凤翔区马翔-河南郑州分公司学习心得

看到：

我看到一支爱学习的团队。每天早上比别人早起半个小时，多花半个小时学习技能。

我看到二早的时候，主管满脸微笑询问组员的拜访量。在组员做得好的时候给予肯定，给予表扬。

我看见组员每一天都在勤奋拜访分数在10分到30分不等。

我看见整个早会期间（从8:00~10:00），几乎没有人走动，台上主讲人和主持人甚至DJ在讲话的时候，台下没有人交头接耳、说话，也没有人玩手机。

我看见他们的DJ熟练的解读数据，DJ和主讲人无缝连接，配合的很好，整个早会内容有逻辑、很流畅，他们的主讲人无私的分享自己成功的案例，由综拓转寿险，再由寿险转增员，非常的专业。

思考：

为什么他们的组员那么自觉自愿的花时间学习？

为什么他们的组员那么勤奋的拜访？每天至少可以拿到10分？

为什么从DJ到主持人到主讲人，他们对数据的解读那么准确，语言表达那么流畅？

从分享中得到的启发：

因为他们增的是优才，在增员面谈的时候就开始规划面谈，谈的不是做钻石，不是每一天要出勤……是保险业的现状，保险业的机遇，保险业的未来……每一个优才进入保险公司，通过自己的努力，赚到钱实现自身价值，用一颗拥有大爱的心，成就自己帮助别人，使得保险业走向专业，没有违规的美好的未来。所以他们自觉的花时间来学习，因为这样才能实现他们的梦想。

在业绩上，他们对标基本法，拿与自己职级相符的最高津贴，比如试用业务员拿最高的训练津贴、季度奖……主任拿最高的增员奖金、最高的管理津贴……一开始对自己的目标设置的高，所以每个人拜访量也很大！

优才拥有高的学历，拥有聪明的脑袋，拥有与主任一样的思维方式，所以，即便是入职时间不长的新人优才，也能很快的理解这个行业要做出成绩，需要行为上的规律。优才主持的早会思路清晰、语言流畅，善于总结、善于发现亮点，早会满满的干货。优才拥有着远大的理想，具有奉献精神。所以，在早会的主讲主持当中，思考过、提炼过，通过无私的分享自己成功的案例，把技术传授给整个部门，氛围很好！

行动：

对自己，坚定不移做健康团队的心。进一步清晰增员轮廓—优才的轮廓。增加增员的渠道，坚持增员标准向上寻求转介绍。做好每天有一个增员访（周晓蕾每天80访），招增员助理，加大增员拜访量。

对团队，一对一面谈组员，把自己的想法传递给组员。分析保险业的发展趋势，把单独增员变成团队增员。再次订立管理系统，形成一支不被不良风气影响的，拥有自己行为准则、精神面貌的优秀团队。