《怎样升级你的说服力》笔记

说服力,就是讲故事,故事的本来面目

人与人之间的说服,本质上是算法之间互黑。我说服你,就是用我的算法,解码你的算法。把我的软件,安装到你的系统里。

人的心智模式里最底层的那套通用算法。掌握人最基础的思考方式

这套最底层的思考方式,就是故事

为什么故事是说服力工具呢?故事为什么是人类最底层的思考方式呢?

我们的第一说服对象就我

你之所喜欢听故事,是因为故事本身,就是你身体的一部分

因为有了我的这个意识,人就生起来过去心,现在心,未来心,所谓心,就是想象,对过去的理解,对现在的理解,对未来的理解。

说服力,就是讲故事,故事的本来面目

人的心智模式里最底层的那套通用算法。掌握人最基础的思考方式

这套最底层的思考方式,就是故事

为什么故事是说服力工具呢?故事为什么是人类最底层的思考方式呢?

我们的第一说服对象就我

你之所喜欢听故事,是因为故事本身,就是你身体的一部分

因为有了我的这个意识,人就生起来过去心,现在心,未来心,所谓心,就是想象,对过去的理解,对现在的理解,对未来的理解。

对事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性,较适于口头讲述。可以是已经发生事,或者想象故事。

故事对一种现象的理解的表达

故事是从人类有了自我意识产生的;

自我意识,对事物理解,描述就是故事;

我们是都通过故事来理解世界的,传播知识的

什么是故事思维?

怎么把故事思维变成你的说服力?

第一部分:什么是故事的弧光理论,说服任何人的先决条件是什么?

你就是故事的一部分,你从来都不是讲故事,你是演故事,好故事的第一部,就是解决你的人设问题。弄清息在别人心里的角色,然后再根据角色,准备你的故事。不光是故事内容。还包括讲述风格,语气,姿态,等等。人设错,步步错。

无论是好标签,还坏标签;对于一个故事,都是意义的。

标签是故事的风口

那么如何找标签?

你的标签是故事的前提

分辨自己在他心目中是什么标签,然击碎这个标签

判断你在别人心里是什么样的人?

退缩,胆小,害羞,对外向,大胆

沉默,保守,冷淡,对热情,有趣,

不和善,不合作对关心,帮助

猜忌,吝啬对信任,大方

粗心大意,懒惰对井井有条,勤奋

击碎标签的工具是:演和讲

演:姿态,语气,腔调

讲:是具体内容

打动人心的力量,就来自于这个出人意表的反差、

第二部分:一个好故事的标准是什么?它发挥作用的原理是什么?

冲突颠覆生活

什么叫冲突?

一个有趣的冲突,必须戏剧化

什么戏剧化?

怎么做都对,怎么做都不对,纠结就是戏剧性

什么叫生活?

更普遍的情感

冲突颠覆生活的原理是什么?

制造逻辑真空,情感真空

好故事的三个阶段

第一平淡大家熟悉的故事

第二生活遭遇变量

第三意外打断努力

第四情感满足

第三部份:每一种故事的核心算法是什么?它们怎么发挥威力?怎么把这些算法变成你的说服力?

电视的核心算法:快速吸引

生,死,爱

:生存安全感 你有病,我有药;你错,我对

清楚一个观点的正反面

:随机死亡,把意外放在前面

:深耕喜好,把内容跟对方喜好建立联系

纪录片的核心算法:刻意转折

不断强一个经历中的困境,通过困境来制造转折,激发你的好奇心

困境意味着转折

如何运用困境

细化困境:资源不足,对手太多,自己经验不足

细化情绪:情绪波动,情绪转变

控制困难出现的频率

电影的核心算法:快速升华

第一,主人公有一个目标

第二,主人公为了实现目标,经历了一系列冲突考验

第三,主人公最终实现目标,而这个目标却不是他最初的目标,而目标的意义,一定高于最初目标。

反复冲突+目标偏离

真正打动人的,不在于你的起点目标,也不是终点目标,而是从起点到终点目标变化路径。

大目标装进小系统,全人类的问题变成你我的问题

小目标装时大系统,我的目标变成全人类的目标

网络小说的核心算法:金手指

解决问题的神器;就是金手指;也可以是你的核心论点,一句话,一个公式,一个套路

不断给听众制造难题与困境,当他们感到没有办法解决的时候,就亮出金手指,让听众用金手指克服困难,不断让听众产生爽感。

游戏的核心算法:激发参与

什么样的事情最吸引人?未必是最好玩的事,也未必是最重要的事,但它一定是,没你不行的事。

参与感的三个层级

选择层:通过发起选择,来制造参与感。逻辑悬念,情绪波动之时放出选择效果最好。

协作层:建立协作关系,让玩家互相联系,给你的听众安置一个分工,

触动层:把我的故事,变成你的故事。

广告的核心算法:共同体原则

我们是同类人

不是消费者到底是什么样的人,而是他们以为自己是什么样的人,或者他到底想成为什么样的人。

挖掘负能量,负能量越大越好

辩论算法:如何说服一个不可能被说服的人

面对不可能说的对象

明确说服对象,说服对象不是对手,而是更有权力的第三,在没有裁判的情况下,不要张口。要节省精力,等到有第三方在场时,再发出关键一击。

放大重要性,把一件事的目的性升华一下,把不那么重要的事升华到更大一个系统里。用夸张的说法吸引他们的注意力。

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