2020-08-09 学习积累-私域流量

每个产品都需要流量来支撑，而每位用户就是一个流量。目前最容易能接触到流量的方法就是去公共大平台上购买流量，比如去百度、淘宝、京东等地方投放广告，这种流量就叫公域流量。但公域流量的缺点就是成本高，而且每一次买量都要花钱，于是相对应的就开始有人搞私域流量，想办法把用户拉进产品的小圈子里。

目前私域流量的类型不多，比较典型的是微信，包括打造一个微信号、公众号，积累一定的好友、粉丝之后推广产品。有时候淘宝买东西，店家发个小红包让买家加好友，或者下一个APP领福利，这种都是打造私域流量的例子。

另外在内容型平台打造一个号也算一种私域流量，比如微博、豆瓣，但这种流量关系比较弱，号主只能选择发布什么内容，没办法选择让什么样的用户看到。

相比于公域流量，私域流量的优点很明显：用户的粘性更高，也可以更方便的触达和运营用户，更容易让用户进入“接触-种草-转化-复购”的循环。但缺点是打造一个优秀的私域流量需要消耗不少时间和精力，比方说一个公众号，肯定是在定期输出优质的内容的前提下用户才愿意保持关注，要是只顾着拉关注却没有后续内容输出，迟早会被用户打入“冷宫”或者直接取关。因此对于一个产品，可以衡量一下公域和私域的成本，再决定吸引流量的方式。

目前比较适合使用私域流量的产品一般是高复购率或者是高价值量的产品。太耐用的产品，比如家具，用户买了一件可以用十年八年，在大平台上做做广告已经足够。而像服装这种经常购买的物品，就比较适合私域流量。