从勒庞《乌合之众》看刘备的群众领袖气质

最近与一个朋友探讨到了勒庞的《乌合之众》中提到的领袖与群众的关系，然后天马行空的聊到了三国时期的刘备，都说三国里面曹操占天时、孙权占地利，刘备占人和，所以刘备的天下离不开群众的拥护。聊完之后有些许感触借着乌合之众这本大众心理学著作中的观点简单说说。

【勒庞乌合之众的核心思想】

乌合之众的核心思想总结下来主要体现以下几点：

1、群体通常总是无意识的，在群体行为中无意识状态的作用巨大，而理性的作用微乎其微。即便是最为理智的个体，当进入到群体后其理智也会被无意识状态所取代，从而降低了个体的处事的价值判断。我们就用勒庞的理论分析一下前几天澳军方在阿富汗战争中的丑陋罪行，在对涉嫌存在相关暴行的士兵采访中，士兵有这样一段描述：在那种环境下就是会产生这种嗜血的欲望，这是让人神经错乱的疯狂，而在场的每个人共同培育出了这种扭曲。这个士兵想表达的就是一种群体中“每个人”无意识的“嗜血”状态，不在那个战争环境下的每个独立个体很可能都不会做出这种暴行。（当然这也是澳军方贼喊捉贼，这种嗜血的环境本身就是由他们自己造成的）

2、群体的领袖非常了解群体的心理，他们能够通过断言、重复和传染等手段快速的确立自己的领袖位置，并传播自己的主张和思想。领袖善于利用群体的心理学无意识的特点从而左右群体的行为，他们知道群体从来不是按纯理性的指导来采取行动的。

在这里我们详细看一下乌合之众里面对于领袖特点的阐述，勒庞提到的能够左右群体行为的领袖或者煽动家可以分成明显不同的两类。一类是那些充满活力，但只一时拥有坚强意志的人，通常是某一次行动或者事件的群众领袖。另一类人他们的意志力持久，目标坚定不移有一种舍我其谁的精神，通常是一个组织、教派乃至国家的领袖。

领袖动员群众手段包括断言、重复和传染，这里面传染的威力是最大的，它不但能迫使个人接受某些意见，而且能让他接受一些感情模式。尤其是情绪的传染，好的情绪、坏的情绪，一旦传染开来都一发不可收拾。可以说每个优秀的领袖都是一个优秀的“产品经理”，能够把自己的理念传播出去。

群体领袖另一个必备的条件就是“名望”，勒庞提出世界上不管什么样的统治力量，无论它是观念还是人，其权力得到加强，主要都是利用了一种难以抗拒的力量，它的名称就是“名望”。名望可以分为两大类：先天的名望和个人名望。先天的名望来自称号、财富和名誉。个人名望是一个人所特有，它可以和名誉、荣耀、财富共存，或由此得到加强，不过没有这些东西，它也完全能够存在。

【“以德服人”的刘皇叔的领袖气质】

毛主席曾这样评价刘备的优点主要是善于用人，善于团结各方人士；而缺点则表现一是好感情用事，二是不能区分主次矛盾。善于用人和团结各方人士不正是群体领袖最大的特点。上面我们阐述了群体领袖的分类、手段和必要条件。按照这个顺序我们分析一下刘皇叔:

1、刘备肯定属于领袖中那些志向远大，持续保持意志力的那一类，在这类人中可以找到各种宗教和伟业的真正奠基人。刘备从举兵搅黄巾军开始这是开启创业之路，后来一直四处奔波流浪，辗转在公孙瓒、袁绍、曹操、刘表等多方军阀的麾下栖身，在古代47岁半个身子已近埋进土里，但是刘备依然初心不改。我们能看到确有一股精神支撑着刘备百折不挠的前行，借用明朝王明阳先生的一句话：“莫要看清了豪杰，能做一番大事业的人，总有一段真挚的精神在内”。

2、说到领袖动员群众的手段，更是刘皇叔的强项。历史上对刘备另一个有意思的评价就是“爱哭”，连主席都说他好感情用事。其实真情流露才是情绪传播最直接最有效的手段，我们仅用《三国志》携民渡江的记述做一个分析说明：“诸葛亮说先主攻琮，荆州可有。先主曰：吾不忍也。琮左右及荆州人多归先主，此到当阳，众十余万，辎重数千两，日行十余里。或谓先主曰：宜速行保江陵，今虽拥大众，被甲者少，若曹公兵至，何以拒之？先主曰：夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！”这段尽显刘备“以德服人”的特点，诸葛亮让刘备攻打刘表的儿子，这样荆州可得，刘备说“我不忍”；让刘备不要管跟随的百姓，刘备说“做大事以人为本，不能放弃”。

3、最后说到“名望”，刘备启事之初既无先天名望，也无个人名望。虽然有一个刘皇叔的虚名（姑且认为是先天名望），除了他自己挂在嘴上，放眼各路军阀、各地百姓实际上谁都不认识他；个人名望就是个卖草鞋的。当时北海被围向刘备求救，刘备激动得说：孔北海竟然认识我？但正是“以德服人”的各种事迹，以及无论到了哪、跟谁都说我是汉室宗亲刘皇叔（断言、重复、传染）；再加上关羽、张飞两个铁杆兄弟能打能杀，带着刘备硬是把自己的先天名望和个人名望打造出来。“刘皇叔”、“刘豫州”这两个IP，连普通老百姓都知道。

刘备从一个群众起家，没人、没钱、没名、没地，唯有“以德服人”才能拢住人、套来钱、传播名、打来地。“以德服人”正是他成为群体领袖的重要品质之一

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