假设你是做房产销售的和某个名人同时在卖一套5000万的别墅，就在北京的一环内，你和他同样发一条朋友圈，同样的文案，你就说在北京三环内有一套别墅，500万出售，100平米有3室两厅，欢迎来咨询。你和那个名人发同样的文案内容，你觉得会向谁购买？我相信你心里一定有答案。用户他100%会跟这个大咖买吧，为什么？因为他可以跟名人大咖做邻居。其实文案并不是最重要的，重要的是你是谁？客户是不是足够信任你。
用户信任要足够的强，用户才会为你改变，为你付钱。这个逻辑是非常站得住脚的，我们在微信上面做生意，不是像开网店那样一样去做的，给你一个优惠券，然后你就买了，不是的，在微信上做生意，是基于人和人的信任，用户认可了你这个人之后才购买你的产品，卖货先卖人就是这个意思。因为用户足够信任你，他就会付更多的钱，为你转介绍更多的客户，这是后面讲的转介绍这一块，也就是裂变。用户知道你很厉害。他不会给你讲价，直接向你买了，他为你改变了，即便你去审核他，他也会给你钱。他是求着你跟着你来去学习的。所以那我们普通人怎么样去在朋友圈里卖货呢？我们要去写那些推销的文案吗？写那些很牛逼的，很酷炫的，看起来很牛逼的那种文案吗？其实不是的。什么是普通人，我们不需要用那种太多的噱头，真实就好，对用户有用就好。一定要真实让用户产生信任，产生用户购买的意愿。非常简单，你用过，我放心，这个东西对我有用，那我相信你的推荐。
你想想我们身边的朋友，同事，家人是不是因为我们推荐给他们的一些东西？正因为我们用过，我们能够说出它的优点缺点，然后他就购买了。同理，你在对陌生人写朋友圈文案的时候，一定要想想，我是不是用过这个产品？我是不是足够了解这个产品？我是不是能够挖掘出对方有用的东西？
这里有一个文案的公式：用过+收获+目标用户+购买的理由
举个例子说前几天他买了一个朋友圈的的课程，听了两节课，收获很大，具体有两点，第一点他说朋友圈是信任关系，要主动给对方提供价值，而不是强制性的刷屏推销。第二点，他说要给不同的好友打上标签，要发红包，标注对方的需求，那他以前是是外企500强的职业经理人，这个课程非常适合在朋友圈赚点钱，同时，做销售，卖房，卖保险，做微商的朋友，都非常适合很落地，原价99块钱，现在在促销19块钱，特价推荐给你。你这样讲出来会不会别人觉得很有用，跟他有特别的关系，能产生共鸣的一种东西。而不是只发一个二维码，就让别人去购买。
我们在朋友圈里写文案的时候，对于要说你自己是用过这个产品的，用过这个服务的，而且要加上自己的心得，写出优点，如果产品比较贵的话，可以说一些缺点出来，因为当你说缺点的时候，别人就会认为你是了解这个产品的！其实在。网上有很多人去讲文案了，也有很多的文案书籍，如果你要去系统的去学习文案，你要了解这背后的人群，他的需求，以及从文字上进行先修辞打磨。好多人用户不买的话，他会觉得难受，买的话他会觉得很爽，这就是前后对比。我们举一个例子，你看看下面例子如果是同样做保险，你会向谁购买。
A保险员是这样说的：最后最后一天，史无前例，价值1600块钱的项目，现在只要599，47项检查，10项B超，六大系统癌症筛选，建议你每年体检一次，2019年12月之前都可以使用，数量有限，咨询电话13312XXXXX。
你听到这个文案，你看到这个文案之后，你会向他购买吗？你觉得是不是有一种？强制推销的感觉。是不是就像以前那个电视广告？其实这样没用的。朋友圈我你把对方当朋友了吗？你再看看另外一个文案。B保险员他讲了一个故事，故事这样说的，一架飞机在飞行途中突然告诉乘客，
我们没油了，将会随时降落，没有更多信息，这一刻你肯定会吓得半死，因为你不知道将来能不能活着回去了，去哪里也不知道是否安全。相反，如果你告诉乘客，我们将在四小时后降落北京，汽油还能支撑飞机飞行45个小时，将平安降落，这个时候你的心就会很安稳。所以我也建议你为你自己买一份保险，提前规划你的人生，让你的后半生更加安稳。30岁开始每年存十万，连续存三十年，60岁退休的时候，账户上就有100万，让你过一个安详的晚年，而不必每天担心受怕。
你想一想这两个人，一个是广告推销的，玩电视广告的，一个是右边像朋友一样的跟你讲一个故事，你觉得你会购买哪一个？假设你有购买保险的需求肯定向B购买嘛。所以我们在朋友圈写文案的的时候，千万不要去写那些很有营销味儿，要讲一个故事，讲出对用户的价值。让用户产生共鸣。真的像朋友一样去推荐一些产品。朋友圈不是叫卖，不是推销。而是会讲故事。每个人都喜欢听故事，而不是干巴巴索然无味的的东西。
写文案有两个技巧：
第一个技巧叫痛点+方案+福利。
举个例子某个大咖在某音上有一千万的粉丝，他在朋友圈写了这样一条线下课程报名的文案，说某音已成为电商带货的新宠，某音是品牌曝光的新渠道，普通人跃迁新成为大V的好机会，现在普通人也有这个机会，现在看看谁能抓住这个机会，无疑新手玩家跟着快速能摸索到平台规则的高手一起奔跑，比自己琢磨少走不少弯路。这个方案就是他会让你抓住抖音平台的机会，然后
给你一个线下的课程，让你两天时间学会某音的运营涨粉，然后还会给你些福利，福利是什么？某音涨粉工具包，某音用户增长秘籍，短视频剪辑秘籍等。你会不会觉得很好？痛点有了，然后作者也很牛逼，有能够做出实在的业绩，在某音有一千万粉丝，而且价格也不贵。就算我没有学到东西，我去加这个大咖的课程，加个微信也行！
你自己在写文案的时候，不管是在卖房子也好，还是卖保险也好，还是在招微商代理好，你有没有抓住用户的痛点？有没有给他一个方案？最后有没有给他一个福利？痛点+方案的形式给用户购买的一个理由。
第二个技巧叫会讲故事。
讲个有机哥的故事，来自新疆，是社群空间站的联合创始人，我的一个战友，他把他的红葡萄酒，取了一个非常有趣的名字，据说是来自一本书里，叫狼血红，通过招募庄主，私人订制酒，取得了非常好的效果，不到2个月，达成3亿营业额。那他是怎么做的？
首先，把他的葡萄酒定位成狼血红，为社群而生的酒。酒是有来历的，它不是普通的酒，而是赋予给它一种文化，用户买的不是产品，而是格调品位，是感觉。注册一个属于自己的家族商标logo，认养两亩葡萄地，订制属于您专属的红酒，可在家族中世代传承相传！成为云酒庄会员后的权益：1.获得葡萄酒狼血红2瓶，价值396。2.爱心认养10颗葡萄树，还以转让，每颗价值30元，价值300元。3.送500人的社群人脉资源。4.线上红酒培训资格，价值万元5.会员推广资格返50%的佣金。以上权益，你看了难道不会心动吗？这就是好的故事，一个关于红酒文化的故事，一下子高度就上来了。产品卖的不好，不是你的产品真不好，而是用户粉丝他的感觉不好而已，其他都是假象。在哪里也能买到葡萄酒，但不同的是，这是咱家社群自己的酒庄，除了社群伙伴的信任感，还有这么多超值的福利。大部分人朋友圈卖货，没有摆脱产品实物，都是为了卖产品而卖产品，有了感觉和内容的延伸，才是卖货的核心。把你的产品赋予故事，才是增加价值最核心的部分。
第三个技巧叫会描绘未来。
文案的标题能一秒抓眼球，核心痛点突出，必须找到苦处，并放大，苦处越大掏钱速度越快。任何产品都是在卖未来，未来的场景塑造越形象越具体，卖的越好。那高手都是描绘未来的，佛祖领袖卖的都是未来。企业卖的是未来，3年以后是什么样，5年以后怎么样，10年后上市怎么样？
销售卖的也是未来的，说你买了以后，用了会怎么样，买了衣服首饰出去参加聚会多么有面子，买了这份保险，睡觉也能睡踏实了，不用为以后的事而担忧。所以你的产品不好卖的核心，就是没有打造出你的未来感。文案写不好都是写当下，产品卖不出去都是卖当下。客户要的是他用了你的产品以后未来他会怎么样，是变美还是什么的，所以跟客户说当下都是没有用的，是废话。讲未来的话的人，才是高手。
总结一下，朋友圈卖货的前提是信任，好的文案会为你的产品锦上添花，大家有什么好的写文案技巧，欢迎一起来讨论。