08.31《认知失调（一）》卓丽，坚持分享第2094天

《认知失调（一）》卓丽，坚持分享第2094天（2020.08.31星期一）：

    你是否思考过两个问题，为什么有些事明明是错误的，却依然有人坚持在做？为什么人会拼命为自己非常明显的错误进行辩护？

例子1：经常有不法商家向老年人推销价高且不靠谱的保健品，他们将保健品宣传的神乎其神甚至包治百病稍有辨别力的人，一看就知道是假的，可还是有很多老年人执迷不悟，如果你上去跟老人说这是不科学的，是骗人的，千万不要买，老人会立马生气，甚至跟你翻脸斥责你不懂，有诈骗团伙被抓，而受骗的老年人却努力去阻挠警察抓诈骗团伙的事。

解释：

这些老年人智力出问题了吗？不是的，其实他们很多都清楚，这些保健品没啥效果，但是他们拒绝承认这一现实，因为一旦自己承认，这就是在告诉别人，我自己犯了愚蠢的错误，自己是个大笨蛋，自己被骗了，于是他们会拼命说服自己这些买来的东西是有用的，问题在于它们产生疗效还需要时间，或者就是这些年轻人不懂，或者现代科学解释不了等等。

例子2：

传销主要是通过发展下层人员来计算业绩和报酬，本质是一种庞氏骗局，传销组织也成为国家打击的重要对象，很多陷入传销组织的人在被告知这是骗局的时候，却仍然不肯退出，不肯及时收手，甚至会投入更多，是他们不知道这件事不靠谱吗？答案是否定的，大部分人都知道这件事是做不长久的，早晚要出问题，但他们为什么这么执迷不悟呢？

解释：

因为一旦承认传销是假的，就必须接受这样一个现实，自己一辈子的积蓄就这样被骗了，再也拿不回来了，自己是个大笨蛋，会被周围人笑话，人们不愿意接受这种现实，于是拼命说服自己，传销这件事上我只要再干一票，收回成本就立刻收手，时间长了，他们甚至会产生一种幻觉，认为自己是对的。

    费斯丁格做了大量研究，他给这种现象取了一个名字叫认知失调：就是当你发现你的行为和心目中的自我形象不符时，就会产生一个合理的解释来说明自己的行为是正确的。