《尹超学透华与华的一千零一夜》第200夜 华与华方法

华与华方法 —— 企业第三原理：熊彼特的创新利润

只有创新才能获得利润，那到底哪几项创新能获得利润？

熊彼特提出了五种创新：

1、采用一种新产品，或者给一种老产品赋予新的特性；

2、采用一种新的生产方式；

3、开辟一个新的市场，这个市场以前可能存在或者也可能不存在；

4、采用一种新的原材料；

5、采用一种新的商业组合，形成/打破一种垄断

结合一些今年操作的案例，去理解这五种创新

第一种：采用一种新产品，或者给一种老产品赋予新的特性

今年11月接手一个项目，是做苗药按摩理疗的，它的核心技术是手法和苗药结合来用，对于关节、肩颈等部位几分钟就可以缓解病痛，对比常见的推拿按摩针灸等方法效果更快、时间更短、且无毒副。产品很神奇，但一直没找到它的购买理由，产品本身就应该是购买理由，这项产品啥部位都治，成了个偏方“包治百病”了。最后我们瞄准最大的社会问题及企业本身的资源禀赋，给它开发了一个拳头产品：“”不用5分钟 脖子好轻松。”，到它这来，只需5分钟治疗时间，立刻缓解脖子不舒服的问题，而且降低消费者的决策成本，单价调整到38元。这就是给一个包治百病的老产品，赋予一个时间段、疗效快、且针对脖子区域的新特性。

第二种：采用一种新的生产方式

泰勒制最伟大的地方就在于分工，将一个匠人完整操作的生产流程变成一个农民就可以完成的分工体系，大大降低了生产成本和提高了规模和效率。有个叫数字油画的品类，大家可能都不熟悉，就是把一张名画或者DIY画，不管什么画，在画布上编好数字，每个数字对应不同颜色，让使用者去填色完成一幅完整的画作，即使是对绘画0基础的小白也可以完成一幅大师作。接手项目后，我们团队自己也在画，但兴奋个2-3天就泄气了，过程本身不复杂，但很枯燥没有成就感。提案当天，我们跟甲方提出一定要把对号填色的顺序规划好，一个要是今天能填完一朵花，明天能填完一张脸，满足使用者成就感，加快绘画效率，而不是按照颜色的区别填满整个画面，提案结束后甲方就去重新规划它的编码程序了。这个案例不一定能准确表达新的生产方式的创新，但这是我本人亲身经历的，所以很有感触。

第三种：开辟一个新市场，这个市场以前可能存在也可能不存在

来到长沙上班的第一个项目，一个市郊的老景区，长久以来在消费者的认知范围里就是个“大项农家乐”，没有拳头产品，没有购买理由。我们团队根据长沙竞品的现状和企业的资源禀赋，给他开发了一个拳头产品：海岛景观，给景区重新定位“海岛风光 田园假日”。给长沙使命提供了一个海岛体验游的购买理由，而不是常规的水上乐园，开辟一个长沙市区海岛游的新市场。还有一个婚纱摄影案例，提案很OK，但老板一直犹豫不决，迟迟不执行，原因千奇百怪，我离职之后听说项目好像停滞了，我觉得很可惜。咋回事呢？这家企业的核心技术是照片的效果，照片的效果也是行业的本质，他们家的照片拍的很像电影海报，很大气，像大片，这样的照片风格在整个婚纱摄影市场都很少见。经过调研和访谈之后，我们给品牌重新定位为“电影级婚纱摄影”，品牌口号就叫“每张都是大片”，并且根据现有产品结构，让每一种风格的照片都往大片质感上靠拢。

第四种：采用一种新的原料

依旧说到自油自画这个案例，数字油画品类在网购平台，价格普遍在40-60元之间，相互打价格战，劣币驱逐良币，唯有自油自画品牌在行业内采用最高标准的颜料、线稿、画布等原料，价格也保持在180-260元之间是整个数字油画品类品质最高的品牌，完全符合企业经营的最高境界——货真价实，名副其实的品类之王！提案当天，我对老板说：“谢谢你们给了我第一次做品类之王的机会，如果你们不是这样的产品，而是使用低品质的原料，我建议你们加强品质来提高价格，我敢说你们敢听吗？所谓给企业定战略，不一定是通过调研得来的，最本质的还是企业家对行业的看法，自己怎么看就怎么做！很简单的道理，自油自画的成就，是我所经历过项目里最能体现创新获得利润的标杆案例！这个项目，我做的很踏实。”

第五种：采用一种新的商业组合，形成/打破一种垄断

第五种创新，我的理解对应的是企业菱形模型中的经营活动定位，一套独特的经营活动带来三个结果：1、独特的价值 2、总成本领先 3、竞争对手难易模仿，这一套独特的经营活动就是企业自身的成本结构，不断地结网，越做总成本越低越做总成本越低。这项创新，在今年运用在了一家烘焙企业上，往蜜雪冰城和华莱士的方向走，但这个项目最后没成，也就不多说了。在去年做这个《尹超学透华与华的一千零一夜》的时候，遇到一些小挫折，刚开始也有很多顾虑，但我知道我在结自己成本结构的网，专研于自己的经营活动，虽然期间有两次长时间的中断，但也后续亡羊补牢，做这个事情，最开始就是想通过社会监督的方式督促我更深入的学习，越写越顺越写越能收获我想象不到的惊喜。哈哈哈，正符合一套独特的经营活动带来的三个结果 1、独特的价值：给朋友们提供一个学习者学习华与华方法的视角，从中可获得一些灵感 2、总成本领先，极大降低了我与他人的社交成本，一看就知道我是啥人，要干嘛，有啥用 3、竞品对手难易模仿：这事最开始别人看不起，现在想模仿又觉得没面子，即使现在开始模仿我已经写了200篇了，还在耕耘200天才有我今天的成果，是不是就难易模仿了呢？这件事，我才真正明白时间的朋友是咋回事，成功是一种时间现象，所有的成就都来源于时间积累,下日日不断之功。