任正非再次定调华为手机的低端战略，是被打脸还是脚踏实地呢？

最近很多人嘲笑华为被打脸了，原因是早在2015年，依靠mate8切入高端市场的华为，已经放出了放弃低端市场的狠话。而如今，任正非却非在内部会议上，要求重视低端手机，这也意味着刚刚发布年度旗舰mate10树立高端形象的华为，营销的重心反而会向低端手机倾斜。这似乎不太合乎逻辑，但却十分符合现实。

任正非

多年之前，华为立下了三年超苹果，五年超三星的誓言。时至今日，华为已经两个季度超越苹果，出货量稳居世界第二，仅次于三星之后。但是没有利润支撑，即使份额超过三星又如何？以今年一季度为例，整个行业九成以上的利润，都被苹果与三星两大巨头瓜分，华为的营业利润不但难以望其项背，对vivo都甩不开，而这才是华为调整战略重心的真正原因所在。要评判华为的战略调整是否得当，我们可以从长尾需求的概念入手。

长尾需求的意思是：只要价格低，即使不需要的东西也会去买。只要价格低，就会有跟多人买。

华为

当认识到这个世界百分之九十几都是穷人，华为决定放下身段，是一种成熟的妥协。在高端发力，赚取高额利润，也是华为的美好愿望。2014年mate7偶然成功，让华为一度冲昏了头脑，紧随其后发布了mates，要与苹果和三星直接PK，结果mates从4000元的高价跳水到1600元，两年之后还在清理库存，小米则依靠千元系列的红米系列成功续命，以至于雷军自豪的说出，从来没有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来，但小米做到了。

华为手机

血淋淋的现实告诉华为，无法认清现实就会被现实教育，当前最大的现实就是，即使强大如三星，内存屏幕全部都自己造，也无法从毛利上与苹果抗衡，与其在技术上单兵挑战苹果，不如从数量上用机海战术来的实在。目前华为在国内的策略是重新以低端的机型发力，旗下主打性价比的荣耀品牌也大举扩张线下市场，在国外，则瞄准印度和非洲市场，力图将三星挑落马下。也许当非洲人民人手一部华为手机的时候，华为不但会实现销量第一的梦想，在利润上，也终于能与三星一较高低，毕竟从国内来看，华为已经是最接近三星的厂商了。

荣耀手机