执业10年的股权律师教你如何把握股权融资流程

很多创业项目，尤其是初次创业者不清楚一个项目应该如何进行融资。其实融资途径有很多种，比如，你可以向亲戚朋友借款，向银行贷款，可以把自己的房子、车子抵押了，寻求一定的资金支持，还可以借高利贷等等很多方式，但在创业时代，绝大多数创业项目会通过股权的方式去融资，这就是股权融资。

初创企业很多都知道股权融资，但有一部分人却不清楚股权融资的流程，那就一起来看看吧。

做好BP找投资人

一个创业项目，创业者先要有一个商业计划书，也就是我们常说的BP。这个商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，高质量的商业计划书会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心。创业者更容易达到为项目筹集到资金。

拿着商业计划书就可以参加一些路演，或者经过熟人介绍，把自己的创业计划书给到投资人。当然还有其他的路径，比如找一个FA来给你介绍投资人，如果投资人对你这个项目感兴趣，那么就有可能给你发投资条款。

做尽调

在投资条款发给你之前，投资人可能会对你这个项目进行一个尽调。投资人有可能派律师、会计以及投资经理到你的公司，对你的公司情况有一个进一步的详尽的了解。做尽调是很多创业者不喜欢的环节，觉得自己还没有跟投资人达成协议，钱还没有到账，开始查各种账目，心里很不爽。但这些都是投资人很看重的，他不仅仅跟你聊商业模式，还会对财物、法律方面做尽职调查。但也会有投资人先给你投资条款，再进行尽职调查。完全取决于投资人对你这个项目的了解，以及他的投资风格。

签投资协议

投资协议是创业者在融资过程中最核心的一本法律文件。如果这个文件你签不好，就意味着要么你拿不到融资，要么你承载着巨大的责任，要么投资人出现违约，你毫无办法。

工商变更

工商变更其实是有一个时间节点的问题。一种情况是投资人希望先做工商变更，然后投资款到账。另一种情况是投资人的投资款先到账，然后创业者再给投资人进行股权的工商变更，让投资人成为公司工商注册的股东。还有一种情况就是投资人先付一笔钱，创业者进行工商变更，然后再付另外一笔钱。这几种情况在实际融资过程中都会出现，其中对企业最理想的状态就是投资人的钱先到账了，再进行工商变更。

投资款到账

好的项目永远不愁拿不到融资，但那些不是特别好的项目，拿到融资的难度会相对大一些。即使有投资人决定投资了，也会出现投资人的投资款不到账的问题。这就需要我们在签投资协议的时候，要考虑到投资人可能存在的违约情况。如果签了投资协议，投资人的投资款时时不到账，无论是采取人情的攻势，关系的攻势，还是法律的攻势，都要把这个问题解决掉。

这就是一个创业项目正常的股权融资的流程。希望每个创业项目都能拿到融资，提高在市场的竞争力。

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