故事

【标题】一个氧气管的故事

【字数】616

【正文】

记得有一年我们一家人去云南丽江玉龙雪山玩，早上到了景点我们一下大巴，就看到一个老太太在向游客兜售微型氧气罐。

老太太说：孩子们，这个玉龙雪山山顶海拔高，空气很稀薄的常备一个氧气管，如果真的遇上高原反应能救命的!” 之后她还拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒注意预防高原反应。

紧接着老太太又说:“你们马上要出发了，路上没得买，进了景点买的很贵的! 要100块一个喽，我这里只要50一个。

马上同行的人就好几个人买了，虽然觉得贵我们一家也还是都买了，毕竟还是怕有意外发生。

现在想想来她还真的是用了不少说服套路呢。

第一步，你若友善，就会被温柔对待

老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫游客 “孩子们”，亲和力瞬间出来。这时候，游客自然会相信他。

第二步，恐惧信息配合详细建议

为什么要买氧气罐，如果遇上高原反应这个东西能救命;紧接着她又拿出地图，这就是我们常说的用详细的行动建议和依据，让大家相信她说的是真的，消除游客的恐惧。

第三步，短缺就是价值

为什么现在就得买。“现在不要的话路上就没有了，但到山上可能要付出几倍的代价”

第四部，巧用从众心理

出来旅游大家都买了，你要是不买好像格格不入，不出事还好，要是出了事不是耽误了全团的人，自己肯定过意不去。花50元买个安心。

但是我敢确定老太太她一点不懂这些说服技巧，但是她还是在短时间内说服你完成了购买，主要是他抓住你的心，传递了出了我懂你的害怕和犹豫。最后取得你的好感，帮助你自己说服了自己为了以防万就买一个吧。