看透营销的本质

我研究了很多营销大佬，发现他们都已经参透了世间的规律，他们看问题的角度是很全面的。普通人觉得做一件事只有一个目的，比如上班就是为了挣钱，于是哪里给的钱多就去哪里，缺忽略了自己的成长。

例如，一个人在做教育行业的时候挣的钱少，听说金融行业挣钱多，就跑去做金融行业。最后发现自己永远是底层被剥削的人，而同龄人有的已经成为公司高管或者自己做起了生意。

例如，一个培训公司遇到了强劲竞争对手，公司的打的是价格战，拉来客户饥饿营销活动，限时福利，培训价格减半。结果拉来了不那么精准的客户，参加培训后得到许多差评。

看问题的角度不能只局限在一个层面，否则容易让自己陷入泥潭。我在坐地铁的时候发现自己的公交卡余额不足了，忘记带现金，犹豫要不要请求陌生人帮助，可以这个时候我下意识想到以前被拒绝后的尴尬。我站了一会，转念一想，问自己，我被拒绝的几率是多少？估计30％差不多，最多问4个人就会有人愿意帮我。我又问自己，怎么才能尽量少给别人添麻烦，就在自助充值那里等着，所以决定在有人掏钱的时候我去问。这个时候一个大姐姐走过来，我开口借了钱，同时说明自己的情况，我竟然丝毫没有紧张。刚开始她是要给我5元钱，我说不够，就用手机支付跟她换了10元钱。

这就是营销的本质，我们要做的是提升达到目标的概率，每件事情是否成功都是有一定概率的。人事部招聘员工为什么倾向于高学历的人呢？本科生出现优秀的人一定比专科生优秀的人多，清华毕业的一定比普通学校出人才的几率高，会说话的人一定比闷葫芦成就大的几率高。

我们再进一步分析营销这个话题，营销为了赚钱吗？的确没错，只有赚到钱了才能让公司和更好的发展，个人过更好的生活。但是营销的本质并不是赚钱，而是一种价值互换。你提供了超过用户预期的服务，人品好的用户就会想办法回报你，帮助你发展的更好。对于营销新手来说，10个人里面假如有2个人是知恩图报的，你就用足够小的成本去进行筛选。例如，开一堂公开课或直播，你的内容质量一定要高，提供一些干货内容，超出用户的预期，10个人中会有2个人懂得回报，会用不同的方式帮助你，或是打赏，或是帮助你传播，甚至是成为朋友。

以上是我近期对营销领悟，也要特别感谢苏阳阳老师给我的启发。