弱者的生存之道

强和弱是相对的，却是永恒存在的。弱者如何争取自己的权利？如何化解危机，甚至扭转颓势？

德肖维茨说，人的权利，本质是通过一次次的灾难性事件，弱者通过一次次受害的事实，争取来的。这个结论听起来有点悲观。

但是，这有个前提，一是弱者付出了惨痛的代价，二是强者有同情心。

贪婪是人的天性，贪婪者也会犹豫，也会权衡利弊。如果弱者让强者认为此次较量会让他也吃亏，甚至残胜如败，强者会选择不冒险，转而去寻找别的猎物。

让强者看清形势，首先弱者应该表明自己的立场，划出自己的边界。正如狮子、猎豹之类的王者对决，一方霸气侧漏，一方也极力张牙舞爪，好像在说，来吧，我也不会让你好过的。正如校园霸凌也是从小的试探开始。强者意识到，这个不好欺负，欺负了他，我也要吃亏。

但是，弱者必须掌握一个微妙的界限，抗争不能超过这个界限，就是不能逼得强者没有选择，那就是彻底的双输了。

这就牵涉到“选择”，弱者必须给强者选择的空间。这个空间，可以是选择另外一个弱者，也可以是弱者承诺让出自己一部分利益。

从汉高祖刘邦的“白登之围”开始，为了让强势的北方游牧民族不再侵扰边疆，大汉开创了和亲政策，一次和亲能保边疆两三年的平安。自此，陆续一百多位中原公主背井离乡，踏上黄沙漫漫的不归路。诺大一个中原帝国，尚需如此割舍利益委屈求全。游牧民族心里也清楚，要打，虽然强势的骑兵能抢回些衣食财物，顶多再扩大些地盘，但中原毕竟是泱泱大国，小打小闹得些好处，还要自损三千。大国都愿意主动给些好处了，又何必伤经动骨呢。

但是，到了北宋就不一样了。金国先是和宋联合对付辽，发现了北宋的致命弱点，战斗力极差。最重要的是，弱还不守信用。最后，金国掳走北宋的皇帝，扶植了自己的皇帝，北宋灭亡。

这告诉我们，如果弱者能严格守住道德的边界，信用的边界，他还能有尊严。这不是在空谈道德。道德和信用的作用，是能给对方一个人个稳定的预期，这就能确保弱者在谈判桌上还能有位置。

第二，如果道德和信用的边界也守不住，退一万步，弱者至少还能做好自己本分的事，至少还能确保自己被利用的价值。

弱者也可以抓住强者的心理，思考强者需要什么，觉察他的短板，利用自己的长处和强者谈判。这同样要掌握一个界限。

正如战国时期赵国名将蔺相如，抓住了秦王喜爱和氏璧的心理，说不给城池就摔碎和氏璧，才有了完璧归赵的千古佳话。

当然，谁都不想永远当一个弱者，强者为了巩固自己的强处，往往拼命的维护自己的长处，反而固化了自己的路径。万一环境一变，长处变致命弱点。就算外界环境不变，一味强化长处，也容易固步自封。而弱者呢，俗话说，光脚的不怕穿鞋的。弱者的出路正是变，不同的变，寻找一个弯道超车的契机。