是谁忽悠了经销商

如何才能把经销商打算在会议上的投诉欲望扼杀在摇篮里呢？一般来说，以下几种方式比较常见，各位参加过厂家年度会议的经销商朋友可以回忆一下，有没有类似经历。

方法一：面子心理

树活一张皮，人争一口气，经销商老板也是老板，也算是进了有钱人的圈子，面子自然要比一般人大些，万万不可丢人，反过来说，为了保持住不丢面子，有些打碎牙往肚里咽的事，也是常有的。许多厂家的经销商会议往往就在刚开始的时候，把几个可能会开炮的经销商捧到天上去，赞誉之词如滔滔江水般连绵不绝，或者送上一个惊喜，从实物奖励和数块铜皮牌（上面一般印有优秀经销商，十佳经销商，杰出经销商等等字样），让经销商们实在不好意思撕破面子来指责抱怨厂家这样不对那样不好。

方法二：注意力转移

经销商经常是为了一些鸡毛蒜皮的事情与厂家纠缠不清，许多厂家一般并不就事论事，而是抛出一个新的东西转移经销商注意力，比较常见的是厂家高层单独约见一些比较难缠的经销商，抛出一个美好的大馅饼出来，一般内容有：厂商合伙成立新公司，或是合伙进军新项目，或者是做点香港恒生指数及期货什么的，新领域，资本运作，国际化发展等等这些美丽的高级肥皂泡一个接一个地冒出来，一般只顾在自家门口那二亩三分地忙活的经销商们自然是感觉到进入一个高档次的新天地，再一回想那些日常合作中的鸡毛蒜皮的事情，顿时觉得提出来一点意思也没有了，甚是无趣，随即按下不表。或者会在经销商大会上大谈厂家未来的宏伟战略规划，以及新领域的进军计划，并捎带着强调一下厂家目前的资本实力有多么多么雄厚，同样也可以有效地把经销商的注意力放在今后的宏伟蓝图上去。

方法三：逼使你自己找原因

厂家经常会在会议上安排一些样板经销商发言，这些经销商往往都是资源或是环境都比一般经销商还要糟糕（当然大多是厂家策划安排的），但却因为与厂家的优良合作（也就是听厂家的话）而取得了如何如何的收益。逼使许多各方面基础条件还不错的经销商也就很难再把一些所谓厂家投入资源不足、市场基础差的抱怨再说出口了，转而会在老板自己的经营管理上找点问题。

方法四：让你自惭形秽甚至自卑

人在底气不足的时候，自然不会挑三拣四，也自然不会提什么抱怨投诉了，许多厂家就是要通过种种手段，从气势上压倒经销商，从会场的布置到VIP级的接机，酒店安排等等细节上，再加上超级大经销商的强大资本及巨大销量对比，反衬出一般经销商自己在文化修养，水平层次，鉴赏能力，出入高层场合的表现，乃至个人资本实力等方面自愧不如，提意见自然底气不足。

方法五：让经销商充满希望

一般来说，厂家为了阻止经销商在年度经销商会议散布一些不利于厂家言论，大多都会采取一些方式方法来进行提前预防，以上所列的几种方式只是部分而已，其核心就是干扰打乱经销商原有的表达甚至发泄计划，争取把经销商会议做成功的大会，胜利的大会，继往开来的大会。当然，作为经销商而言，面对厂家中高层几十个脑袋琢磨考虑出来的种种应对之策，很难进行正面突破的，唯有冷静冷静再冷静，毕竟一年到头也见不了几次厂家高层，更何况厂家各大部门都同时在场，这可是解决问题的最佳时机，切莫让厂家灌了迷魂汤而放弃了这个好机会，许多问题该提的还要提，只不过要注重两点，一是要提前到，提前约见厂家高层会面，趁这个机会，把问题都倒干净。第二点还是那句话，冷静冷静再冷静。