早稻田大学毕业的她,居然成了日本传奇妈妈桑

东京银座,号称亚洲最昂贵的地方,象征着日本的繁荣。

白天,这里充满着来自世界各地的游客,而夜晚的银座,比白天更为惊艳。

夜色降临,全日本最一流的精英们都匆匆赶来,涌进这里的高级俱乐部。

他们在这里喝酒聊天,而与他们相谈甚欢的,是一群打扮讲究的时髦女子。

白板亚纪,就是其中的一位妈妈桑。

从业30多年,没有倾城的美貌,却成为了银座的传奇,无数男人拼命赚钱只为和她喝一杯。

这位妈妈桑毕业于早稻田大学(村上春树的母校),如今还是早稻田大学校友会某分会的副会长,和银座料饮协会的理事。

不仅如此,她还常去大学演讲,并且出过一本书,人生经历相当丰富了。

白板亚纪的店位于银座七丁,共有30多位女公关,这里的人并不是刻板印象中的下三滥、不检点,她们大都外表端庄,并不卖弄风骚,而且还有不少名校毕业生。

应庆大学是日本私立大学第一名

店里的消费贵得离谱,座位费每人就要25000日元(1600多人民币),开个香槟还要花好几万日元,但亚纪的店每晚8点营业后,很快就客满了。

很多人认为女公关不过是出卖女色,会喝酒会卖笑会撒娇就够了,但如果只是为了这些,客人根本没必要花大价钱来这里。

小说家川端康成,文豪司马辽太郎,漫画家手冢治虫,还有今年获得诺贝尔化学奖的吉野彰都是银座的常客。

是什么能让这些大人物们频频留恋在这里?

归根到底,是因为他们在这里找到了自己需要的东西,但不是性,不是男女之情,而是无障碍交流。

在这里没有工作和家庭上的烦心事,这些女人们是心灵的慰藉师,让男人们在此短暂找到精神上的防空洞。

在交流中,不经意的肢体接触是必不可少的,但更重要的是巧妙的话术和察言观色的本领。

而亚纪的业务能力在行业里绝对是TOP1。

为了能和这些大人物聊得来,她需要掌握各种各样的知识,上班前做发型的时间都用来看报纸了解所有的动态,对她来说,政治、经济、八卦,缺一不可。

不仅知识技能过硬,她还有着极高的情商。

她能提前推测出客人的想法,即使是害羞的客人面对亚纪也会放下心防。

她记着几千位客人的个人信息,生日、家庭情况、喜欢的女生类型全都了如指掌。

甚至连客人的健康问题,她都清楚地记得,并给予足够体贴的问候。

每次送客,亚纪都会目送客人离开,直到看不见为止。

当然,跟客人的联系并不仅限于店里。

不管工作到多晚,亚纪第二天都要花五个小时给前一晚来店里的客人写邮件表达感谢。同时,她也要求店里的女公关每月至少要联系一次客人。

临近新年,亚纪要手写寄出两万四千多张祝福贺卡,光是贺卡就花了将近124万(约人民币80637元)。

紧接着的情人节,她又为客人们准备了巧克力和咖啡。

对一切上心,就是她的成功之道。

在俱乐部的平均寿命只有五个月的银座,她却深深扎根于此,亚纪有着自己的不可替代性。

银座是生意人的社交场,而她在其中至关重要。

一旦感觉两位陌生客人之间的结识是有益的,亚纪会积极地帮他们牵线搭桥。

不少老板也从亚纪身上得到了许多生意上的新想法。

连职场上的年轻人都受益匪浅,有位二十几岁的男孩酒量很差,烦恼酒桌上很难拉近自己与客户的距离。

亚纪告诉他酒场经验,用乌龙茶加水代替酒,因为乌龙茶颜色太深,加点水就刚好;如果客户问你怎么不喝酒,就提前和服务员打好招呼,让她们调一杯差不多颜色的饮料,要学会好好利用银座。

除此之外,亚纪有着自己独特的经营之道,甚至被邀请去给许多企业家做演讲。

在被KPI围绕每个员工的今天,在她的店里却没有业绩指标,更不会随便炒人。

这有效防止了员工之间的恶意竞争,晚辈不会的问题直接问前辈,前辈也很乐意帮忙,由此培养了高度的团队合作精神。

在亚纪看来,大家一起努力,相互扶持,难道不是更好的状态吗?

甚至她无视“独立出去的妈妈桑不能在老店附近开店”的银座法则,培养出的十一个妈妈桑无论在哪里开店,亚纪都会大力支持,冒着客人被抢走的风险,把客人介绍到后辈的店里。

亚纪有着常人无法企及的长远眼光和高大格局,她坚信店变多了,银座也会更有活力,受益的是每一个人。


或许有不少人都对亚纪成为女公关的契机感兴趣。

其实儿时的亚纪,梦想是成为歌剧演员,父母不同意,郁闷的她想着要逃离这里,于是拼命学习考上了早稻田大学。

来到东京两年后的某一天,朋友邀请她去俱乐部打工,第一次涉足这种场合的亚纪被震惊到了。

在那个女性还没有活跃于社会的时代,能和企业高层平等对话的俱乐部在亚纪看来显得熠熠生辉。

不擅长与人交流的亚纪苦练话术,20岁初入这个行业,仅仅一年就成了店里的头牌;29岁自己开店,一跃成为当时的话题人物。

不仅事业成功,亚纪还结了婚,生了两个女儿。

可幸福戛然而止,2008年经济危机让亚纪的店无人光顾。

雪上加霜的是,银行的人也来疯狂催债,亚纪怎么也凑不出一亿日元。催债的人无耻地说:“你不是有两个女儿吗,要不要教你一些用女儿来赚钱还债的方法。”

眼看同伴一个一个离开,甚至有人选择自杀,亚纪越发绝望。

走投无路的时候,一些曾经的客人给她鼓励,还有人要凑钱帮她还债。

感动的亚纪重燃了斗志,专门拜访了银行行长,请求延长还款日期,她说:“如果我也走了,那银座的光辉就彻底熄灭了。

行长沉默地看着她的眼睛几秒,终于被打动,答应了她。

在看似风光的背后,亚纪面对着行业里激烈的竞争和经济大环境的变化,她能坚持这么久,挺过这么多挫折,是出于对银座的热爱和深情。

这份工作对亚纪来说意义非凡,“我想带着对事业的自信和荣耀去面对工作,然后通过自己的工作,带着能为社会为其他人做事的使命感继续下去。

亚纪的客人里有个房地产公司的老板破产了,亚纪心想估计再也看不到他了。

后来有一天,恰巧看到这位老板在建筑工地工作,她大吃一惊,但对方却还笑嘻嘻的。

过了几年,那男人又来了店里,告诉她们他回来了。

很多男人心中有一个执念,就是要再回到银座喝酒。

“哪天他们要是回来了,但我却不在就糟糕了,所以我也不得不努力的。

白板亚纪是银座夜晚的女人,是用努力开创自己的人生道路的励志传奇。

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