【亚马逊广告】亚马逊某关键词自然位已经靠前的情况下，还要开这个词的广告吗 2022-03-04

Q: 

1. 亚马逊某关键词自然位已经靠前的情况下，还要开这个词的广告吗？

2. 对于出单但是Acos偏高（如40%、60%、90%）的关键词，应该做何处理？CPC也不是很高（$0.7~0.8）

A: 

1. 低开。这样，可以在除了自然搜索展示页之外，其余的页面上，出现这个广告位，增加曝光和出单的几率。而且广告成本还低。

2. 

首先，分析高ACOS的原因。

具体可以从以下几个方面分析。

定位广告：（定位广告的目的是让别人的链接来衬托你的优势。所以，你得有优势。）

1. 分析原ASIN的价格，评论，流量大小，以及与你产品的相关性。2. 定位广告位整体环境 - 其他显示在这里的产品的价格、评论，你是否有优势脱颖而出？

比如，①原ASIN评论数比你多，那么在价格差不多的情况下，选择你的概率就不会特别大。还有图片也可以做的非常精美，标题抓人眼球。不过后者不是最重要的。主要还是价格和评论数。

Solution: 增加评论。

②对比广告位里其他竞品，如果价格普遍偏低，你的也没有优势。换言之，目前，你可能不太适合出现在这里。

通过观察，发现自己处于广告位第一页的第一个。而第一页要么价格偏低，要么评论比你多。翻到第二页发现，这里价格基本都高。

定位ASIN广告位 第1页

定位ASIN广告位 第2页

那么定位ASIN广告的首页尾部或第二页也许更适合现在的你。那你需要做的是：

Solution: 适当降低竞价，使自己产品广告位后移，尽量达到降低花费，出同样甚至更多的单。

关键词广告：

1. 待分析，待补充。

Tips: 定位广告出现订单不多，钱花的多。这种时候你就必须要做取舍，在你的listing不具备比较大的优势之前，一般来说不可能一边靠广告增加订单一边花的钱又不多。

误区分析：

1、广告位越靠前，出单更多。错！

广告位越靠前，只能说曝光一定更多，但是适合当下你产品的位置，才能出单更多或者性价比更高。

（人生亦如此。只有在适合自己的位置待着，才又舒服又开心又能最大化创造价值）

2、待补充。