“巧言令色，鲜矣仁”——论语日记《学而第一》1.3

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【论语原文】

《学而第一》1.3

子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”

【注释】

1.巧言：花言巧语；
2.令色：伪善的面貌；
3.鲜：很少。

【白话翻译】

（我的老师）孔子说：说话花言巧语、装出伪善的面貌，这样的人很少有真诚的心意。

【实践体会】

1.比如我们去到商场买衣服，在试穿各种衣服的时候导购都不停地在夸穿着好看，那么，即使她说的话很好听、表情很热络，相信也会让你感受到不真诚，因为顾客在她眼里只是工具，实现她销售业绩的工具。正因为缺少真诚，而一味地注重外在的巧言令色，所以销售业绩也不会好。反而是一些看似嘴笨一些、不那么精明的销售，能赢得顾客的青睐和信任，因为从这些人身上能感受到真诚的力量。
2.在工作和生活中，你可能也接触过一些很善于说话、笼络人心的人，至少他们自己是这样认为的，有句话形容是“见人说人话，见鬼说鬼话”。在组织里欺上瞒下、勾心斗角，但见谁都是一副笑面虎的模样，还以为自己城府很深、别人看不出来。殊不知，即使再笨的人，上过他一两次当之后，也就对他警觉了，但大家都对他形成这个印象时，你有再高明的骗术也是无从施展的。

【小结】

知道了“巧言令色，鲜矣仁”，那么如果能做到克服巧言令色的行为，也就离仁的境界更接近了。让自己更加真诚，别人也自然会回报你以真诚，如此，你会发现很多事情没有自己想象的这么复杂，不需要耍那么多心机。而在市场经济中，我们有大量的行为需要与陌生人进行协作，你更加真诚，自然就会有更多人愿意跟你合作，沟通信任成本更低。