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二、李贵明的需求
“李局，成功案例我们肯定有，上一个在黑龙江中标的案例就是用这套理论实施的，而在上一个项目中标前，那边已经分步实施了第一阶段，改造网络和基础硬件，李局，我方便问一下咱们市有多少学校吗？”
“学校的话，总共有86所幼儿园，167所小学，103所初中，74所高中，40所完中，还有两所高校，但是本次不涉及到哪两所高校，总共470所学校。”李贵明回答。
“哪咱们市现在使用的多媒体设备是什么呢？”
“我们现在使用的大部分是投影仪，在部分县区还没有配备多媒体设备。”
“老师参加各种课赛所用的录制设备，微课制作设备咱们配备了吗？”
“没有，我们很多老师都是在使用手机录制课程，上次我下乡看到几个老师正在用手机准备课赛，我心中也是非常痛苦啊。”
“嗯，是啊，我们过来教育局前也拜访过咱们一中，旁听过教师上课，他们上课的水平还是非常高的，咱们不能因为客观因素而拖累了他们的成长，说到这，李局那咱们现在有应对实力薄弱地区的教师培训的完整体系吗？”
“我们每年都有国培和继续教育计划的。”
“那咱们已经配备的多媒体使用年限大概在多久呢？”
“最后一批是在2012年采购的。”
“那已经达到更换年限了。”
“是的，这次我们正打算一同更换。”
“李局，您去过教育装备展吗？”
“上一次在南昌的时候去过。”
“您对我们的一体机设备有印象吗？”
“见过，感觉还行。”
“那如果这次采购使用我们的一体机，我们将能够为你们提供免费运输、安装等服务，而且我们的产品质量也是业界一流，您觉得怎么样呢？”
“这个我们需要考虑考虑。”
“李局，我们可以为您设计一套方案，给您作为参考，您看行吗？”
“可以。”
“那咱们这里有咱们全市辖区内所有的信息化设备数据吗？比如某个学校已经安装了多少机器，缺少多少机器，包括多媒体、计算机教室、广播、监控、录像设备等一切信息。”
“杨树华，你那里有没有？有就给毛总发一份？”李贵明问杨树华。
“李局，我那里倒是有一份，不过是去年全部普查的，今年的数据还没上来，我在想，要不我们进行一次实地调研的普查，我们安排人亲自去统计这些设备，这样能够更清楚明了。”
“现在局里没那么多人手啊，而且还……”李贵明正准备回绝杨树华的提议。
“李局，我们可以为你们进行一次实地调研，然后为您做出一份调研报告。”毛杰打断了李贵明。
“你们？免费为我们做调研吗？”
“是的，李局，不管最后各位领导的采购决策和招标结果如何，我们会为你们做一次全免费的实地调研。”
“这倒是个好主意。”
“那李局，我们今天就下去准备一下，我们希望李局能够从市教育局的层面帮我们通知到每个县教育局，通知到每个学校，然后李局这边能帮我们出一个通行证明，让我们能够进入到每一个学校。”
“这个好办，待会让杨树华去办一下。”
“好的，谢谢李局、杨副，李局，那经过刚才咱们的对话，咱们这次的建设重点是否就放在一下几点：第一、设备更新；第二、设备补齐；第三、教师教育能力提升；第四、教育教学及教育管理软硬实力升级；”
“我的想法是，咱们尽量先满足教学硬件的配置，毕竟这个是个急迫性需求，如果资金宽松，在满足软实力提升，如果资金实在紧张，那你们看看软实力上能不能给我们免费用点。”
“李局，我刚才大致在心里估算了一下，这次项目应该回到5个亿左右吧。”
“我们这个地方穷啊，肯定是没有多少钱。”李贵明说道。
“我在黑龙江做过一个项目，总共预算了4.5个亿，那个项目的规模和咱们这里差不多，李局，咱们能够为孩子们创造出一个美好的教学环境啊。”
“唉，实话告诉你吧，我们总有到4个亿的资金。”
“嗯，好的，李局，您方便留一个您的电话给我吗？我们有调查进展，我会随时向您汇报。”
“可以。你记一下13755258975”。
“好的，谢谢李局，在调研的过程中，我们还希望能够得到您的指导，如果遇到问题，我能随时打电话给您吗？”
“可以，你们为我们市的教育付出努力，我应该为你们服务，我们就是服务员吗。”
“嗯，好的，谢谢李局，那我们今天就下去安排调研的事情，过一久我们设计出了方案，还得请李局多给我们做做指导啊。”
“这个吗，谈不上指导，共同探讨，你们把先进的教育理念带到我们这里和我们碰撞，为我们的教育事业服务，我们理应感谢你们。”
“没有没有，感谢李局的夸赞。”
之后的时间，权勇又和吕伟聊了一些技术上的问题，毛杰一行人便向李贵明一行人告辞，走出了教育局。
出租车刚转入大街，一辆黑色的奥迪A8从对向驶向了教育局，毛杰一眼便看出，那是高玉龙的车：“师傅，感觉调头，跟着那辆A8。”
高玉龙的车停好后，从里面下来了三个人，一个是高玉龙，还有一个长得有点凶神恶煞，另一个是开车的，应该是一个技术人员，背着一个电脑包。
毛杰们的出租车停的距离高玉龙的车有一段距离，只能看清他们向局长办公室的那一栋楼走去，高玉龙在打电话，楼上的走道上，李贵明局长出门正在走道上向前眺望，高玉龙出现在走道上，李贵明露出了笑容，然后走上去和高玉龙握手。
“走吧，是否，我们去酒店。”毛杰和出租车司机说到。
“毛总，咱们会不会为他人做了嫁衣？”在酒店里，毛杰叫林晓静和权勇召开了小会议。
“没准，不过既然只要在舞台上了，咱们就要好好的比试。”
“毛总，我有个想法，既然拉开战争了，我们的调研也是要好好的帮他们做，另外，我决定隔几天就去拜访一次李局和杨副，然后过一定的时间段我会叫上杨尚和我一起去拜访，我们不是在调研吗，我可以借助汇报调研进展事项为理由，利用这些拜访时间拉拢和巩固杨树华，吕伟以及其他几个副局站在我们这边。”
“你这个想法很好，同时，以今天的对话看来，我觉得李局心里是被我们说动了，他是想把这次建设的中心转到教学质量提升上面的。但是有事情在影响着他做决策，具体是什么，我们不清楚，说不定高玉龙清楚，但是以高玉龙的性格，他肯定不会谈论这些事情。所以，我们需要先弄清这个问题。”
“毛总，这些事情肯定是李贵明的心事，可能他身边的人都不一定知道，我觉得要突破这个，一定要让他对我们有超越常人的信任，然后才能有所进展。”林晓静分析到。
“你分析的没错，我们做销售的时候，不仅要满足客户做好工作的需要，有时候也要满足客户生活上的需要，当然，不能去触犯法律，这些需要小到可以是陪客户聊聊天，谈谈茶艺，谈谈人生。小权，调研的事情交给你处理，看看杨璐那边这几天招聘的人员如何，所有调研的流程，汇总，报告制作有你全权负责，另外，作报告的时候叫上张莎和马锫锫。小林，关于弄明白李贵明的需求，这件事你上心考虑考虑，待会我们一起去见一见杨尚。”
杨尚的公司里面加装了暖气，使得这里与外面的感觉变成了一个冬天一个夏天，毛杰和林晓静到达的时候，看到莫金贤也在杨尚的办公室里。
“杨总，莫总。”毛杰满脸微笑的给他们打招呼。
“毛总，哦，你们认识啊！”杨尚问了一句。
“莫总是我刚到云溪省就认识的人，刚到这里的时候他帮我安排了住处，还帮我安顿好了一切，真的是我的贵人啊。”
“哪里哪里，都是兄弟吗，不要这么说，太见外了。”莫金贤微笑着回答。
“嗯，莫大哥，杨大哥，你们今天是在商量大事吗？”
“本来还打算引荐你们认识呢，既然大家都是熟人，那就好办事了。”杨尚说道：“是这样的，那天我们商讨后，我觉得你的提议非常好，然后想到了莫大哥，所以就找他来商谈这个事情，莫大哥也是刚到，你看，茶叶才拿出来呢！”杨尚笑了。
“啊，杨哥，我也是找莫大哥商量过一起打项目的事情呢。”毛杰也笑着回答。
“我听说你们今天去拜访了李贵明，怎么样？”杨尚问到。
“是的，今天我们去见了李局，也成功把他引导到了我们的思路，但是他没有做肯定，我没有要到他给我们的小承诺，我觉得还有事情在影响着李局做决策。”毛杰回答。
“我们再想想办法，莫大哥，怎么样，既然小毛介绍了，我就不说了，我们一起拿下这个项目，我们在这个项目上就相互作为一个唯一合作人，我的情况你也都了解，北京怀创的实力也不用说，我们真的是强强联合。”
“杨老弟啊，咱们强强联合是好，但是你也别忘了，宇通高玉龙的实力也不是吹牛吹出来的呀，说实在的，小毛也知道，他和我也合作过项目，这些年高玉龙在云溪运作的项目，就没有失败过，说中标就中标，其销售实力可不容小觑。”
“莫大哥，你就给句痛快话，是否给兄弟唯一支持。”杨尚依然保持了军人的那种直来直去的霸气。
“杨老弟，这个还得考虑考虑啊。”莫金贤回答。
“我就要个答案，莫大哥，高玉龙和您合作过，难道小弟我没和你合作过吗？”
“杨老弟”莫金贤看看杨尚，又看看毛杰：“好吧，那就这么定了。”
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