本文作者： Sonia
- Darden MBA Alumna；
- ChaseDream MBA Workshop课程设计师、顾问讲师；
- TOP MBA申请指南--《做更好的自己》（第一版，第二版，第三版）作者；
- 熟悉传统行业、高科技行业、金融行业和咨询行业等不同行业，对MBA申请与个人职业发展有着深刻的理解。
前几天，一位名校康奈尔毕业的美国白人小哥发来长篇吹捧邮件给我说，Sonia，你来帮我写封推荐信吧，我在硅谷找一份新的工作，正在面试，我非常需要你的支持！
我并非第一次收到这样内容的邮件。可以想象，当一个人的年岁越来越大，社会关系越来越复杂，这样的事情只能越来越多。只是这一次时间很不巧，是我一年中最忙的日子，并且我已经连续感冒了一个星期。病榻上，我匆匆回复了俩字：“OK”。第二天，对方公司的HR就认真的给我写来了热情洋溢的邮件，首先对我的宝贵时间表示感谢，然后毫不客气的列出了十个问题，请我填写好了回复给她。比如我最欣赏他什么？他工作能力如何？等等。
我直接将邮件转发给当事人：诺，就是这10个问题，你来给我写一下答案我好发给对方。小哥回邮件我：请按照你自己的想法写答案，真实的就好。我懵了：没时间啊亲！再说了，我写了，写得不好导致你丢了工作怎么办？白人小哥更懵：啊？！你让我来写！我怎么写呢？多说无益，最后我的结果挺惨的。我一边躺在床上抱着热水杯抿鼻涕，一边坚持给白人小哥爬格子写推荐信。写完的时候已然泪流满面。
由这件小事，我想到了名校申请材料中的推荐信。无论世界有多平，中美文化差异的距离还是比我们想象中要大！中国人太司空见惯代笔推荐人写推荐信，中国人太司空见惯给推荐人代笔写推荐信，只有签名最真实值得细看，至于内容嘛，还不都是格式化的吹嘘？真的假的，参考意义不大。受此影响，有太多中国申请人的推荐信是代笔完成的。不少申请人在费尽力气说服重量级的推荐人给签名之后，对待信本身的态度反而潦草，不经意之间炮制出了一封封“拖后腿”的推荐信。
美国人可不这么想。招生官们对待推荐信是认真的，是要从里面找到关于一个申请人的有用信息的，甚至有学校招生办的标准工作流程就是从推荐信开始审阅申请人的材料。先看看别人怎么说，是好的申请人就继续看看简历和文书，是不合格的就可以及早否决。
找推荐人就要找牛人、校友，不多说，重点讲讲推荐信写成怎样才能不给申请人拖后腿。
第一：细致（！！！）、完整（！！！）的描述申请人完成的那些很牛的事迹，几乎跟完成一篇申请文书一样困难；
第二：补充简历和申请文书中的不尽之处，对照学校的要求，严格查漏补缺；
第三：逻辑严密但未必刻意的证明，这位申请人真的非常适合这所学校！（躺枪的是不是用一封推荐信提交给所有学校的？哈哈哈哈）
第四：其实还有第四、第五、第六，但是前三条是最常见的问题，都做好就做到了80分了，不需要用力过猛，所以后面的那些条目真的暂时不需要了。
实际上，在我读过的众多申请材料中，不合格的推荐信远比不合格的申请文书多得多。这样的推荐信中随处可见糟点满满的句子：
1. 例句：我强烈推荐某人，她很好很好很好很好很好！一句话点评：重要的事情真的只靠遍数而不是事实吗？
2. 例句：我觉得她工作非常努力，每天加班加班加班加班加班！一句话点评：真的不是因为能力差效率低导致的嘛？
3. 例句：整整一年，艰辛满满，某人带领我们的整个部门实现了业绩增长，获得了公司的嘉奖，年轻有为。一句话点评：如果这句话真的出自部门老板之手，我很想问，这位老板他上班吗？
请大家原谅我的mean，真的时常mean起来就刹不住车。
如果你要申请像H和S这样的学校，那你败在推荐信上的概率估计会直接翻倍。从推荐人的选择到推荐信的内容都要更多小心。因为这两所学校的申请人都是几乎完美无缺的。
关于《小索说名校》系列：
这辈子到目前为止我并没有机会真正的去那些“神一样的存在”的名校读书，所谓“得不到的才是最爱的”，这就是为什么我如此痴迷这些学校，执着于研究如何获得一纸录取函，一轴就是小十年。期间，我对名校的了解一直在进步，也一直在变化。名校们也是一样的，一直在进步，一直在变化。连哈佛和斯坦福都相继更换了招生办的老大。Rod仍在MIT坚持！（敬爱的老爷爷，祝您身体健康万寿无疆！）
我不是学霸，我的大脑处理不来复杂的东西，我喜欢简单易学易吸收的知识。也许你读我的文字会觉得，哇这实在实在太简单太直白字太少了！恭喜你，你的感觉是正确的。这是我刻意为之，并为此感到骄傲。那些真正帮助一个人进入名校的秘密，本来就是很简单的，不用啰嗦和华丽装点。不过，他们看似容易做来难。世界上有很多事都是这样的呀！比如我因为感觉自己的身体因为缺乏锻炼而抵抗力变差了，决定开始坚持每天跑步健身，结果跑完第一天就感冒了；我根本不是意志力薄弱的人，所以又抿着鼻子坚持了一天，结果发烧了。我还能说什么，坚持不吃药，发烧了四天以后继续再去跑。
还有就是那些简单的道理并不是因为简单就低端，就没技术按量。比如我一直坚持，申请名校GMAT要考760以上才好，越高越好啊。我也常看到一些同行若无其事酷酷的说：GMAT当然是要越高越好哦，大家都知道啦，我就不说了，类似于这样的话。想想我七年前在北京上海讲开公开课，跟大家说“一定要考高分，这才是申请捷径”这种话的时候，周围的人满是惊讶和不理解的，甚至是抵触的，因为那个年代有一种主流的观点（来自行业前辈大牛）是：申请文书很重要，分数嘛，够线了就好。还有人很认真的跟我说，听说考790以上申请名校是会减分的，因为学校会怀疑你是学霸，不适合读商科。我已笑哭，现在听来这真的是非常可笑的逻辑。布鲁诺因为坚持太阳中心理论被当众烧死的时候，吃瓜群众应该并不觉得可笑，只是认真地认为他并不是什么科学家，是要造反来的。
作为一个对自己有要求的咨询师，我坚持进步，把最新的最简单的真理告诉我的学生。为了证明简简单单的一句话，我可能走访了许多地方，拜见了许多招生官和学校的人。在知识爆炸，学生们都越来越聪明的今天，坚持做到知识输出真的好难。知识无专利，抄袭无后果，做学术的人都知道这种残忍。假如我不能告诉学生一些他们还不知道的，并且别的同行业无法告诉他们的知识，那我作为一个咨询师存在着还有什么意义？最后的最后，如果你读我写的文字，请点个赞吧，这样我可以更加健康的乐观的码字！此致申请顺利。
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