些真正脚踏实地地付诸行动的人才能够更加受到人们的信任，因为大家都相信这个敢说敢做的人一定知道解决问题的最佳方案。
29、我们要培养当机立断、当下行动的习惯，最重要的是要培养一种积极主动行事的精神， 以戒除掉我们身上的那些精神涣散的习惯，要有做个积极主动的人的决心，对任何事都要充满勇气，千万不要为等待万无一失的时机而失去眼前良好的机遇，你要记着这个世界上没有绝对完美事情的真理。培育出积极行动的良好习惯花蕾，并不需要多么宏博的才能，只要你用辛勤的汗水去用心灌溉积极行动的萌芽，坚信，总有一天，积极行动的良好习惯的种子一定会在生活中生根、发芽、开花的。
理解：
做一个积极行动的践行者，不要空想不行动。行动+反馈才能取得成功。
感悟：
要培养自己积极主动行动的习惯，一千个空想不如一个付诸实践去检验想法，但在行动前经过深思熟虑，利用五步流程来实施行动计划，
1、设定目标，
2找到问题并且不容忍问题，
3、诊断问题，
4、规划可以解决问题的方案，
5、执行方案。
第十，绝对冷静，绝对自信，深思熟虑
十、绝对冷静，绝对自信，深思熟虑，少说或者不说。洛克菲勒经历：洛克菲勒拥有着 强大的自信心，越是面临大事他越是冷静对待。他做每一件事都极度认真，总是能够集中所有的精力在当前要做的重要事情上，丝毫不会分神。每当他下定决心要做一件事了，便会雷厉风行地执行，而在下决心之前则要经过深思熟虑，考虑到每一个细节对事情的影响。他做事又总是谨言慎行，奉行多做少说的原则。
理解：
绝对冷静，绝对自信，深思熟虑，他做每一件事都极度认真，总是能够集中所有的精力在当前要做的重要事情上，丝毫不会分神。每当他下定决心要做一件事了，便会雷厉风行地执行，而在下决心之前则要经过深思熟虑，考虑到每一个细节对事情的影响。
感悟：
绝对冷静，是不感性，对事情要有利弊分析，要有长远计划不能感情用事，意气用事，做事之前想想你的目标和目的是什么，要专注，不能被打断，不能忘记自己想要的是什么？
绝对自信，不是盲目的自信，自己经过充分准备，在他人面前有底气，有魄力，有判断力，自信但谦虚。
深思熟虑，一个计划和目标是经过谋划的，是经过缜密思考才开始行动的，不是拍屁股决定的。想好了就要去行动，不要拖延。做事不要暴露自己的目的，要喜不颜色，谨言慎行，多观察多揣摩！