群里的各位朋友们，大家晚上好，我叫王泽南，来自海南儋州。今晚很高兴能与大家相聚在群里！
我相信群里的很多朋友，都听过前天晚上我们团队严俊慧老师讲的（欢迎进入完美世界），大家觉得收获很大，今晚也想过来再详细了解完美这个平台有什么值得我们一起合作的价值！也有一些朋友，可能上次没有听到严老师的课，或者听不太清楚的朋友，今晚也想再多了解一下完美这个平台！还有一些朋友，可能刚开始和完美合作，一起打拼，今晚也被你老师邀约过来，进一步全面了解完美这份事业的价值。无论哪种情况，我们都应该给邀约你进群的老师和朋友们，一个热烈的掌声。因为他们期望你更好，更优秀！
在我开始交流开始之前，我想问大家几个问题！
1.你有没有感觉自己越来越忙？越来越累？
2.有没有感觉自己什么都没做，时间却过得很快？
3.有没有感觉自己很忙、很努力了，却依然越来越穷？
4群里有很多年轻的朋友，有没有感觉一场疫情过后，你已经大二大三了，有的马上面临实习和毕业！你已经不在像大一一样，疯狂的玩着！那时候的你，总觉得毕业遥遥无期！如今却要面临人生方向的选择！
为什么我们每天辛苦加班工作，不敢请假，不敢辞职，忙得没有生活，却依旧没钱，始终挣扎在底层？
为什么会陷入这样的怪圈？应该如何改变这一局面？
想要解决这些疑问，今晚大家一定要沉下心来，好好的了解，每個对现状不满，对未来迷茫的奋斗者都应该好好听听：
我做完美这几年来，很多人都喜欢问我一個问题：
“怎样才能赚到更多的钱？”
我回复说：如果你只知道打工赚钱的话，那么你永远无法赚到更多的钱。
我见过很多人，他们一辈子辛辛苦苦，到头来还是很穷。
说到底，他们不是不會赚钱，而是缺乏财富思维，始终没有完成财富的积累。
今晚我这堂课的内容是完美的价值和远景。
谈完美的远景首先需要谈一下完美的价值，因为有价值的事物才有远景。在做完美的过程中我们经常听到一句话：“完美易做难懂”，完美做起来不难，但是看懂这个行业不容易。有很多看起来非常普通的朋友，无论是从穿着还是谈吐上，都没有特殊的地方，但是这些人在这个行业里面取得了很不一般的成绩。他们的能力好像不怎么样，但是每年的销售额做到了几百万上千万，甚至上亿，也就是说很多普通的朋友在这里面取得了成功，这就说明了完美本身不难。
我们现在有不少朋友有机会接触完美，但是很可惜没有看懂它的价值于完美平台擦肩而过。
包括我们现在正在做完美的朋友们，你们真正看懂它的价值了吗？如果看不懂，或者不明白，在做的过程中就会有很多困惑，甚至会做出很多烦恼，因为我们的做法毕竟是由我们对这个行业的认识来决定的，有什么样的认识就会有什么样的做法。
自己真正的清楚为什么做完美是至关重要的，因为在这个社会上我们有很多事情可以做，想饿死人是不可能的。我们需要搞清楚为什么别的事情不做，非得要做完美呢？所以我跟我们做完美的伙伴说，你要做好完美，你最重要的一样问题，你要搞清楚你为什么做，对不对？
为什么做比怎么做更重要。只有真正的弄明白完美的价值在哪里？完美真正能给我们带来什么？完美给我们带来的价值和其他的事情给我们带来的价值有什么不同？这些问题是非常重要的，真正搞清楚这些事情之后，今后做起来的困惑就会少了。
说到完美的价值，首先我们来看一个“财务自由”的概念。
我们是成年人，首先要自立，赚钱养家糊口承担责任。但是有些人一辈子都忙着赚钱，忙了一辈子了，钱的问题还没解决，还需要很忙，但是有些人活得很潇洒。古今中外，很多人都对这个问题很困惑。西方有个学者叫罗伯特.清崎，研究个人财商。他发现只有少数人这辈子过得比较舒坦，大多数人这辈子好像很忙很努力，但一直生活不满意。问题不是努力不努力的问题，而是努力的方向的问题。我们看似都在赚钱，但是赚钱背后的本质和性质并不一样，那么方式和性质不一样，最终决定了这个人的生活状况不一样。搞明白上述问题之后，才会知道努力的方向。
罗伯特.清崎在一本书里根据人收入性质的不同，把人的收入分为四类：第一类，雇员，也就是上班族和打工族。有哪个人说我打工是因为特别喜欢那个工作？大多是为了养家糊口而不得不干是吧？雇员本质就是用时间换钱。无论月薪三千还是年薪百万，看似有差别，其实都是用时间换来的。时间是最宝贵的，是最有限的，用时间换钱，因为时间是有限的，所以我们换来的钱也是有限的。
打工这种收入方式决定你的生活状态是没有保障的。收入没有保障，时间不自由。上班的时间是谁说了算？老板说了算。无论月薪三千和年薪一百万，如果老板第二年不让
干了，也还是没有收入。那就永远摆脱不了金钱的困扰，为钱去忙活，为生活去忙活，一辈子去忙活，这样的人生是我们想要的人生吗？很难实现我们的人生价值。没有时间，很难做自己喜欢的事情，与努力程度没有关系，这是由收入方式来决定的。
第二种就是自由职业者，包括律师、经纪人、个体老板，开个超市，饭店……跟打工有点区别，时间自己说了算，但是收入性质根本上没有改变，都是用时间换取收入，今天开门挣800，明天不开门就没有，财务没有保障。今年好，挣了20万，明年呢？不敢保证。不做就没有收入，还是一辈子为钱忙活，一不干就没有了，生活状态没有改变。
第三个象限，财务系统拥有者就是你有一个财务系统或者生意系统，最终靠生意系统来帮助你赚钱，只要财务系统运转良好，就会给你带来源源不断的收入。这个时候就不是用时间来换金钱了。只要系统运转良好，就会有源源不断的不在职收入，这才是真正的财务自由，有了财务自由后再也不用为钱去忙活了，并且收入有保障，时间自由，才可以做更有意义更有价值的事，追求做你喜欢做得事情。
第四个象限，投资人（靠钱赚钱）好像比第三个象限更好，但是动辄几个亿投资是普通的朋友难以承担的……
看似四个象限不一样，但他本质是有区别的，左边两个看起来有区别，实质是一样，用时间换金钱，所以财务和时间都不自由。右边这二个，一旦达到这个状态，生活才算真正理想，因为有不在职的持续性收入，时间很自由，可以做自己喜欢做的事情！
如果让你自由选择的话，你愿意选择哪一种？我们原来处于哪个象限呢？
很多人会怨老天不公平，你看我也很忙很忙，不是老天不公平，是选择有问题，选择决定你的生活。
今天做完美是让我们进入第三个象限。在与完美合作的过程中，一步一步努力，经过一段时间你的市场有一定的规模，你真正变成拥有财富系统的人，最终你这个市场给你带来源源不断的收入。做完美跟上班结果不一样，做完美跟做生意性质不一样，这使得生活方式和状态不一样，它让我们真正换了一种生活方式。所以有的人说做完美不是换了一种赚钱方式，重要的是你换了一种生活方式对不对？
看清楚这一点，才能真看懂完美。
那完美为什么就能帮助我们实现这一点呢？
先谈一下产品。首先来讲产品都是生活化的产品，需求广泛。并且这些多是日常生活必须品，不用完美也用别的，不受经济环境的影响。再者，效果好，容易有口碑，容易影响更多人，市场潜力大（每个家庭都需要）成千上万家都在用。第三，都是重复消费的产品，用了还要用，锁定顾客比较容易，不需要永远开发市场。第四，价格定位符合大众化的消费的前提，兼顾低中高端顾客，市场非常广阔。
产品必须具备这些特点，可以帮助我们做大市场。如果产品单一的耐用品，做一段时间就没有了，这种公司非常多，这样的产品不能帮我们形成财富系统。
再谈一下市场计划，它公平合理来分配利润。完美公司提供产品，再加上有这样好的机制，你跟它合作来推广市场，你开发的市场跟你永远都有关系进而可以形成自己的客户群，建立自己的财富系统，以后他们的任何消费永远与你有关系。
我们的产品好，我们家人也会用得好我们用完美的产品，越用越便宜，我们觉的很合算，那么再进一步，你影响一个朋友，他也申请了优惠卡，他越用越合算，越用越便宜，那么如果说他哪一天到上海去了，他在上海的专卖店消费产品，跟你有没有关系？有！
那么他在上海用的好，他再影响更多的人用产品，跟你有没有关系？有！
五年以后，他消费产品跟你有没有关系？有！
这是这个机制非常重要的一点。
这是我们做别的生意为什么不太容易做大，或者不太容易形成财富系统的原因，因为他缺乏这样一个机制。我们开发的市场永远与你有关系，这是其他生意做不到的。
为什么小卖部的小生意做不大呢？因为你到其他地方消费之后和这家小卖部没有任何关系，而在完美里面，到任何地方消费、无论消费5年还是10年都与你有关系。
在其他行业做市场呢？它是给公司做，得到的只是工资而已。比如你在山东市场辛辛苦苦做到100万，但是你离开与你没关系。这一点区别是很大的。
再比如保险。在保险行业里面做10年一定是很优秀的人。但是通过十年的拼搏10年达到月收入几万是很难的，需要特别拼命。做10年的人今天的收入和10年前积累的客户关系不大，只跟现在的客户有关系，永远要不断开发客户，永远形成不了财富系统。。
完美产品，每个家庭都需要，并且完美给每个人提供从事这份事业的机会，因为产品好周围每个家庭都需要，你参与推广，你一步一步就会把市场做起来。同时完美的机制又保证了你开发的市场永远与你有关系，这就会有一个可能性——你的客户积累越来越多，市场越来越大，你的市场一旦形成一定规模，就等于建立了个人的财富系统，那个时候你的市场可以源源不断地给你带来收入，这个就是完美和其他生意不同的一点。
一开始做，你在累积你的市场，跟做别的工作不一样，上班就是一个月有一个月的工资，下个月不干了就没有了工资。完美我们一开始在累积市场，一旦形成规模，你就拥有了一个财富系统，也就是做完美的过程就是建立财富系统的过程！你从很小的事情开始，产品很好，我了解，我们家庭在用，我们愿意长期用，进一步有没有可能经过一段时间影响几十个家庭也愿意长期使用完美产品，有没有可能？同时也可以找到一些合作者，一起推广，对吧？那么几年以后有没有可能从你开始影响几百个家庭一起长期使用产品？再进一步，有没有影响成千上万个家庭长期用完美的产品。比如一个家庭一个月消费500pv，一万个家庭500万，这会产生一个很大的利润，那个时候你一个月收入十几万、几十万是不是很正常，并且和别的生意收入几百万是不一样——靠个人智慧和经验来做，不做就没有了。
完美消费是持续的，你的收入就是持续的，这就很容易达到时间自由、财务自由。你有事，顾客还在刷牙对吗？看清楚这一点，就等于真的看懂完美值不值得去经营，一旦形成规模后几十年都会很轻松。完美你用一段时间的辛苦努力，换来后面几十年的轻轻松松。辛辛苦苦三五年，风风光光一辈子，值得才愿意付出。
上个班好像很轻松，10年以后呢？20年以后呢？不干还有吗？没有！
小商店5年10年不干还有收入吗？没有！
更何况最近疫情反复，已经影响了十多个省份，单日新增已经破百人，这也是续去年武汉爆发疫情后，最严重的一次挑战！
透过这些简单总结，2021年，会有两类型的人就业特别艰难
第一类：刚刚毕业的大学生；
据相关统计，2021年毕业生约9百多万，基于当前大环境都不容乐观的情况看，多数毕业生将会失业，因为今年会有很多不景气的公司坚持不下去，很大一部分公司会通过裁员、节源减流求生存。
再加上，很多刚从象牙塔走出来的学生，带着所谓 “自由、平等、民主”的信念去做事，这和社会本身的实际生存法则相去甚远。这就导致很多学生、毕业进入社会才开始成长。因此，很多刚毕业的人，在实际的求职中显得苍白无力。
第二类：35岁以上的人；
因为这个年龄段的人面临各种经济压力。但是，如果你没有一定的资源、不可替代的技能，就业就会很困难。根据企业的经验运营法则，对于具备同等能力的两个人，很多企业会认为年轻人的性价比更高一些，工作要求相对低、可塑性强。
看到这些你还觉得上班工作很容易吗？
完美呢？5年10年的时间会是怎样呢？
看不懂才有困惑。有的时候把完美当做上班来做，光看我做了半年了，我这个月收入不高呀，人家上班挣3000也很容易，我忙了一个月才挣2000，不如上班的去了，于是开始忽略完美的价值了，开始迷茫、苦恼、忘记初衷……你现在可能做到市场主任或者市场主任不合格，市场主任更多的是为未来打下基础而不是看当月收入，为未来建立雄厚的市场资产才是产生财富的基础。你看清楚这一点，你在这个过程中你遇到问题你就不会迷惑，你会很开心，因为什么，你看我现在每天这么辛苦，我清楚我的未来的收获是什么，五年后我的市场有了规模，那个时候我的生活比他好的多，是不是这样？
他五年后还是这样，不上班就没有收入，而我五年后，一个月收入5-6万收入，甚至可能年收入上百万，而且那个时候我的时间反而很轻松，时间很自由，对不对？
为了未来，5年后5到6万的收入，未来还会更加高！那个时候我的时间很轻松，很自由。看到这一点，中间过程中遇到再多困难，你会很开心地去做！因为本质的不同。
打个比方，干其他的就像种菜 2个月就有收获，但是不种就没有了。而完美就像种果树，果树种下去去后，要浇水，施肥，但是它可能二年之后才开花，才结果。一旦结果之后，后续只需要一些简单的管理，就有源源不断的收入。所以选择种树就别和种菜的比较，种树的话需要两三年以后再结果，前期付出多没有收获。但是后期维护好，每年都有收入。大家想一下，是愿意3到5年辛苦还是想一辈子辛苦？
我为什么干完美呢？是完美最终的生活方式吸引我的。完美注重建立客户群、建立市场，用一生的角度去看完美，才能看懂。我们这一生到底要过什么样的生活呢？这一辈子没有人能为你负责，只有自己负责。人无远虑，必有近忧。有的朋友觉得现在工作，一个月有三五千，觉得也挺好，这不是费用吗？你现在才20出头，无车无房无老婆！你肯定觉得还好呀！未来你有一个试试？看看你这三千五千的，够不够花？我身边还有的朋友，在厂里面上班，明明知道，没有前途，就是不愿意改变！还说自己学历底，做不来？请问你尝试了吗？你努力过了吗？不投降，就是成功！！你愿意20年后还是那样的生活吗？还为钱去忙碌吗？你愿意过那样的一生吗？还是经过一段时间比别人更辛苦更努力，但是换来后面几十年的轻松？这个要自己想明白的。
当我们看明白完美这个价值之后，这个过程中就没有更多困惑，别人周六周日很轻松在家看电视在家玩，自己确很忙，你说值得吗？别人暑假在家享受，而你要加强业务学习，背这背那，你说值不值得？因为你知道，你今天这样忙，换来的是你三年五年十年之后你的生活比他好很多。看起来忙，但是我们看到未来的希望，为未来在忙。这是非常重要的。不忘初衷，提醒自己，做完美的目的是什么？
刚开始做1.5万、2万的时候，可能比别人忙，收入还不怎么高。四五年就完全不同了，我们多了个客户就多了个更大的市场的可能性，在为将来打基础。完美今天是让我们跟它合作，用心经营，三年五年，慢一点，十年可不可以？一旦市场形成规模，你的人生性质彻底不一样，实现财务自由，我们一定要有耐心。
那我们比较一下，今天除了完美，你今天有没有其他的事情，能够有这样的可能性能够帮你实现这一点？你今天去努力，五年十年以后让你的生活达到我们刚才说的这种状态→财务自由。有没有可能？没有。也就是说完美是唯一可以帮助我们实现财务自由的，同意吗？
只有看懂价值，才不会被干扰。遇到一些困难，一些挑战，有没有一些问题？没问题。我会想办法去解决它，去面对这些挑战就可以了。别人是否看懂、理解不理解不重要，重要的是我们看明白了，是不是这样的？在不受干扰的基础上，你才能够进一步去影响更多的人，才会让别人看懂。
所以完美值不值得我们去珍惜？
我们再看看身边的人，他们不管今天在干什么，他们通过5年10年也可以达到我们那么好的生活状态吗？他们可以实现财务自由吗？他上班五年十年可以实现这一点吗？做生意的朋友，那他可能生意做得不错，今年赚了不少钱，但是五年十年后，他能真正实现财务自由，不在为了钱工作吗？
但是你们希不希望他们的生活更好？周围的朋友，他们喜欢一辈子忙活赚钱吗？还是喜欢如果一件事情让他经过一段时间的努力，后面几十年可以很轻松，像我们完美一样。他们也希望生活过得更好，对不对？所以，我们应不应该创造机会，让他了解一下完美？我们让他了解完美，是我们给他一个机会让他了解这个事业，这样你还有顾虑吗？没有！你会很有底气。是因为对方需要完美这个平台！
一个人不可能随随便便成功，我们这个过程中可能会遇到一点挑战，一些暂时的困难，（我的一个伙伴，因为家里发生一些变故，欠了别人很多钱！这个时候的她，一开始想到的不是加快做完美的脚步，反而想通过打工解决短期的困难！这是非常愚蠢的！因为不解决一生的忧患，钱的问题！一时的困难永远解决不完！去打工反而错过了改变一生命运的机会！）我们看懂完美，遇到问题或者瓶颈后才不会轻易退却，才会想办法快速解决问题。因为你内心清楚，完美是唯一能够帮助我们实现财务自由的事业，而且我知道我这一辈子一定要去实现它，那么遇到问题才不会轻易退却，你会想办法去解决问题！所以你能不能真正看懂完美，决定了你做完美过程中你的的状态，你的心态！是不是这样的？
实现财务自由，才开始真正的生活，才可以过想过而不是能过的生活，后面几十年才能轻轻松松做自己喜欢的事。并且这个过程中帮助更多的人实现财务自由，借助这个平台做一些对别人生活改善有帮助的事情，对别人健康有帮助的事情等等，是不是更有价值、更有意义。
所以完美我刚接触的时候，我最喜欢的就是完美公司的基本宗旨，就是建立这个平台，是要帮助更多普通人"建立完美事业，拥有完美人生"！所谓的建立完美事业，就是我们跟完美合作，把我们的市场建立起来，形成一个财富系统，拥有源源不断的管道收入，实现财务自由。拥有完美人生，完美人生是什么？三个条件，第一健康，第二财富，第三自由，在健康的基础之上，拥有自由的时间，拥有足够的财富。我们觉得好不好？
当我们真正站在一生去考察完美的时候，你会觉得我们这一生能够有机会接触完美真的非常幸运。做完美的过程中遇到问题时，问自己为什么做，为将来市场打基础在做，为建立财务系统实现财务自由而做，为帮助更多普通人建立完美事业，实现完美人生而做。
我们要对自己有耐心，你的人生要根本改变，你给自己多长时间？5到10年到底值不值得？这5到10年更辛苦点值不值得？值得！你对事业重视了，你的时间也会有，你的耐心也会有，因为在这个基础上，你的初步的成功，市场规模要实现，这个时间之内重要的是看你这个过程中有多大的行动量，你的行动量大，你早一点实现，你的行动量小，你晚一点实现。
行动量大小取决于重视程度。时间很宝贵，同样的时间里付出的越多，才能成功的更快。初期的时候可能会有一些难度，就像飞机起飞的时候，需要把油门加到最大，那时肯定耗油很高，但是一旦飞行起来，就很轻松了。如果不舍得用油，它老是达不到起飞的速度，在机场转三年也飞不起来，那会更费油。
完美这一个陡坡，上去就好了。这个过程中可能比平时更累、更难。其他行业这一辈子都在爬坡、上坡，几十年后还在上坡，才是忙一辈子！完美前期投入多，收入少，后期收入越来越多，并且越来越轻松，这个和做大部分事业不一样的，所以明白这一点，你的前期行动量越大，付出越多，你的成功越来，后面越轻松。
今天给大家交流这一些，希望大家真正用心珍惜，全力以赴，五年十年以后都可以实现完美人生！