马少的简书
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新经济下的新思考-拼多多到底做对了什么？

初遇混沌大学，就被混沌的哲科思维所吸引，记得上大学时，毛概老师就说过，思维的高度决定着一个人到底能走多远，我是一个被方法论践行过，且深知方法论重要的人，那些很多看似无关联的生命体，背后是一连串非连续性，面对80%企业现在遇到的核心问题，不是战略，也不是财务，而是运营，这个时代，不再是改革开放时期的产品贫瘠，不是倒买倒卖就可以做好一家企业，更多需要的是人财物资的合理匹配和有效应用！现在的商业环境大家普遍觉得不是很好，用我们每个人唯一性的视角去看，就觉得各行各业都无缝隙可言，但拼多多冲入中国电商第二把交椅，趣头条的三年上市，瑞幸咖啡的迅速走红，仿佛又让大家瞬间觉醒，原来市场还是真的有机会的！只要足够垂直，那么这些新经济下的新模式公司他们到底后面做对了什么？这里只拿拼多多举例！

混沌大学一直在讲底层需求，在这个时代，用户的底层需求也就是作为生物学和心理学里动物最基础的表性，只因外界因素变化时不时的表现出来！那么用户对于拼多多的底层需求是什么，没错就是便宜！！

不得不承认，拼多多将便宜做到了极致，满世界都是9.9包邮的广告，那年，刚好赶上淘宝打假，大量淘系商家需要寻求一个平台，去倒手自己的低价商品，这时拼多多为这些人提供了很好的平台！

低价，是所有电商平台看不起也看不上的一块蛋糕，所以拼多多把低价做到了极致！很快激活了一大批四五线对于价格很敏感的客户群，他们通过很低廉的价格享受到了中国电商的体验感和新鲜感！而这个时候，中国的物流和供应链体系早已完全体系化成熟，为拼多多的崛起奠定了稳定的后端基础！

杨飞老师说：一切产品皆可裂变，对于拼多多来说，通过砍价这种众筹式的裂变，为拼多多用户增长垫定了稳定的基础，存量带增量，高频带高频的裂变理论让拼多多用到了极致！

流量是一切公司的核心，但流量最重要却来自于后端的运营，运营流量的核心最终落点又在于留存！所以剖析本质，究其本质的思考后我们发现，企业获取流量，进而进行DMP的用户分类，从而让用户流量来源产生内部活跃发酵，进而产生留存，所谓存量带增量，就是说一切在于基础用户产生分享获取新客户，高频带高频就是如果你的产品是高频产品，那么就有很多机会跟用户去做互动，进而产生留存，如果不是，也要想办法提炼出高频的方式来创造高频跟用户互动的机会，这样才能做好流量留存，正所谓流量池的本质核心在于池子内的流量留存！

这个时代，没有创新的大脑就跟废弃的加油站，未来只会长满杂草！

我是马少，和我一起深度思考，运用多元角度，思考问题，你会发现，你的决策会越来越准确！理性分析，大胆求证！

未来，因创新改变！，不变的永远是用户的底层需求！！

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