當各位老闆大概知道自己要做什麼題目了，有一個重要的問題，我覺得你應該要想清楚
那就是
在這段過程你應該要怎麼養活自己？
讓我猜猜你在想什麼…
你想要做一個很屌的東西
然後大紅大紫
一票而紅
然後有很多使用者
就自然有錢了！蹦！Magic！
歹記絕對不是憨人想得這麼簡單…（我是說我自己）
總覺得我們做的這東西很屌！上線一定馬上～哇賽～一票使用者！
我也有犯過一樣的錯
然後就開始有一堆被動收入（請參閱各大直銷說明書）
但…真的可行嗎？
想到這裡我又想到一堆題目應該要點出來…
但重點就是
商業模式（Business Model）
最粗糙的理解意思就是
你的公司靠什麼來賺錢？
雜貨店靠賣餅乾、零食、汽水賺錢，透過進價-售價的差價來賺取收入。
Netflix、Apple Music、愛奇藝 部份靠會員租金收取每月會費賺取收入。
直銷商靠賣零售商品去累積他們定義的點數去發配獎金賺取收入。
網站設計公司賣的設計、規劃、到製作網站完成的服務。
賣雞排的賣雞蛋豆腐盈利收入（只是因為我比較愛吃雞蛋豆腐）。
那你的公司商業模式該怎麼定義？
複雜舉例一下：
有一間哎唷牛奶公司提供了一個 青春活力搭 的服務
王太太愛喝牛奶，只要在哎唷牛奶公司 上網註冊會員，並且訂閱青春活力搭的服務，每個月從信用卡固定扣款$500元，就可以體驗服務！
因此，每天早上八點半就會有一個猛男，從 哎唷牛奶公司派 送來一瓶牛奶，送達時會額外再送王太太一個熱吻。
假如超過早上八點半，每超過十分鐘，就多送一個熱吻。
在猛男把熱吻都成功完全交送到現在笑臉盈人的王太太的臉上之後，王太太必須透過 哎唷牛奶公司 專用卡 健康鮮奶卡 靠卡感應扣一點，只要逼一下，就可以完成扣點的動作，並且拿到熱騰騰剛擠出來的牛奶。
當然牛奶是要額外付錢的，一點$120元，王太太每次都儲值$3600元。沒有點數，就沒有牛奶，只能讓 哎唷牛奶公司 派來的猛男特地跑過來跟你說一聲早安，然後就離開。
這裡提到幾個重點，
哎唷牛奶公司提供了服務叫做 青春活力搭 。這個服務每個月需要繳交$500元，然後想喝牛奶還有享用猛男的熱吻的話，還必須主動儲值點數。
王太太是哎唷牛奶公司的客戶。
是哎唷牛奶公司的重點客戶嗎？
我想應該是的，不然送牛奶過來的可能就不是猛男，也不會送熱吻。
交易方式有哪些？
(1)王太太透過網站訂閱了 青春活力搭 的服務，透過信用卡每月扣款。
(2)假如王太太執意要得到牛奶跟猛男的熱吻的話，就必須在 健康鮮奶卡上儲值點數。
如此描述，一個複雜又不切實際的商業模式就誕生了，
但是體驗應該很差，就可能需要一些評估商業模式的工具來檢視你的商業模式有沒有問題，這邊有機會，我會再深入討論。
但最最最基本粗糙的作法，最最最直觀的審視，就是你應該要先了解你的市場有多少像王太太一樣願意訂閱 青春活力搭 的客戶，然後你花了多少行銷費用，才有一個願意訂閱的王太太，另外，有多少個人像王太太一樣覺得需要儲值這個鮮奶卡，固定每次儲值多少。以月、季、年分別計算你的淨利是多少。
製作 哎唷牛奶公司 網站需要的時間以及費用是多少？還有每月的維護費用是多少？
別忘了，你還要每天早上請一個猛男到處跑，一個月該給猛男多少費用？
我寫文章都會提到最低標準，意思是你連最基礎的部份，都不考慮到的話，那真的就可以回家洗洗睡了，因為我給的最低標準是沒有任何工具的狀況之下，你應該要想到的，更何況創業是專精化的工作，你不努力，到底誰願意讓你有機會賺錢。
another world — — — — — — — — —
上面提到的是透過買賣，有現金流動的營收方式，再來提到募資、出場模式。意思就是你的idea真的很厲害，但是這中間真的不會產生任何收益，直到有人不斷地投資你，最後把公司賣出！出場！很興奮，對吧！一般人創業最想達到的目標。
到底怎麼完成這樣的idea，這真的要各憑本事，一樣的方式、一樣的格局、不一樣的人，會產出不一樣的結果，但基本上你有做過相當的Study，至少會增加成功的機會。
但另一個重點，那怎麼樣維持生計呢？
在這提幾種一般會想到的方式：
1. 生在有錢的家庭，靠爸爸吃飯
這誰不想能…但是可遇不可求啊！就算你重新投胎，也不一定可以成功當人類，是吧？
2. 老闆出去打工賺錢，或者創業兼職做
其實這是相對保守的，但我個人是不建議這樣做，除非你真的不一定創業，真的就只是做做夢而已…好…可以啦！
我的意思是說，創業是需要高度專注的工作，你要研究你的產品該怎麼做，要研究你的使用者，要研究你的市場，要開始進攻，產品規劃、產出、業務、行銷、產品改進、客服，除非你有足夠的創業經驗，或者擁有足夠的資源，不然你想要跳出去花別的時間做別的事的話…做做夢好了。
3. 接案
這個根據我多年的經驗，真的很難！
很難是很難把事情做完，也很難把事情做好。
其實跟第二點的意思很接近，只是你的公司好像有在運作，
但其實你的產品一點進度都沒有。
4. 借錢
這個雖然風險高…但…我同意，但真的要評估自己的能力，計算好什麼時候該還多少錢，利息要怎麼付出，還有要注意跟誰借。
5. 找投資人募資（拜乾爹）*********
這是一般創業者會做的方式，也是最推薦的辦法，最好一開始就要準備。
但是別人投資你，一定會希望從你這得到利益，佔多少股份，有的是希望你可以自己賺錢，然後收到固定公司的”盈餘分配”。
又或者是希望你可以變超級強大，然後賣出股份可以回本10–30倍。
但是你必須真的要研究清楚投資人想看到什麼？還有你的產品真的要有遠景。不然別人到底為什麼要把錢砸在你這邊呀！
固定要產生什麼資料讓投資人參考，這邊有機會，我會再深入討論。
另外要注意，你要分給投資人多少股份？
這個也需要特別去研究，因為分出去的股份你要想像是變了心的女朋友，很有可能再也不會回來了！你有多少股份是可以分出去的？再者，有的人投資你，是希望有能力控制你做決策的。
another another world — — — — — — — — —
再來談到廣告營收模式，簡單來說，
就是當你今天你的服務的使用者已經夠多了，
你可以藉由替別人打廣告的方式來達到營收。
這部份…我必須說…
但是這個真的不多，除非你的量夠大。
那你得先把你的服務做到夠多人會想使用！
所以你服務鎖定的客群（TA）就不應該是少數的客群，
這邊又有一個思考點，
你做的東西，必須要是獨特的、必須的、但是大部份的人都需要的，意思就是，你的產品服務真的有能力改變世界的。
不然怎麼有辦法創造出足夠的營收來支撐你必須的成本。
意思就是說，你可以做到這個階段的時候，你應該是要找投資人才對，因為這時候你在募資市場應該是十分具有吸引力！（又或者你是知名的論壇、色情網站，那就另當別論啦）。
最後 —
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