2021-12-11 学习《赢利战略设计与价值创新》的收获

通过学习《赢利》课程：《战略设计：找到未来10年企业的天花板》和《价值创新：未来10年的利润从哪里来》，学到了很多东西。值得称道的是，这本书的标题都起得很好，战略设计就是找天花板，价值创新就是搞懂利润从哪来。一目了然，非常便于学习。

我的收获：

1、战略设计中，战就是干什么，略就是不干什么，战略就是从A点到B点，B点不只是方向，更加是标准。企业未来的样子是什么？就用未来的标准来配置资源，要求自己。

2、战是本，略是末。战不好，经营中困难重重，就无法专注于自己的道路，就要搞多元化，最终做不好略。略是企业死亡的直接原因，战是企业死亡的根本原因；

3、战略要择高而立，选择做老大，就是选择苍鹰的基因，对问题一眼看穿。选择做老幺，就是选择苍蝇的基因，只能找屎吃。我命自立，你的战略就是你的标准，你的标准决定了你的终局；

4、战略设计有三大步骤：定标即要做第一；对标即要把行业第一做为自己的学习标杆，先成为它的用户，寻找它的软肋；对照第一的标准来要求自己，缺什么补什么；

5、坏的战略是小-散-乱和爬楼梯，小-散-乱是连锁反应，战略设计要一步到位，战略设计不需要蜕变，它首先是一种选择；好的战略是一生一事，一战到底；

6、价决定生死，量决定大小。降价必死，降价双杀，每一刀杀战略，第二刀杀客户。降价使自己失去标准，失去老客户，天下没有降价战，只有价值战；

7、“利润来自超出期望的打赏。，商业成功的关键来自老客户的满意，要么选择价值创新，给老客户极致的满足，锁定高端市场。要么选择成本领先战略，让老客户得到最大程度的性价比满足，锁定大众市场。

8、”当今成功企业的前三特质是创新、资源整合和速度。价值创新的好办法是：标杆的痛点就是我们的价值点，白酒行业都在搞大面子，江小白搞“小聚小饮小时刻小心情”；

9、成本战略不是成本管理，也不是搞偷工减料，太二酸菜鱼从产供销人财物整个链条做减法，宜家也从全部链条做减法；

10、不管你选择价值创新还是成本管理战略，都要在用户心中烙下一个价值锚，用一字眼来代表你自己。

我的反省：

1、不要飘移不定，不要为当前的一些不尽如人意而摇摆，不考虑跳槽。我未来的样子是成为畅销书作家和品牌咨询专家，以终为始，推动企业去开展品牌全案服务，向一流企业去学习逻辑与经验；每天保证4个小时去写作，咬紧牙关，明年达到100万字；

2、不要轻易给公司建议搞降价促销，如有，则必须有充足的理由，比如反季空刊，要把优质产品区隔开来，更要在创新上做加法，给客户解决性的方案；

3、宏强不适合搞成本管理战略，要做价值创新，真正去分析客户的痛点，不要自以为是，要真正去解决客户的痛点，不要做偏屁股，不要为推销而推销，而要为解决客户问题而推销。

我的改进：

1、每天晚上回去不安排学习和工作计划，跟孩子搞好亲子运动，做减肥操，8点开始进入睡眠程序，9点入睡。早上3点起床写作，咬死了牙也要坚持，困了就喝咖啡。中午不玩手机，一定要睡30分钟；

2、从外地同学的经验中多学习、思考怎么给客户价值创新，打开思想边界，服务要多维进行，前置服务、成交服务、后置服务，都要花心思，做创意；