乡村旅游我之浅见

近日拜读了张乾老师的大作《谈谈我对乡村旅游的一点认知》，读后有些感慨。我本不是旅游道中人，和张乾老师文章有交集的地方是，我来自乡村，对乡村略有了解，基于此，聊聊我对乡村旅游的一点拙见，班门弄斧了，请海涵、请斧正。

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一、情怀很重要，大把热钱可能并非乡村旅游兴盛良方

现在，情怀二字被用滥了。IT界的某大佬靠情怀做手机的案例我们记忆犹新，没有工匠专注精神为灵魂的生产前端，只有靠情怀做噱头的市场后端，本案例结果是，现实生活中，我们看到的某手机数量比看到的恐龙数量不会多，情怀完败给市场。

但是，做乡村旅游的确需要情怀，操盘乡村旅游的人，爱旅游之前得先爱乡村，顺序不能颠倒。莫干山算是最近几年乡村旅游的麦加圣地，其朝拜者之众，让人惊羡。其实，时间才是试金石，浮华过后，依然留守莫干山的大部分不是外人，恰恰是莫干山本地走出去再回头的成功人士。生于斯，才能爱她，长于斯，才能与她厮守，情怀是爱的最高级表达，需要共同的时间、共同的经历和共同的记忆去沉淀，而外来热钱最终只是资本逐利工具，有利？留下！无利？出逃！这是千百年来从未颠覆的铁律。

没错，乡村旅游需要资金支撑，小项目需要大钱，大项目需要大大的钱。但没有情怀的投资，可能会让投资打水漂，反过来也会伤害乡村旅游。半途而废的乡村旅游项目会改变地貌、改变土地属性、甚至改变乡村小生态，这一切，都会伤及乡村、农民或农业，而伤害的背后，是投资者的血本无归，是乡村和资本的双输结局。

我私下认为，手握热钱的成功人士们在有意投资乡村旅游之前要想清楚两个问题：一是我爱乡村甚于爱旅游还是相反？因为，一旦揭下了乡村旅游的红头盖，就成了需承担结果的事实婚姻，接下来的漫漫长路需要资金更需要情怀维系，如果爱乡村旅游之坚韧尚不够熬到收获的那天，出门右拐更是坦途。二是，对于长线乡村投资周期是否有足够预期？这个问题下文第二点再议。

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二、耐心很重要，浅尝辄止必定毫无所得，过度营销可能适得其反。

乡村旅游从立项到用地审批，从硬件建设到初具规模，从品牌建立到市场推广，任何一个环节周期都较长。如果说房产开发是速战速决的快速资本运作，那么，乡村旅游天生就是长线投资，吃的是一碗慢饭，投资伊始，需极费周章解决诸多问题。很多问题解决需要的是耐心和时间，而不仅仅是方法和手段。浅尝辄止，注定是小马过河，中途折返。所以，投资者要有足够耐心，只有不被时间击败，才能厘清各种麻纱，让乡村旅游从襁褓中的婴儿慢慢长成风姿绰约的少女。

第二个层面，是如何把握营销度的问题。事实证明，埋头实干在先，低调推广相伴，项目能被认可，营销适时跟进，这样比较好；平时做足功课，避免过度推销，节日假以活动，适度精准营销，这样比较好。乡村旅游大忌是投了资就盯着回报，平时圈里忙推广，节日假日滥轰炸，结果，因设施设备不完备，游客体验不佳，事后做了反向口碑宣传，销售日渐减少，项目难以为继。对远离大都市的乡村旅游小项目而言，这点尤为重要，因为小地方游客绝对基数有限，任何一个游客都是不可拒绝的资源，珍惜他们的不二法宝，无非是给他们优质游玩体验。对他们来说，从朋友口口相传得来的信息比营销策划得来的消息更加靠谱，过度营销只会泄露全部景区“机密”。试想，既然手机里可以实现仿真旅游，那何必鞍马劳顿非去景区？

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三、定位很重要，定位不准就会迷失方向。

我是江家湾农民，知道江家湾定位上曾有过教训。第三届赛牛灯会后，我们湾里的少数人心态膨胀得厉害，有人高调喊出建好乡村体验园，搞搞百花鲜果村，栽栽生态环保菜。有的村民设想着，果园里、花田下，游人如织，农家乐里座无虚席。他们认为，江家湾有了名气，继续花钱买吆喝搞灯会，一是不划算，二是没后续动作。其实，平心而论，江家湾没有名山大川，不在沿海、不近都市，短短几年时间里，我们需要多大后期动作才符合预期？几千万大手笔投资谁都想，但我们凭什么吸引别人进来？说得刻薄点，除了赛牛灯会，我们有什么东西值得自傲？有幸的是，我们最终清醒地认识到了，抛却民俗文化后，江家湾只是一个非常普通的小村落，是别人路过湾里都不会驻足的平常所在，如果没有了赛牛灯会，江家湾真是一无所有。进而言之，如果把简单的事情做到极致，简单就成了美，江家湾人把灯会延续下去、办得更好，假以时日，终究会得到回报。照此思路，湾里人应该调整心态，条件不成熟的时候，把市场转化的事情先放放，把外来投资的事情先放放，条件成熟、机会来了就充分利用条件、果断把握机会，现在，只是做事的时候，安安心心做事的时候。

回到定位的话题上来。

在涉及乡村旅游或者涉农项目中，定位的确非常重要。在乡村旅游同质化竞争激烈的当下，找准定位，项目才会少走弯路，投资才有所值，获利周期才会缩短。

最近几年春天里，大家都在围绕“花”字做文章，油菜花和桃花频频劫掠人们视线，让人目不暇接。站在经营者角度看，油菜花是本地可以利用的概念吗？如果离十美堂很远，那可以尝试；如果离桃花源很远，桃花可以尝试。现在，有的资本运作手笔完全超乎一般人想象，如果你觉得常德十美堂的油菜花基地好大好大，那是你没有到长沙了解望城国际花海美食规模！可是，望城国际花海是真正的史诗级国际规模的话，那深圳观澜花海美食档次算什么呢？本人愚见，如果同质竞争不可避免，不要试图努力超越对手，避开同区竞争！

其次，主攻一个关键词，突出一个特色才能立于不败之地。试图大而全并不是好主意，我很认同张乾老师的观点，如果所有的元素都是特点的时候，就意味着什么特点也没有了，项目基地花儿品种太多不就是个花圃吗？顺着这个思路展开去，对于那种空间跨度小的小乡村项目而言，如果非得选花为关键词，最好选一种颜色或是一个品种的花，谨记：琳琅满目的背面必然写着杂乱无章。

总之，在乡村旅游定位上，要认清自我、了解市场才能找到精准定位。所谓认清自我，就是要解决我是谁、我在哪里的问题。了解市场就是要看清对手，解决我要做什么、我要怎么做的问题。只有这样，才能在同质化竞争中找到适合自己的路，才能在激烈的竞争中赢得市场份额。

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四、抱团取暖重要，单打独斗做不大市场份额

先看看旅游胜地张家界的实例。张家界有最具特色的石英砂岩峰林地貌，世界罕见，其间有奇峰3000多座。到过张家界的同学们都有印象，张家界景区范围真大！大到你玩一天只能窥其一角，玩两天才能看到部分精髓，真想看好看够，得准备一个星期时间。每位到过张家界旅游的同学也有感触，一趟游玩下来，非得话费上千甚至几千块钱，除了门票，你愿意也一定要花很多钱。

这就是大的好处：因为大，就有了地理纵深，也就有了时间纵深，继而产生了消费纵深。

借鉴大的思路，为解开依赖门票的旅游经济死结，乡村旅游小项目从业者们应该跳出各自占山为王的窠臼，横向与区域内的同行抱团取暖，共享资源。买了张家旅游票，就进了李家旅游区，让弱弱联合产生强强效应。我觉得，在这个问题上，思想的解放比解决技术性难题重要恩倍。如果思路再开阔点，县域旅游能实行跨区域合作、资源共享、客源互送、优势互补，那么，每个景点的成绩单都会更好看（当然，实现这个目标必须依赖自身强大）。

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总结：乡村旅游不是景区游乐项目，涉及很多方面的问题，我的以上观点只是对乡村旅游挂一漏万的几点个人解读，有的观点肤浅，有的说法未必正确。因为关心石门旅游，所以胡诌了此篇，重复文章开始意思：班门弄斧了，请批评、请斧正。