贪得无厌乃零和游戏的核心，谨记谈判初心

    顺应时代的号召，且由于清仓的自身需求，我在闲鱼上开启了摆摊之路。清仓贩卖奶茶店的各种设备及物料。形形色色的客户耐人寻味。

    其中印象最为深刻的是买封口机的早餐店小夫妻。由于封口机比较重，需自取，所以不少客户在确认了不能邮寄后，纷纷没了下文。而其中有一个客户说能自提后，便问了具体地址，约定了试机时间。

    接近约定的时间后，我早15分钟蹲在了仓库，准备交易。到的是一对夫妻，穿着打扮和一般的打工仔无异，并带着有热水的保温杯，准备周全。为了出货，也为了建立信赖度，我送了一些小东西给他们，而在拿了找我要了一些小物件后，女方的眼睛还在打转，见价格仅由650谈到500后，再也下不去后，便用家乡话和男子沟通，而随后的行为让我了解到说的内容大致是：要不我们多要点东西，然后买了这个封口机。

    在大包小包的要了一堆后，还希望我以500的价格卖出价值1200的封口机的同时，赠送他们一个360的半自动封口机。而理由是，封口机我放着也没用，不如留给他们，同时，本来他们计划好出价400拿下封口机，连500都没有。说实在的，这1500的封口机，我也是出价500二手买来的，所以450是我的底价，我其实亏的不多。但是市场环境是，本区域内出价最低的也要650，且他们的谈判方式让我觉得贪得无厌。而且他们还特意告诉我，他们的原计划是用400拿下原价1500的东西，似乎已经是让步了。这无异于以高姿态的来和我进行谈判，让我极度抵触。最后以500元交易了一只封口机+一堆小物件。

    其实如果聊的来，我多送只不好用的封口机，有何不可？真正不同的是，我不乐意，我在那当下甚至想说，那你东西都放下吧，我不愿意卖了。400多，被人占尽每一分便宜的感觉。当下是一种极度不爽。

    但这就是交易中的博弈，只不过用了最真实的方式展现。博弈双方其实玩的是零和游戏，我让一步，就是损失一步，而对方也是如此，所以在这简单的游戏里却也最能体现人性。没有谁对谁错，没有谁的贪念更多，因为人本就是贪婪的。当贪念的代价低时，贪念就会无限具象化。而如何在这样的博弈中保持自己的目标，获得双方都满意的结果，把焦点由价格转换为其他的双赢，或许更容易安抚双方的情绪。也难怪很多善于谈判的人并不是一上来就价格开战，而是东拉西扯，交流感情，寻找对方的需求及弱点，寻找对方的底线，然后不受情绪的影响下，继续往心里目标无限靠近。这或许也是谈判的艺术。

    谨记保持初心。

    此刻的初心是什么？尽快卖出库存，且赚回尽可能多的本金。仅此而已，其余的在交易完毕后，在这一生都未必能再见上一面，我又何必在意。