运营的思考

运营的核心是运作经营，所以必然会涉及到财务以及业绩的问题。一个企业的经营，核心在于团队和持续盈利的能力。

一：只有持续盈利的企业才能长久运营

主营业务必须拥有持续盈利的目的，否则企业无法扩大，获得更高的利润。当主营业务拥有充足的现金流，并且长期拥有盈利的能力时，在不影响现金流的情况下，可以扩大再投入，由此造成的短期亏损是允许的。

不断扩大盈利是企业的核心驱动力。SKU是固定的，也就意味着单品利润一定，那么扩大盈利的方法，在于客户选购的SKU数量以及成交客户数。

二：运营的另一个核心是团队

独木不成林，团队运营与个人经营的区别主要在于扛风险能力。而且，企业的盈利，实际来源于生产者的剩余价值。

当团队中，盈利生产者的剩余价值大于未盈利生产者的价值，就可以扩充人员，寻找能够产生更大价值的人。由此，为了激发团队创造力，增加盈利生产者的价值，增加盈利生产者的人数，产生的人才梯队和绩效考核，奖励激励；

所以当个体经营户经营时，必须身先士卒，首先让自己拥有盈利的能力，带动新加入者，产生价值。如果个体经营者自身无法盈利，后加入者不能创造出超出自身价值的能力时，后加入者就无法培训团队。