如何设计保险计划

今天给年轻客户做了一个保险比较计划，比较有感慨，目前的保险代理人从客户角度思考问题的不多，提供的产品性价比不高！另外方面，互联网保险虽然如火如荼，但是缺乏配套的服务，毕竟再好的产品还得搭配专业的服务，客户本身懂很多保险知识的毕竟非常少，不可能如专业保险代理人一样随时更新自己的保障计划，因此追求极致性价比对普通客户而言是不现实的，一份保险合同条款通常都几十页甚至几百页，保险除了明面上的保额和保费，还有合同里的条条和道道！

废话少说，先上计划对比:

图片发自App

方案一是一般保险代理人给客户提供的方案，在客户的预算内，但保障非常不充分，客户本身对保险并不是很了解，万一出了事故而得不到赔偿，就会失去对保险的信心！

方案二是针对客户提出的预算的一个修正，对客户的保障全面很多，基本做到各方面的保障都有。

方案三则是作为专业保险代理人建议客户购买的版本，保障更全面，考虑的比客户需要的更多！年轻的时候保障一定要高一点，毕竟年轻会更便宜！

欢迎各位提出宝贵的意见和建议！