商战时代的“孙子兵法”——《定位》

      《定位》读后感

                      宁静致远

      《定位》是营销类书籍中的经典之作，书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。书里阐述了“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

一、十大关键词

        采用关键词统计法对《定位》进行了词语统计，十大关键词分别是：公司、定位、品牌、广告、产品、名字、心智、成功、市场、企业。

二、我阅读后的收获及书中金句

       首先，《定位》是商战时代的“孙子兵法”。一个公司的产品仅仅靠“满足用户需求”是无法长久赢得顾客的，要形成品牌并进入顾客心智才能赢得稳定的顾客，才能在市场上获得成功，这才是定位之道。

       其次，定位就等于聚焦。聚焦公司的核心产品并持之以恒用心打造成该品类的冠军。成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日，这是一个脚踏实地的过程。在传播产品的过程中力求尽量简化信息，避免产生不必要的营销噪音。

       传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

       传播的终极目的地是潜在顾客的心智。成为第一，是进入心智的捷径。一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

       成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标。抢占人们的心智需要金钱支持。建立定位同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持。要应对变化，有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。

       世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉。世界上的变化好像一天比一天快。

        最后要处理好定位和创新的关系。有创意的人通常不接受定位思想，因为他们觉得这限制了他们的创造性。确实如此，定位理论确实限制了创造性。创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

       成功定位的秘诀是，独一无二的定位和较大的市场需求。

      从定位联想到郑板桥《竹石》，高度吻合，异曲同工。

       咬定青山不放松，

      立根原在破岩中。

       千磨万击还坚劲，

       任尔东西南北风。