这个世界没有免费的午餐说的就是互惠原理啊

你帮了我，我也帮你，即使这样的帮忙不一定是对等或者双方情愿，但并不影响另一方想要有所的补偿的心情，这就是罗伯特.B.西奥迪尼在《影响力》这本书中，提到的互惠原理。

互惠原理在生活中的应用，处处可见，先举个我自己的例子吧

前几日带孩子去万达玩，发现有一家烤肉店的门口放了一个透明的水桶，桶的旁边是有一次性纸杯，桶上面贴着几个大字：免费喝。

我走过去问：“能喝吗？”，店员笑容可掬，态度亲切的说：“当然可以”

我给您倒，

从我喝水到离开，店员从始至终没有劝我进店吃饭的意思，只是很礼貌的问够不够，需不需要再来一杯。。

喝完水，我就带着孩子去了游乐场玩了

下午6点，老公说在万达吃完再回去，让我选个地方，我第一时间想到了这家烤肉店

并且在我明知道这家店东西不是那么好吃的前提下

坚持去店了吃了晚饭。。

因为下午喝了店里免费提供的水，所以要有所偿还的这种心情，促使我在明知道店里的东西不难好吃的前提下，还是坚持去吃了一顿晚饭。。

整个过程，没有人强迫我 ，所有行为，完全自愿。。

即使我读了《影响力》这本书，了解过互惠原理，可还是抵不过心理莫名的偿还感。

互惠原理就是要是人家给我们什么好处，我们应当尽量回报，互惠常常伴随而来说的是亏欠的还债感，有时候偿还人情债的义务战胜了一切— 罗伯特.B.西奥迪尼。

在微信还没有整顿公众账号之前，常常会有那种为了你的爸爸/妈妈 转一次吧，如果你爱某某，就转发这条朋友圈给他加上好运吧。。。等等这样的文章出现在朋友圈里，让人烦不胜烦。。

转发吧，文章内容也不是什么有营养的话

不转发吧，好像为了自己的亲人，国家转个朋友圈都不肯，有点小气，

仿佛不转发这条信息就是不对的，这是为什么呢？

这其实也是互惠原理中的亏欠感在作祟。

转发这条信息或者文章就给家人/朋友增加好运这个事情，是公众账号营销者硬塞给读者的一个好处，即使这个好处并没有什么意义，甚至看上去还很不靠谱，但只要点进去看了，那就说明，这个好处你接纳了，因为接纳了文章能够给亲人、朋友增加好运这个好处（请注意，这里不一定是自愿的哦），从而触发了读者心中的亏欠感，于是按着作者的意思转发文章到朋友圈，届时，亏欠感被填满，营销号也达到了大量传播的目的。。

互惠原理在我们国家的最明显的体验，就是人情了吧。。

随份子，节日送礼都是互惠原理在我们文化中的体现，同时这一原理在其他文化中，也是很常见的。

跨文化研究表明，要是有人破坏互惠原理，施予恩惠，却不让接受的人有机会回报，也是不受欢迎的

互惠原理的力量非常的强大，世界著名的古人类学家，肯尼亚国家博物馆馆长，理查德-利基甚至说，正是因为有了互惠原理，人类才能成为人类。

大家好，我是南夏，1岁宝妈，每周一篇读书笔记，这是第7篇

本周读书《影响力》罗伯特.B.西奥迪尼