玄昌 | 让自己成为最好的Mr. Brown

以前看到有一则讲述职场故事的视频，无论是外国插画画风，还是配音BGM，最重要内容都相当有趣，也很有意义，为大家分享一下，如有分歧可以留言。

这个故事的主人翁叫做Mr. Brown（以下称为：布朗先生）。

布朗先生没有头衔，在公司里没有人知道他的身份；但公司里不管是大小事，他都了如指掌，同事遇上疑问或困惑都会请教他，他会不计代价为你解决。甚至公司一些重大决策，同事都会找他商量。
久而久之，人人都忘了他的实际身份，只知道他是万事通，能解决一切疑惑、分担你的烦恼。
有一天他没有在公司出现，大家顿时迷惘，布朗先生去哪了？突然有人问起：他在公司里到底是担任什么职务？可以聘请同样职务的人到公司吗？
有人说他是总务，是销售，也有人说是HR，更有人认为他是CEO……。布朗先生好像什么都是，但似乎什么也不是；不过大家只觉得他有特殊的身份，没人可以取代这个人。

视频讲述到这里，或许大家会感觉荒谬，但是视频也蕴含着寓意：每一家公司里可能都会有一位布朗先生，也就是了解大小事、愿意分享、愿意帮助同事的人，而这样的人，很可能是最容易成功的；因为，他可以透过分享累积人脉、信用、获得更大的成长资源。

---

让自己成为像布朗先生这样的人，在职场中作为一个无法被取代的人。

不过，只愿付出不求回报、同时又具备解决各种问题能力的人，要去哪里找呀？

世界上真有不计回报的这种好人吗？付出者能在竞争激烈的社会中生存下来吗？

你若要成为杰出的人，就要让自己成为另一个布朗先生。

美国华顿商学院的最年轻的终身教授、被誉为正向心理学明日之星的亚当·格兰特（Adam Grant）在一本书里解释了这个理论。

格兰特提出三类人的世界观和行为策略：一是无私的给予者（Giver），另一种是索取者（Taker），第三类是互利者（Matcher）。

一般人认为，「给予者」因为要帮别人的忙，常常处于公司的底层；但作者发现在成功人士里，「给予者」的的比例远远高于「互利者」或「索取者」。

他列举了很多名人作为例子，包括我们熟悉的林肯总统、著名化学公司总裁杭士曼（Jon M. Huntsman），还有不少加州硅谷创业成功人士，这些名人无一例外，都是给予者。

格兰特教授没有建议我们盲目的付出，他强调在利他的同时，也是利己；这跟互利者不一样，不是基于交换的方式，而是这么做本来对自己就有利。

有意义的付出：为别人创造价值
毫无疑问的，布朗先生是给予者，但：
关键并不在于付出，而是为别人创造了价值。

成功的给予者具备四个特质：

1.价值导向：给予者有一个单纯的出发点，就是自己的工作是否为别人带来好处；

2.丰富的人脉资源：因为更注意和认同他人的价值，他们更容易被人信任；此外，与朋友的关系是长期的，不会因为时间的流逝而贬值；

3.协同合作：因为了解对方的需求，更能有效率地合作，并且赢得他人发自内心的接纳、尊敬、信任；而且由于愿意把功劳归为别人，因此无形的社会资本只会有增无减；

4.建立个人影响力：不滥用权力，而是透过展示、说服、谈判等技巧，取得他人的支持。

结论

一个成熟的企业文化，应该鼓励具有热情与关怀精神的聪明老实人；而这种人在某种程度上跟格兰特教授所提出的成功的给予者、或是布朗先生精神都非常吻合。

从时间的角度来看，给予者具备更强的优势；因为他的社会资本会不断积累和增强。只要坚持为他人创造价值、把精力放在长期的竞争优势上，努力赢得合作伙伴的信任，未来将会带来更大的回报。