2018.4.3营销的本质-第七章第五节-何德平

图片发自App

第七章社区商务活动方式的兴起。

第五节以纯的创新。

以纯老板郭东林，草根出身，他创立了以纯的品牌，是中国休闲服装的三巨头之一。他能走出小作坊跨入大品牌，很重要的一件事，他的创新突破。

首先，当他做服装批发最红火的时候，毅然决然的从富民服装市场撤了出来，而去以特许经营的方式，走品牌专营之路。因为他知道，批发商，虽然流水很大，但是批发业务一手托两家，在产业链中谈判地位很低，利润很薄，一旦出现积压，就会把所有的利润都砸到里面。而专卖店直接面对消费者，十企业和消费者之间的关系更加直接和紧密。

这个案例给我们的启示是。一定要选择产业链最丰厚的那一块去做，薄利的事情不要做。对于服装业贬值速度特别快的行业来说，周转速度企业的生命，多一个环节。速度就会慢一分。利润就会少一分。很多做服装的，说是挣钱也挣钱，但最后挣的都是一堆库存衣服。

的另一个创新是将订货会变成了推广会。在会上，主要目的是找加盟商。靠着大家的力量，一起推动以纯的发展。