三板斧砍出方向与战略

上回说到“找方向是企业最难的阶段”，不光是企业，也是任何组织和个人最难的阶段。

书接上回，方向如何去找呢？

让大家头疼的问题往往都不是一下就可以解决的，往往都需要从长计议。而方向的找寻，就要追溯到信息的收集，谁有第一手的信息谁就占据主动。
互联网虽然是信息的时代，但是第一手信息的来源还是万古不变的，人。

建立关系，收集信息（人）

这个说法太功利了，我其实不是很喜欢，应该改为“多交朋友，建立友谊”。之所以这么写是因为很多人本来人缘很好，认识人也不错，但是忽略了对信息的利用，以至于也没有太多的建树。这个事情最关键的是关系和信息。信息是关系的产出物，以建立“和谐”关系为基础。在找方向的时候，信息尤为重要。在拓展业务的时候，就又回到了关系。

与人取得联系，建立关系这方面可不是一两句话能够说清楚的，光是这一点就能写本书了。
不过需要强调的是，建立人际关系是一个长期的过程，需要事前做好准备。
就好比谍战片里的桥段，间谍不是一天养成的，罗马也不是一天被攻破的。
梅长苏干的事情，换一个同样聪明的人干的了吗？显然是干不了的，第一，因为他可能不知道皇宫内院的情况，不了解宫里的人，第二，他没有替他打探消息的人。

这也解释了为什么喜欢交际的人成功的概率高一些，因为至少在信息的层面，他是占据绝对优势的，头脑再灵光一些，自然就容易成事。

审时度势，明确方向（天时）

在收集信息的基础上，应该对大的趋势有一个基本的判定。从人际关系中收集的信息虽然是一手信息，但是过于零散，这个时候结合其他方面的信息，比如行业趋势，经济形势等等去看自己所在领域的发个发展势头以及长远的趋势，通过个人的信息来印证。
结合自身的能力积累和资源情况，确定自己的领域，明确未来的方向。

提前布局，抢占地形（地利）

在明确领域和方向的前提下，要提前进行布局，进行能力储备，资源储备，占据有利的位置。在商战中，这个位置即可以是专利，也可以是人才，也可以是渠道，也可以是店面，也可以是合作关系等等。通过自己的消息网来监视机会，当机会来的时候，其他人想抢也抢不过来了。

这个过程简直和打仗是一模一样的，军队中的情报机构，将领对于外部环境因素的把握，以及地形的判断如初一折。商战中的情形也不例外，掌握市场的第一手信息仍然是第一环，然后判断大环境，行业发展趋势以及政策影响得出行业发展方向，根据自身的能力特点抢占有利资源或入口。

当听说找不到方向的时候，多半是一个困局，要解这个困局，多半是在问自己“手里就这么多资源，我能做什么？” 在各种资源里，人的资源是最重要的，人际关系可以提供信息，可以提供客户，可以提供合作伙伴，可以帮你打通关键的合作障碍。 所以中国人心中，天时、地利、人和中，最重要的是人和。也是“搭班子，定战略，控执行”中首先要做的事情。