2017年，美国出现了一家神一样的电商：成立不到一年时间融资了5000万美元，日前完成了2.4亿美元的C轮融资，领投方为孙正义的软银愿景基金。
创业一年，它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头，并使孙正义为之“折腰”，获得Retail Dive的年度大奖，被评为年度颠覆式创新公司。
今天带您膜拜这家自带光环的企业——Brandless。
1抓住市场空白精准定位
Brandless所有产品只卖3美元，涵盖了大部分快消品类，食品、家居用品、护肤品等，价格低到逆天，但收到货的顾客却纷纷交口称赞。
很多时候，消费者都是在为品牌买单。一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元；几块钱的毛线球，蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元，品牌的附加价值远远大于了产品价值。
Brandless在别人狂追不舍，梦想成为大品牌时，却逆流而行，创造了“无品牌”的空白定位，并依靠“LESS IS MORE”的理念，简化产品信息，快速占领消费者的心智，打破人们的认知。
2奉行 Less is more 的哲学
Brandless奉行“LESS IS MORE”（极简主义）从产品的配方、包装到品类均严格执行。
1.“少即多”的配方
我们平时看到的商品配料表，各种糖、盐、油、食品添加剂，少则也不会低于10种。但是Brandless的配料一般就只有2-3种，无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的，就绝不加3种，越少越好。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显，但却保证了花生原汁原味的醇香，同时也节省了成本。
Brandless坚持优质的原材，极少的配方，健康的产品，很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。
2.极简主义包装
根据该公司的说法，Brandless销售的食品全都是非转基因食品，其中一半以上是有机的。家用清洁用品和美容用品不含任何有毒成分，所有产品都带有简单而独特的包装。
Brandless的包装没有过多的销售字句，没有品牌名、没有LOGO，只有一个标有产品名称的白色标签，以及两到五个描述符，比如食品类的标签，上面会标明是有机食品或无麸质食品。
在这样一个传播大爆炸的社会，每日看到的信息远远超过了我们所能承载的范围，潜在顾客的心智是有限的，要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息，Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。
3.每个品类只有一款产品
Brandless将商品SKU（库存量单位）精简化，它每个品类只选择一款最好的产品，每件产品进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。
如此一来，精简化的SKU通过规模效应既可以降低成本，又免除了顾客挑选的烦恼。
Brandless将极简主义做到极致，在这个信息大爆炸的时代，犹如一股清流，吸引众多消费者买单。
3全新消费方式
Brandless商品价格便宜，为了提升客单价，增加顾客的忠诚度和复购，Brandless推出自己的会员体系“B. More”。
今年6月，Brandless还将触角延伸到线下，在洛杉矶开设第一家快闪店，旨在推广品牌以及产品理念，提升消费者的体验。
Brandless还与美国慈善组织 Feeding America 合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠2顿饭。
这样一种做公益的方式，不仅彰显了一个企业的社会责任感，而且让受众也参与进来，提高了受众对品牌的好感度。
创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区，让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品，而是采取行动，以人为本，引导一种全新的现代消费方式。”
Brandless值得我们借鉴之处：
（1）Brandless敢卖3美元，主要得益于四点：砍掉“品牌税”，借助大数据选出用户最常买的产品，将简化包装的钱用在提升产品质量上，通过运费和会员费获得额外收益；
（2）Brandless通过互惠互利的原则获取新用户，抓住人性的弱点采取运营策略，对于任何国家的人都适用；
（3）仅凭低价难以让用户买账，Brandless通过保障产品质量，保持与用户互动，做公益来留存用户，保证复购率；
（4）Brandless不再是通过传统零售店销售商品，其提供的所有商品都是通过自己的线上商店销售，自产自销节省成本；
（5）创造了“无品牌”的空白定位，并依靠“LESS IS MORE”的理念，简化产品信息，快速占领消费者的心智，打破人们的认知，让大众都能买到物美价廉的产品。
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