一、讲故事还是讲道理：听过那么多的道理，还是过不好自己的人生
“爸爸，为什么我不能养狗啊？”
“你还小，承担不了这么重大的责任，你想想，你要把他养到老啊，知道多久吗？”
“多久？一千天？”
“至少3000天吧，你还要每天给它喂吃的，洗澡，带它去玩，帮他清理粑粑……”
“我觉得我可以做到啊。”
“那你也不一定有时间啊，到时候爸爸妈妈都上班，你上学，你把它放哪里？”
“那……等他长大了就关在笼子里啊”
“我把你放在笼子里面，你乐意吗？”
“那……我们可以送给别人啊？”
“送给谁呢？没人会要的，再说你这是抛弃它啊，不好吧……”
……
“可是爸爸，我还是想养狗，不行我们养只鹦鹉吧，总可以把它关在笼子里面吧……”
……
又一次沟通失败！现在是2020年3月30日晚上8点，这些对话就是刚刚晚饭时候发生的。Rico（我家孩子，七岁，男孩）终于抑制不住内心的伤感，抱着碗，边往嘴里填饭，边默默的流泪，一口菜也没吃，哪怕桌上有他最爱吃的红烧黄花鱼。
几天前，自从在小区楼下见到同学家的黑色小狗后，他就一直央求我和妻子给他买只狗。考虑到两个上班族，在深圳这样的城市，带一个孩子，而且我还经常出差，实在是没时间养狗。而且我深知Rico的秉性，几个月前，他发现了小区里有几只流浪猫，马上叫我买了10KG猫粮，兴致勃勃的去喂小区的流浪猫，几天之后，也不喂了，三分钟热度的性子，也是不适合养宠物的，因此我们一直不同意。这件事搞得他这几天一直闷闷不乐，终于在又一次被拒绝后，，他没有忍住眼泪，我在旁边看着，心里也不大好受。确实，家里只有一个孩子，没有伙伴，的确有点孤独，但我也担心他真的承担不了这么大的责任，一旦他撒手不管，让我背起这个锅，我也的确不大乐意，我承认，这是我的自私。
现在我坐在这里，想把这件事记下来，突然想到：为什么我没有能够说服他？仔细回想这几天我和他之间的对话，才发现我所说的一切，都是不自觉地在讲道理，各种道理。看起来，对孩子讲道理没什么太大的作用。对孩子没用，对大人就有了吗？您喜欢听别人在耳边讲各种大道理吗？估计没几个人发自内心的愿意。人类生来就不是理性的，而是感性的，小孩子就很难理解所谓的大道理。不识字以前，孩子们看的书都是绘本，能看懂吗？能？怎么看懂的？看图！图片已经把故事讲的很清楚了，不再需要理性的文字再来解释一遍了。小孩更喜欢感性的东西，大人何尝不是？如同谈恋爱，不论如何理性，动心还不就是那么一下子吗？对于道理，人们已经听得太多，许多人也固执地认为仅凭讲道理就能影响他人。只不过，固执地坚持理性本身就是不理性的，在今天这个理性泛滥的年代，为了影响他人，我们需要从感性中寻找新的影响力来源，最好的载体就是故事。
二、 三观一致，才能可信：故事一讲，三观尽显
几年前的一天，我在小区门口的咖啡厅闲坐，准备回去吃午饭的时候，门被推开了，进来了两个人。前面是个中年男人，高高大大的，后面跟着一个长头发的小姑娘，上身黑色小西装，下身格子短裙，脚上儿童皮鞋，擦得很亮，手里提着一个琴盒，看上去10岁左右，可是一直低着头。父亲让孩子先坐下，不多时，端了一杯水果茶放在小女孩面前，小女孩仍然没有抬起头。父亲说话了：
“妞妞，还不开心吗？”
小女孩不为所动。
“没关系的，就算没有过，也没有关系，下次再考就是了。”
小姑娘仍然低着头。
“妞妞，真的不用不开心了，爸爸妈妈当年送你学琴，真不是为了让你考级的，爸爸妈妈就是希望你能有一个爱好，以后爸爸妈妈不在你身边的时候，这个琴可以一直陪着你，你想爸爸妈妈的时候，就可以把琴拿出来，拉一首曲子，就好像爸爸妈妈陪着你一样。”
终于，小姑娘抬起了头。长长的桌子，我坐在小姑娘斜对面的一角，全程凝神倾听。当时只有一个感觉，“这位父亲完全可以去当教育部长。”三观太正了，有这样的父亲，生在这样的家庭，真是太幸福了。而我这个父亲呢？对孩子还有各种高大上得期望，虽然嘴上不常说，心里总还是有的。
随着各种家庭剧，都市剧的热播，原生家庭已经成为一个大热的话题。原生家庭的影响是不是真有那么大，有待讨论，但原生家庭对每个人有一定的影响，毋庸置疑。每个人的三观都由过往的经历造就，每个人也都是自身经验的囚徒。故事一讲出来，你是什么样的人，价值观人生观世界观如何，就已经完全显示在众人面前。和你三观一致的，会从你的故事当中找到自己，三观不一致的人，也很难一直同行。在庆祝小米正式上市的晚宴上，雷军谈到了价值观问题。他说在2015年面试了一个商业奇才，这个奇才是某高管推荐的。雷军看着他的简历之后，发现这简历简直完美，他能把一年900万美金的业务在四年里面做成2亿美金，可想而知，这个人的价值是有多高？这位奇才在提及他的能力时，表示自己能把稻草卖成黄金！听到这一番话之后，雷军果断拒绝了这位人才的加入，虽然这很可惜，可是雷军说，他的价值观不符合小米！因为小米需要一个符合价值观的优秀员工，而不需要一个把稻草卖成黄金的牛人！小米不需要骗取用户！
雷军因为价值观的不一致，拒绝了一个奇才，虽然这是商业场合，但世间事，大抵如此。就像这么多年，离婚率一直上升，民政部针对离婚原因进行调查统计，排名第一的一直是“三观不合”而不是别的什么。毕竟目标一致的人，可以一起共事，但只有三观一致的人，才能长久的合作。
人类社会需要合作，合作就得找到伙伴——值得信任的伙伴，为了找到他们，就得考察彼此的价值观。价值观很难强分对错，也不显现于诉诸于口的道理当中。通过道理来发布的价值观，总是不那么可信，因为人人都会讲道理，而且讲的都还是差不多的道理。但通过过往的故事承载的价值观，是很难隐藏的。故事故事，故去的事：说过的话，爱过的人，走过的路，做过的事，之所以是发生时的那个样子而不是其他什么样子，说到底都是有价值观所决定的。所以，要找到价值观一直的伙伴，最好的方式，不就是去看看他过去所经历过的那些故事吗？
三、 万千道理，抵不过一句“我试（做/见）过”
“哇，好美呀，我的妈呀，OMG，幸福到爆炸”
就算不看直播，估计你也知道这是口红一哥李佳琦的口头禅，他曾创下5分钟卖掉15000支口红的记录。一众粉丝为什么会买它？毫不犹豫的买它买它？因为被洗脑吗？恐怕不是如此简单。我身边有不少在李佳琦的直播间剁过手的朋友，当然女性居多，我问她们为什么真的会买？我很好奇。她们众口一词的告诉我“因为看他试了啊！真的好看啊！”
李佳琦最早卖口红，为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给粉色试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。他说：“最初2个小时还行，后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉，直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣！！”李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。
到这里，答案已经非常明显。本身科班出身，直播之前又有过多年的柜台营销经验，对产品非常了解。开播以后，每一只口红都亲自上唇尝试，专业加上亲自试用，让他推荐的口红深得粉丝的信赖。在口红这个领域，专业人士并不少见，但李佳琦只有一个。这里面的分别，恐怕就是在于“他试了”。是的，亲自尝试、亲身经历，最简单粗暴，但也是最直接最有效的方式。换言之，李佳琦用自己的亲身经历告诉大家：这款口红，我用过，真的很棒，“接吻都会流血的颜色，真是甩掉烦恼，幸福到爆炸！”
今天这个时代，大家都这么忙，很少人有耐性来期待下一个梵高，那是一百多年以后才得到认同的价值。一百年太久，只争朝夕，与其高呼自己能力出众，不如站出来主动地营销自己、不如现在做出来让大家看看、不如告诉大家以前我真的做过。想要卖出任何东西，无论是有形的口红、手机，无形的思想、观点，首先就得把自己卖出去，要想把自己卖出去，就得首先建立可信度，而可信度的最大来源，就是真实体验。李佳琦深知这一点，所以每推荐的一支口红，一定自己先试过。如果李佳琦在直播间高呼“这款口红真的非常漂亮，漂亮到不行，OMG”，就是不亲自体验，还会有这么多人去买吗？
此刻的体验，是直播；过去的体验，是故事，今天的直播就是明天的故事，都是真实发生过的。不论分享何种故事？为了告诉人们什么？号召何种行动？之所以被听众认同并愿意采取相应的行动，归根到底，被故事亲历者的体验所驱动，因为“他”做过、试过、见过，这些是活生生的事实，而不是抽象的道理；抽象的道理无法感同身受，而真实的故事却能够让听众代入。所以，尤其试图用道理影响听众，不如说“我曾经……你听听看……”
又想到那只该不该养的狗，Rico期望的眼神，失望的泪水让我感觉很不好受，我决定明天和妻子谈谈，是不是一定不能养狗？看来，我也是被某种情感所驱动，所改变，并愿意为之采取行动。至少，我希望，Rico在他的童年能够尽量的开心一些，以后回忆起来，人生中也多一份美好。一个人应该如何度过他的一生？这个问题自从被亚里士多德在《伦理学》中提出来之后，无数人都在寻求答案。生活从来是中性的，而故事因为有情感，因而也有了色彩。从瞬间到永恒，从方寸到寰宇，每一个人的生命都提供了百科全书般的可能性。而真正的高手就是仅仅从中挑选出几个瞬间，却能向人们展示其整个人生，您选择哪个瞬间呢？您是这样的高手吗？准备好讲出您的故事了吗？