破圈—弱连接的力量

随着网络时代的高速发展,我们在网上会链接到各式各样的人,这些人我们很少联系,甚至连他们的具体情况也不清楚。这些人于我们而言,就是弱连接。

在网络世界里,弱连接大量存在,而且是强大和具有创造性的力量。我们常常会发现:偶然间获得的信息可以改变我们的生活,与我们不熟悉或刚刚认识的人,有可能给我们带来巨大的幸福。

那么,如何合理运用弱连接,让自己与这个时代、这个世界,了解得更多呢?

《破圈-弱连接的力量》这本书,告诉我们答案。

这本书是英国作者理查德.科克和格雷格.洛克伍德合著,史兵翻译的。

理查德.科克是重新定义二班发展的管理学人气导师,同时也是一位知名的“连续创业家”。他很早就开始了成功的商业实践活动,曾经是美国波斯顿咨询公司的高级咨询师,也是贝恩管理咨询公司的合伙人。

格雷格.洛克伍德是著名投资人,专注于互联网企业。先后就职于IBM和埃森哲两家国际咨询公司。

史兵是香港中文大学社会科学硕士,现任职于北京城市学院。

本书介绍了二八法则的又一黄金观察:社交与沟通的弱连接法则。我们身处的世界存在着一个网格化的底层结构,它包括三个重要的组成部分——强连接、弱连接和枢纽,其中弱连接通常是生活中我们不熟悉,但是能给我们带来知识、机会和意想不到的惊喜。

我们会看到各式各样的人如何利用弱连接改变生活、成就事业、突破人生困局,也会看到企业如何因弱连接而转危为安、发展壮大,还会看到弱连接的力量如何改变历史进程。

我们不需要具备超凡的魅力,也不需要变成社交小能手,就能利用弱连接的力量扩大朋友圈,成为“超级破圈者”,从而提升影响力,持续成大事,见识更广阔的世界,认识更有趣的人。

那么我们到底该如何做,才能成为“超级破圈者”呢?

01 “破圈者”的炼成:小世界、大机会

相信很多人都听过“六度分离”理论,也就是说你可以通过六个人,就可以找到这个世界上你想认识的任何人。

这个理论听起来很不可思议,但是实际上这就是“破圈者”炼成的机会,我们其实生活在一个很小的世界里。

“小世界”这个词表明,社交网络在某种意义上是紧密交织的,充满了意想不到的连接,它将物理空间或社会空间中相距遥远的个体联系在一起。

但如果你觉得我们生活在一个大世界里,就意味着人与人之间存在着不可逾越的鸿沟,每个人几乎都局限在自己的社交圈或者当地的生活。这些不同的群体,永远不可能相遇,因为他们没有交集。一个信息会被困在群体中,就像一直困在瓶子里的苍蝇,永远无法逃出来,因为没有人同属于两个群体,群体间没有任何共同的联系。

在这个社会中,总有一些人比我们大多数人拥有更大的影响力。这些人就是我们所说的“超级连接者”,他们处于优越地位。他们能够更好地与他人连接,也就更容易获得更多有价值的潜在信息。

超级连接者的身份可能会让我们感到惊讶,但他们是当年世界的精英,是在社会中与他人联系最紧密的成员。

但是,比起“更多”的连接,“正确”的连接更重要,这就是弱连接的力量。

02 “破圈者”的力量:泛泛之交比培养更有用

如果信息要从一个群体转移到另一个远方的群体,那么唯一的方法就是通过“桥梁”。即通过两个不同世界的人之间的弱连接而不是强连接,让两个群体相连。

这意味着无论传播什么,通过弱连接而不是强连接,可以影响数量更多的人,跨越更大的社会距离。

因此,在如今这个小世界里,我们自然会倾向于采取减少机会的行为。当我们强拉朋友来提供帮助时,通常会选择哪些可能愿意但不是最适合的人。相反,如果我们筛选所有的联系人,挖掘他们拥有的各种不同资源,通常会找到更合适的人。

试想:谁更有可能告诉你一个绝妙的新度假胜地?是你最好的朋友?他们去过的地方,可能你都去过了。还是你在火车上遇到的勇敢旅行者呢?

我们大多数人的弱连接远多于 强连接。我们通常拥有一个巨大的处于休眠状态的联络网,包含过去和现在认识的那些人。社会学家估计,在大多数人的联络网中,能够叫出名字的有500到3000人。

因此,我们可以有意识地培养更多弱连接,打开新世界的窗口,而无需付出太多努力。

03 “破圈者”的诀窍:连接他人的人也会被他人连接

我们都知道,与大量的人友好相处很重要。其中绝大部分都是弱连接,而不是强连接,这就限定了培养和维系每个联系人所需的时间。

然而矛盾的是,有限的时间要求双方保持相当高的诚信水平,就像仙人掌只能靠有限和低频的浇水来生存一样。这种关系只能靠低频的会面维系,所以从一开始就 必须打下良好的关系基础。

结交人际关系圈边缘的人也很有必要。这种结交是出于直觉,与个性有关——一种好奇心,一种结识不同人的意愿,或者将自己置身于一张关系网的中央。系统性地增加联系人的数量和多样性是有可能的。你需要注重自我意识,表现得开放、平易近人。

超级连接者的最后一个特点很明显,却容易被忽视,那就是及时社交活动缺少潜在动机或收益,我们也愿意主动行动起来,身体力行地将人们联系起来的意愿。网络再大,如果不被事业就毫无价值。

在现有的网络中,很少有人充分发挥了连接的潜能。我们的社交价值是潜在的,当我们把一步恩人联系起来时,这种价值对于我们和联系人来说都会大大增加。所以,期待我们都能充分利用弱连接。

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