KOL激励：产品在导入期的增长策略

悬崖跳水_克里米亚极限运动节（Extreme Crimea Sport Festival）

目标：激励KOL在App上产出更多优质内容
时间：2018.7-2018.9

背景说明

1. 让参加户外运动的用户喜欢并进而跟随平台上的教练（以下简称KOL）一起参加活动是我们的目标；
2. 所以，首要解决的问题就是如何激励KOL产出更多高质量的内容。

KOL的激励方式

本期激励的对象是从各个外部平台邀请而来的中部KOL，他们都有一定的知名度和内容的产出能力，我们可以从以下三个方面来激励KOL产出更多（视频）内容：

1. 发展个人品牌
2. 利益联结
3. 精神鼓励

发展个人品牌

这是所有中部KOL最关注的点，我们需要从产品&运营综合考量：

1. 设置专题：从40多个类别的户外运动项目中选出夏季应季的项目（如登山、徒步、骑行），制作出专题页面（以“编辑推荐”的方式推荐与我们进行深度合作的A级KOL）；
2. 热搜榜等：可以放在后期。

利益联结

KOL短期最现实的诉求就是能为自己（或所在机构）获得更多用户，所以我们可以进行以下合作：

1. 优化算法：让这些KOL的作品在用户面前有更多的展示机会；
2. 明星经纪人模式：我们代表KOL与各大平台进行合作，并将其内容进行分发（KOL可以集中精力产出高质量内容）；
3. 直接签约：以KOL的产出的数量与质量作为回报基础
   参考阅读： 网传今日头条签约知乎作者 禁止其在知乎更新内容

精神鼓励

1. 官方认可与特权：与KOL紧密沟通，及时回复他们的诉求和反馈
   参考阅读：参与感:小米口碑营销内部手册
2. 内测产品的优先体验（beta版）
3. 其他户外运动爱好者（用户）对这些KOL的认可：转发、赞、打赏（放在后期）等

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附录：本期工作重点
本期工作主要分为两个部分，第一是对KOL进行分类，第二是在此基础上开展有针对性的措施。

1. 将目前现有的KOL进行筛选，然后重点筛选出A级（100人），B级（300人）两类（筛选标准包括他们的产出能力、合作意愿等）；
2. 对典型KOL进行深度调研，以验证我们的核心假设（即：本文前面部分所做的关于KOL需求分及具体方案）是否完备；
3. 利益联结：将前文分析中关于合作、以及利益分配的机制具体化（带给KOL哪些、以及多少利益）；
4. 精神鼓励：通过马甲用户持续为KOL的进行认可和关注；
5. 树立标杆样本：与适合的KOL深度合作，直接生产视频样本，作为整个平台KOL提供学习的样本；
6. 为KOL提供视频创作手册：提供手册帮助（手把手教会）KOL进行优质内容创作；
7. 将KOL进行分类管理，通过微信群、或其他通信手段进行沟通与指导。

（本文数据均为虚构，仅为研究之用）