做销售，一通则百通！

如何做销售？我们该怎么销售产品？怎么销售自己？销售是一通百通的事。我们看看一个案例，看过案例，肯定有所启发。

网友：你好，我是做木门销售的，开店已经半年了，这半年期间生意都不怎么好，一个月就那么几单的生意。我不知道哪里出了问题，我一直都叫人帮我宣传着，也打过折扣。但是，来到店里的客户大多数就是转了一圈就走了，我很热情的给他们做产品介绍，也很耐心的听他们的问题，我把产品的价值都说给他听了，但是客户总是说看看，去对比下其他的商家再做考虑。

我不知道如何做了，店面的租金和其他，这半年亏了10万，我一直在撑着，真的看不到什么希望，所以你能给我什么建议吗？

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回复：哥们好！针对你的情况，我现在给你三个建议：

第一个建议：市调

首先市调我们自己，市调自己产品的优势和劣势，有哪些优点有那些缺点，我们把全部产品都整理出来。一目了然，自己熟记熟读。

其次市调你的竞争对手产品，他们哪里非常好哪里不足，要把竞争对手的产品了然于胸，找到他的劣势做针对性攻击。

最后市调你的消费者，产品面向的是哪个消费群体呢？有很多哦，木门销售可以针对农村自建房是吧，还有自个装修的家庭，街头巷尾的房产销售员（转介绍拿提成），这些等等都是目标对象。客户的购买力，消费习惯啊，都要了解。

第二个建议：找差异

用自己产品的与竞争对手产品做对比，你就能发现你产品的优势和竞争产品的劣势，用你的优势去攻击竞争产品的劣势，也就是一个扬长避短的东西，是吧！你在与客户介绍的时候，肯定不会说你产品的劣势的吧！我们最好能把自己产品的劣势做改变或做隐藏，让产品的优势价值放大在客户的眼中。

第三个建议：人情+利益

这个是重点，想要让客户开单，我们就必须要让他们相信我们，关于客户信任度的一个事。那么，我们可以做人情+利益，几个小窍门做人情，客户来店看，我们可以用些小零食留住客户，是吧！倒杯水让他拿住，可以吧？成交不了留下电话，能行吧？他们都是潜在的客户啊！有了他们的联系方式，我们周末发个愉快短信问候一声，再添加点专业知识让客户深入了解产品，这种免费的服务谁不喜欢？短信坚持发，感情自然就慢慢培养起来了。

客户对你有了信任度，我们抓住某个时机，以“客户占便宜的心理”来以话术诱导消费者，大多数就能成功了，此时不出手，延后出手必吃亏！如果客户还没成交，哪我们继续做人情，今天不成交，明天不成交，总有一天会成交。

我们做销售，不单销售产品，更多的是销售自己，让客户心里有你，那么是不是就有了转介绍和口碑了呢？说实话，我宁愿维护好一个老客户，而不愿幸苦的开发一个新客户。老客户介绍我们给他们的朋友，这过程太简单了。