浅谈拼多多的商业模式

拼多多 -- 电商形象：劣质、廉价、假货

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1. 商业模式：
   1.1 用户：团购 砍价--> 通过社交实现裂变，具体操作如下：
   a. 分享砍价
   b. 拼单优惠
   c. 拼单成功，拼主免单券

   1.2 商家：免佣金、免费上首页 --> 营销套路：简单直接、病毒式
   目标用户：精准 -- 三、四、五线城市
   赚钱路径： 通过降价，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下钱，拼多多获得的新用户，双赢

2. 发展路线： 先发展，再整治

3. 商业化的流程： 广告、游戏和电商

4. 崛起原因：
   在商人的眼里，从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。

   这时候拼多多横空出世，照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动。长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。拼多多的迅速崛起，关键正是在于敏锐地抓住了这一大部分“长尾用户”的需求。

   我国的基尼系数逐年增长，大部分人开始“消费降级”，价格成了人们最为看重的东西，即便商品再有品质和调性，消费体验再震撼、再新奇，消费者也不想花那么多钱来购买，他们既不会被高昂的价格绑架，也不会为商品多出来的溢价支付额外的“智商税”。一言以蔽之，他们需要的只是高性价比。