强连接运营社张强:私域流量的产品选择要注意哪些?

随着市场竞争的日益激烈,商家必须去寻找更多的引流渠道,私域流量是大家很好的选择,私域流量是通过社交分享达到吸引顾客的目的,通过社交关系引进的流量,其实就是另外一种形式的推广,然后反复引导顾客产生购买行为,具有哪些特征的产品不适合进入私域流量领域呢?。

1、低频的产品

这里的低频的产品指的是耐用品,因为这类产品复购率低,用户留存率低,不具备反复购买的特征,一次变现就可能会使用很久,这样就没有了持续商业化的价值,而搭建私域流量是为了提高用户的黏性,所以这类产品是不适合的。

2、客单价低的产品

客单价低的商品对用户贡献的价值很小,本身的价格就很低了,但是它的销售额也无法达到覆盖拉新和留存成本的需求。

3、话题性弱的产品

私域流量池的特征之一就是用户的积极参与度,没有话题的商品也就不能通过提供价值去连接顾客,这样怎么去带动顾客参与互动呢?这样私域流量池也就没有了存在的意义。

怎样去做私域流量能达到更好的效果?给大家分享在产品选择上的技巧

1、高决策成本获得信任

高决策成本的产品除了本身的特点之外,要解决用户从陌生转化为信任的问题,价格低的产品不能发现什么,但如果是几千上万的产品,如果得到了顾客的信任就能看到明显的效果了。

2、高频的产品

高频的产品复购率高,复购性类型的产品一般都是生活中的易耗品,这样才能起到反复购买的效果。

3、高话题性

这里的话题性可能是从产品的功能价值或情感价值衍生出来的,所以大家在选择产品时,一定要综合功能价值和情感价值,这样才能让顾客喜欢参与。

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