004- 改变起源于认知

人对事情做出的反应取决于解释系统。做的事情也一定符合自己的价值观，解释系统和价值观可以概括统称为“认知”。

“认知”有同义词，例如belief信念。因为相信，所以会朝着证明的方向去推演。

在我的过去认知里，演讲压根与自己生活无交集，所以不认同此技能。后面在表达方面吃了很多亏，颠覆认知，认为此技能非不可，就自然会朝着提高的方向去行动。

俱乐部里很多资深会员之所以参会率变低，则是因为认知里存在比来头马更加重要的事，例如搞钱、带娃。所以要重新唤起他们的认知，在头马里建立目标，才会朝着每期例会靠拢。

当然在很多方面都能够看到“认知”在起作用。例如一位异性是否接受你，也取决于TA的认知。要是认定帅哥不可信，那么你这位帅哥追求的难度可就大咯。人事人事，搞定人搞定事，如果客户没有认为你是值得信赖的伙伴，那么在工作过程中，他会想着去证明心中的猜疑，我们总倾向于相信自己的判断。