分橙子的故事

今天与大家分享和探讨一个故事：分橙子的故事。

        故事：两个孩子得到了一个橙子，但是为如何分这个橙子争执起来。最终两个人达成一致意见：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，把果肉放到榨汁机里打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶；另一个孩子却把果肉挖出扔掉，把橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃。

        从上面这个故事我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了一半橙子，获得了看似公平的分配，可是他们得到的东西并没有物尽其用，双方都没有得到最大的利益。

出现以上问题的原因：

      事先未做好沟通，没有申明各自利益所在，从而导致了双方盲目追求形式和立场上的公平，没有达到各自利益的最大化。

      在现实生活中，很多“橙子”也是这样被分配和消耗掉的。人们争执并且因此造成两败俱伤的要本原因之一，就是各方的行动策略是相互独立的，缺乏协调而失去了很多共赢的机会。

        如果两个孩子充分交流各自所需，他们就会想办法把果肉和果皮分开，各取所需。但是可能也会出现一种情况：有一个孩子既想做蛋糕，又想喝果汁。 这时，通过合作创造价值的机会就出现了。那个想要整个橙子的孩子就会将其他问题拿出来一块谈。比如他说：如果你把整个橙子给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。其实呢，他的牙齿蛀得一踏糊涂，不能再吃糖了。而另一个孩子很快高兴的答应了，因为他刚从父母那里要到5元钱准备买糖还债，如此决定他就可以用5元钱去做喜欢做的事情了，不在乎酸溜溜的橙子。

我的感悟：

      合作很重要。如果自己达不到的事情，一定要寻求合作，而目的一定是共赢。在合作的过程中，总会出现创造价值的机会。特别是对于那些，一旦合作就必然收益的事情，不要考虑对方产生的价值有多少，而应该考虑自己的收益比合作前多了多少。对于这个问题，我想到看过的一个案例：A和B合作完成了一个项目，公司预计给每个人8000元的奖金，两个人都非常的愉快；而结果公司发奖金时，给了A15000元，给了B20000元奖金，这时候的A就心里很不舒服。合作这回事，请一定记得看自己的收益增加度。