保险教父梅第告诉你,3步法,助你快速打开销售的大门

有两个人在树林里过夜,这时树林里突然冒出一头熊来,一个人忙着穿鞋,另一个人问他:“还不快点跑,还穿鞋干什么啊?我们反正也跑不过熊。”忙着穿鞋的人说:“我是要跑过你。”

在这个充满竞争的社会里,跑得快不快,很可能是成功的主要因素。在销售行业里,能否快速迈出第一步,才是销售的关键。

那么该如何快速打开销售的大门呢?

《无惧与坚持》中销售冠军梅第给我们几个方便实用的方法。

对于自己和自己的商品,都要有相当的自信。

在销售的过程中,首先你要对自己以及你所销售的产品信心十足,这样你才有足够的气场,你所散发的气息才能让他信服,卸下对你的戒心,这样才能更进一步的交流。诚实有礼貌的表现,更能让客户感到舒适和信任。

善解人意。

在拜访客户之前,最好要提前搜集一些有关客户喜好的资料,这样你才能知道什么样的话可能会触怒客户,什么样的方式可能会让客户反感,客户最近可能被什么样的事情困扰。感同身受地去与客户交流,这样能增加客户与你在一起的舒适度。只要客户有烦恼的时候他会想到与该你商量。

销售练习,是消除恐惧的好方法。

在销售的初期,我们面对的都是陌生人,这时候难免会有一些恐惧。那么最好的办法,就是找一些朋友或同事,帮助你销售演练。然后让他们真诚地指出你的不足和缺点。相信有了充足的演练经验之后,你就能很轻松地面对客户了。

有人说,销售是世界上最富有挑战性的工作之一。但梅第•法克沙戴却有着很多成功的经验,他仅用了5年时间,就业绩突破100万美元,在他50多年的职业生涯中,连续52年MDRT会员,是数十年的销售冠军。

如果你也想获得更多销售经验,和我一起看这本《无惧与坚持》吧!


你可能感兴趣的:(保险教父梅第告诉你,3步法,助你快速打开销售的大门)