私聊成交容易上手的模型（七）

一 赞美

上来就推销产品显得很生硬，所以先要赞美客户。你可以打开他的朋友圈点赞和评论，拉进彼此的距离。比如给客户的朋友圈评论两次可以加一次私聊。

二 挖掘购买动机

比如说你是卖服装的，要善于从客户的话语中找到准确的购买动机。谁来使用，目前情况如何，谁来使用，想达到什么样的效果？是比较核心的几个问题。

三 演示效果

要给客户一些和自己情况比较相近的案例，通过之前的铺垫，客户的意向已经有7-8成，再通过案例库来给客户展示实际的效果，客户心动以后，就会激发内心的向往从而下单。

要善于讲故事。

四 关联推荐

比如一款499元的产品，客户可能买也可能不买。那么你可以和她说一个499的产品你也知道比较适合你，再搭配199的这个，效果会更好。那么就有可能扩大你的单笔或者至少只买一个。