商家是如何利用“仪式感”圈钱的？

不得不买的“意义”服务

跟先生去民政局领证地时候，有一个环节让我特别感动。办完所有手续后，工作人员并没有直接把结婚证发给我们，而是让我们去宣誓厅，站在红彤彤的氛围里宣誓——“今后，无论顺境还是逆境，无论富有还是贫穷，无论健康还是疾病，无论青春还是年老，我们都风雨同舟，患难与共，同甘共苦，成为终生的伴侣！”

在宣誓之后，我整个人都沉浸在感动又幸福的氛围中，这时工作人员指导我们摆姿势拍照，我跟先生就顺理成章地照做了。

之后工作人员走到我们面前说，“恭喜二位，这是你们刚刚宣誓时的照片，多幸福的一对儿啊。我们这里可以把刚刚拍的照片做成影集，有98到198元的。你看人生就这一次，多值得纪念啊，等几十年以后你们翻看起来是多么美好的记忆。”

那影集真得特别简陋和老气，像极了父母辈结婚那个年代遗留下来的物品，但是“人生一次”这句话让我不得不掏出手机，在嫌弃中付了款。

跟朋友沟通，她说她们那里领证的时候完全没什么仪式感，就是一排窗口流水作业，签字、盖章，她特别羡慕我还能有这样一个小小的仪式。

这么一比较，我忽然觉得能用钱换来这样一段记忆也很值得。

与限时限量绑定的仪式感

宣读誓言的仪式感因“人生一次”的限时限量而显得弥足珍贵。

这让我想到了年初朋友去日本旅行，带回来一堆包装精美的小食，她一边给我们拆分一边抱怨：“这些团子明明跟别的都一样，可是店员一直强调它是樱花口味限定、季节限定、Hellokitty联名限定，让我不知不觉就买了这么多，价格还比普通款贵。”

正是因为这种“限定”的稀缺，让我们觉得此刻得到的东西与其他任何时候都不同。稀缺性让我们即使心里有些不服气，也会在得到之后暗自骄傲和庆幸。

钻石也是一种因为稀缺而显得珍贵的商品。商家锁定资源、抬高价格，又打造出“钻石恒久远，一颗永流传”的营销概念，让我们在人生的某些重要时刻选择性遗忘它虚高的价格，仿佛得到一颗之后爱情也跟着变得恒久远，人生也随之进入了崭新阶段。

同样被“限量”绑定的还有不拔草就错失了美好青春的口红、不入手就不精致的名牌包、不买就枉为骨灰级玩家的纪念版周边……在商家包装宣传过之后，我们高价购买的就不仅仅是限时限量商品本身，而是令我们的身份愈显荣耀尊贵的某一种仪式感。

如何自制仪式感？

商家是如何包装一件有仪式感的商品的？

举个例子，如果你要去买衣服，这就是一件普通的事，你获得的也是一个普通商品；如果你要去买一身西装，西装是量身定做的，这依然是一件普通的事，但你获得的就是一个限量的商品；如果你要去定做一身西装，但这身西装是用于你生命中的一个重要场合，比如毕业典礼或婚礼，那定做西装也会变成仪式感的一部分，你获得的就不仅仅是一个限量的商品，而且还限定了时间。

然而真正带有仪式感的部分，并不是西服、口红、钻石这些限时限量的商品，而是直击我们内心的一段限时限量的记忆，比如飞逝的青春、鲜活的爱情、家人难得的团聚。

以前我觉得过年是一件特别麻烦的事情，爷爷奶奶提前一个月就开始张罗，劳心劳力。我不明白为什么饺子明明可以去超市买，他们却非要拉着一家人辛辛苦苦地包一上午；我不明白放鞭炮明明又吵又污染环境，可他们却愿意起大早去讨吉祥。

但是随着自己慢慢独立，我开始明白所谓年味儿就是一种仪式感，这种仪式感并不是钱买到的，而是自己用心准备的一个过程，就像是一家人坐在一起边聊天边包饺子。

按照这样的一个套路复制，我们可以认真筹备一场找回青春聚会，一件认真准备给自己的精致礼物，一段真心诚意的感动告白，以此来表达我们最真实的内心感情，制造可以在于记忆的仪式感。

生活中正需要一些这样自制的仪式感来提醒我们，生活除了苟且，还有诗和远方的田野。

END.

2018/08/22