说说我的经历与创业故事

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人生不一定会赢,而我就是不想输!

                          ——导语

        我来自贵州,家在农村,因为家庭关系,从小没跟在父母身边生活,所以个性比较独立好强。2014年8月份,我带着满心憧憬来到武汉,并一腔热血的许下:不在武汉崛起,就在武汉死去的诺言。

      因为学费不够,我差点就没能留在武汉,我一辈子都忘不了,我爸爸把身上所有的钱都给了我,只买了火车票回苏州上班时我内心的感受。那时我就决定,我一定要在这个让我和爸爸无比落魄的城市,站起来。

      大学四年,同学都是下课去哪里玩,我是饭都来不及吃就去兼职上班,通过自己的努力,在兼职两个月以后,因为表现不错又刚好有店长辞职,我的店长就将我推荐给公司,任职了另一家店的店长。武汉这个城市,工资不算高,一个小店长工资三四千块钱。

      我努力的上班上课,终于在大学四年让自己工资从最初的1500涨到了12000。


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      但这个时候,新的问题又随之而来。

      四年过去了,我大学毕业了,可我的父母年迈了,普通家庭的收入来源都是靠年轻力壮的人在外打工,而我的父母,他们不年轻了……

        我开始考虑我12000的工资,究竟能做些什么?

        2018年八月份,我刚刚毕业,面临着一系列的问题,业绩压力与多方面问题接踵而至,我整个人神经都是绷紧的,甚至失眠,每天只睡两三个小时……这个时候,我的领路人找到了我,用半个小时拯救了我。

      半个小时给我讲了生意并邀请我进群考察。2018年9月31日,我当时并没有钱开始生意。而我的领路人在考核准总代。

      9月的最后一天我问她,是不是我不下单省代,你就上不了准总代?她说:是,不过我还是会上。

      于是,我就刷我自己和我小姑姑的信用卡,38700上了省代。很多人都会问我为什么这么做?是因为善良还是仗义……其实真的,都不是,是因为理解,因为知道一个女孩子在外打拼有多不容易,因为有梦想的人,不该被放弃。那时耐克事也多,我没有精力顾及生意。

      还是上了几个月班,决定了辞职,在2019年2月28日,我从耐克辞职开始全职四季优美,和男朋友一起冲总代。晋升为2019年6月新总代。

      那么通过几个月的微商生活,我将团队从0发展到现在初具规模,是如何做到的呢?


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接下来,我分为三点来大致说说:

第一:个人思维

      穷人思维与富人思维,相信大家都知道,那么他们的主要区别在哪里?

      在行动上:拥有穷人思维的人总是会说,我不行,我做不到。而拥有富人思维的人则会考虑,我如何才能做到,并且去行动。

      在财富观上:拥有穷人思维的人总是会说,我没有钱,我买不起。而拥有富人思维的人则会考虑,我要如何才能拥有钱,如何才能买得起我喜欢的东西。

        在投资观上:拥有穷人思维的人总会说,就算有99%的几率我会赚钱,但是还是有1%的几率我会亏本。而拥有富人思维的人,则总是考虑虽然有99%的可能我会亏本,但是亏本这一笔我能得到不少经验,下一笔投资我就离赚钱又近了一步,这样算下来,我要么赢得金钱,要么赢得经验,如何都不会亏。何况,还有1%的几率,我会赚钱呢?

封闭型思维和成长型思维:

        封闭型思维的人有一个典型的特征,他们往往喜欢固步自封,喜欢自我催眠,觉得自己目前的状况良好,不需要再上一步,但是当风险的洪流来临,演的,也许就是你站的那一步台阶。

        而成长型思维的人则总是乐于接受新事物,勇于尝试并且吸取经验。

        许多人不是败于现实,是败于恐惧。

        在没吃到葡萄以前,你永远不知道,那颗葡萄很甜。

单打独斗思维和团队作战思维:

      最近我刚好在看一本书,叫做《自卑与超越》,这本书自卑的人团队意识通常比较差,他们的团队协作能力明显不足,这是由于他们并不信任别人,宁愿自己把自己关在小黑屋子里。

      通常来说,团队协作能力强的人,会普遍自信,他们深深相信自己,相信他人,他们可以和别人一起共同完成一个目标。

      任何事情,靠自己单打独斗,都是不可能做大的。一个人走得快,一群人才能走得远。

我们做任何事情,最最需要的就是团队作战。


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第二:谈单交流

      说到谈单,我并不属于一谈一个准的那种,不过我也有自己的一套方法论。那么我大概从三个方面来说说交流。

第一:交流的本质

      交流想要达到好的效果,必须要做到利他,设身处地的为他人考虑,急他人急,为他人提解决方案等等。交流本身就是一种价值与价值观的交换,只有对方认同你认同你的价值观,你们的交流才有可能愉快而顺利。

      这一步做好了,咱们才有可能进入到下一环节,谈生意。

第二:交流的目的

谈单过程,我一般分为三个步骤进行:

      也就是找人聊天的三个目的。

      获取信任:让客户信任你,信任公司,产品,团队,和生意,这一块,就需要平时好好打造自己的朋友圈,让自己的朋友圈丰满而骨感,丰满的是内容,骨干的是页面。

      有框架(骨干),有内容(丰满),一目了然。这个就不细说。

      谈生意:这个只要平时把生意制度模式练好了,能用简单的话语给客户说懂就可以了。

      促单:到了促单这个环节的时候,就不要再去想其他的了,不要有什么为客户考虑,获取信任之类的,你让她不要犹豫下单开始,才是真的为他考虑。

第三,如何达成你的目的

        两耳不闻窗外事,话题是风筝的话,你一定要是拉线的人。无论客户将话题带多远,你都要可以拉回来。并且将话题向你要的方向引。


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第三:团队管理与领导

一:造梦

      要做好任何事业,管理领导能力非常重要,不仅要因材施教,而要软硬兼施。

      但是衡量一个团队能否走得远,团队领导人必须具备一个能力——造梦。也就是为你的团队发展去创造一个合理的规划,要是看得见,可实行的。

      一个没有共同目标的团队,是一定不可能做大走远的,代理商心不齐,劲不往一处使,可想而知这个团队无法很好的运营起来。

      你的伙伴跟着你,有些是想赚钱,有些是信任你,有些是被产品吸引,他们进来的目的各不相同,就意味着他们的行动七零八落。

      所以团队领头人为团队树立一个他们向往,跟他们本来的目的又不冲突的目标,非常重要。

      打造一个持续性学习型的团队,走可持续发展道路。

二:抓近不抓远

      抓核心人员,当你能把你的核心人员培养好带好,他们就能够把他们的核心人员培养好带好,一个人带团队,核心人员最好在10个以下。多了不容易管理,少了没有威力。

三:抓“潜”不抓“深”

这个“潜”,是潜力的潜。

核心人员不行的不行的,就不要花太多的精力,耗死了自己,也会耗死团队。任何团队都不养闲人,我们要的,从来都是干活干事的人。

      不抓“深”,就是指不行的人员就不要去纠结,有时候你不管他,他反而就行动了。

我们做事业1,要有不服输的精神,踏实学习干活的态度。

无论做什么事情,都要拥有两种品质:

雷厉风行➕沉得住气

雷厉风行:是指当你为自己确立了一个可实现目标以后,就要着手关于这个目标的一系列动作。

而不是将目标停留在想象阶段。

沉得住气:是指在实现这个目标的过程中,不要两三天或者一两个月没有成效就产生放弃等逆反心理,要知道,心急吃不了热豆腐。

想要赚钱,先要让自己拥有赚钱的能力。

共勉。

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