齐帆齐微课丨让人尖叫的文案到底有什么不同

文案,这个词听起来并不日常,实际上已经渗透到生活的方方面面,网购的产品介绍、电视里的广告、发放的单页……

正式因为文案对于我们的日常太过普及,所以大部分的文案是会淹没在人群,被人遗忘。

能写出一篇让人尖叫的文案,在当时代,是一个供不应求的技能。

01

明确的定位是前提。

你的文案写给谁看?产品有什么特点?该什么样的文案风格?

好的文案绝不是突然的灵感爆棚,就写下来,而是在创作之前,先了解清楚自己的定位。

脑白金的广告相信大家都看过,那句:“今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金。”简直就只洗脑级别的神句。

脑白金刚开始的定位是老年人的补品,但是因为中国的老年人舍不得在自己身上花钱,所以脑白金定位的消费主体原先从老年人,变为年轻人,不过正式因为这样的改变,让脑白金的销量剧增。

02

代入感强。

大部分的文案目的是为了让消费者买单,所以好的文案,可以引起消费者的感同身受。

比如推荐一门写作课程,以前的套路是介绍课程的优点,比如师资、成果,但是现在翻开课程的软文,开头都形容写作的一个好处——变现,其实,这是利用读者急功近利的心态,因为更多的读者是关心产品带给他们的好处,而不是产品本身的优点。

换句话说,如果你的产品不需要多优秀,只需要能带给我好处就行。

如果能满足读者的功利心态,读者就会考虑去购买产品,所谓的代入感,就是能够深入读者的内心,带动读者的小情绪。

03

说人话

文案不是学术论文,接地气才能受众广。

我们耳熟能详的广告语,比如“大宝,天天见。”“格力掌握核心科技”,都是简单明了,但是却郎朗上口,让观众一下子就记住。

大部分的文案受众是普通大众,并不需要花里胡哨的话术,越简单越明了。

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