元兵：首次揭秘产品价值包装术

很多新手微商可能会苦恼一个问题，所售的产品品质不错，自己也挺努力，但是成交量就是上不去。

对于这样的新手，兵哥想说，不是你不努力，而是你不懂得对你的产品进行价值包装，所以才导致成交量低。

今天兵哥就给你分享一个如何进行产品价值包装的秘诀，如果你学会了，你的成交量立马就会提升N倍。

产品价值包装术主要包括以下三个方面：

1、提炼你产品的好处；

2、超级赠品；

3、零风险承诺/负风险承诺。

首先让我们解决第一个问题，如何提炼产品的好处？

不管你是销售产品还是服务，你得让受众觉得你的产品或者服务确实对他有用，能帮助他对吧？所以你必须做到这2点：

1、分析痛点

2、描绘好处

每个人心中都有一个未完成的梦想，可能是情感，健康或者追求，只要还没有完成，就是痛点。

老话说的好，打蛇打七寸。你得抓住受众的痛点，挠到他的痒处，你才能够吸引到对方。

分析了受众的痛点之后，接下来你就需要帮他解决了，也就是描绘你的产品或者服务能带给他什么好处。

如果你身上有一处困恼多年的顽疾，久治不愈，现在突然发现有一款针对性很强的产品，你很可能会心动，想要试一试，对吗？

其次我们需要额外给受众提供一个超级赠品，让受众感觉得到的价值是超值的。有时受众可能因为想得到超级赠品，而购买你的产品或者服务。

在描绘超级赠品的时候，需要注意4点：

1、提供的赠品对受众有用或者有价值

我们送的东西对于受众来说，要确实有用，能用的上，那么对于客户来说就是有价值的。

如果赠品不适合受众，就算再贵，那也是一文不值的。

2、赠品最好与你销售的产品有关

如果你销售的是化妆品，而赠品却是一个杜蕾斯，那么这个赠品对于你的营销来说，起不到任何实际意义，对吗？

3、要塑造赠品的价值

赠品虽然是免费送给你的受众的，但是你还是需要塑造它的价值。

你甚至需要明码标价，比如市场价是多少。

然后受众就会有一种物超所值的感觉，否则可能会觉得你的赠品根本不值钱，没什么吸引力。

最后你还需要为受众提供一个零风险承诺，或者负风险承诺。

经过前面的环节，你的受众好不容易走到了成交的环节，这时你得给他一个强有力的零风险承诺或者负风险承诺，打消他的顾虑，否则你前面做的所有努力很可能功亏一篑。

零风险承诺就是只要客户不喜欢，不满意，就退款给他。

而负风险承诺就是，当你的受众不想要，你花多一点的钱买回来。

比如，你卖的课程是2999元，如果受众不喜欢，你花3000元买回来。

讲到这里，肯定很多人就会担心，那受众真的退回来怎么办呢？

那兵哥要说的是，如果你的产品连你自己都没有信心，你都不能保证它的品质，那你卖的干嘛呢？坑受众吗？坑了一次还有下一次吗？

你要知道，做微信营销，90%的利润在后端。

如果你的产品确实好，我相信用零风险承诺或者负风险承诺不会增加售后率，相反，能加倍增加你的出单率。

OK，今天的分享就先到这里！

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