保险教父梅第告诉你，3步法，助你快速打开销售的大门

有两个人在树林里过夜，这时树林里突然冒出一头熊来，一个人忙着穿鞋，另一个人问他：“还不快点跑，还穿鞋干什么啊？我们反正也跑不过熊。”忙着穿鞋的人说：“我是要跑过你。”

在这个充满竞争的社会里，跑得快不快，很可能是成功的主要因素。在销售行业里，能否快速迈出第一步，才是销售的关键。

那么该如何快速打开销售的大门呢？

《无惧与坚持》中销售冠军梅第给我们几个方便实用的方法。

对于自己和自己的商品，都要有相当的自信。

在销售的过程中，首先你要对自己以及你所销售的产品信心十足，这样你才有足够的气场，你所散发的气息才能让他信服，卸下对你的戒心，这样才能更进一步的交流。诚实有礼貌的表现，更能让客户感到舒适和信任。

善解人意。

在拜访客户之前，最好要提前搜集一些有关客户喜好的资料，这样你才能知道什么样的话可能会触怒客户，什么样的方式可能会让客户反感，客户最近可能被什么样的事情困扰。感同身受地去与客户交流，这样能增加客户与你在一起的舒适度。只要客户有烦恼的时候他会想到与该你商量。

销售练习，是消除恐惧的好方法。

在销售的初期，我们面对的都是陌生人，这时候难免会有一些恐惧。那么最好的办法，就是找一些朋友或同事，帮助你销售演练。然后让他们真诚地指出你的不足和缺点。相信有了充足的演练经验之后，你就能很轻松地面对客户了。

有人说，销售是世界上最富有挑战性的工作之一。但梅第•法克沙戴却有着很多成功的经验，他仅用了5年时间，就业绩突破100万美元，在他50多年的职业生涯中，连续52年MDRT会员，是数十年的销售冠军。

如果你也想获得更多销售经验，和我一起看这本《无惧与坚持》吧！