零首付购车的暴利

人性存在许多弱点：傲慢、窥视、色欲、懒惰、贪婪、虚荣……许多商家在进行营销的时候都会或多或少地利用这些弱点，而且无论如何，大部分人是避不开这些弱点的，因为这是随着人类千百万年演化留下的痕迹，是人性最深层次的东西。

近些年来，“先消费后还款”的消费理念逐渐被国内消费者所接受，越来越多的人开始选择贷款购车，各大银行、经销商也推出了众多零利率、零月供、免息等金融促销政策来刺激销售，然而各种贷款购车方式背后的隐形利益有多少？

在14年的时候，发现到汽车融资租赁行业前景很好，各大融资租赁公司刚刚步入市场，对于汽车消费贷款人们还不是非常普及，由于当时的信息不流通，特别是西南地区一块，买车能够贷款感觉都是非常幸运的一件事！

由于融资租赁行业步入市场不久，融资租赁公司（如14年的重庆金融）对客户信息的真实性查的不是很严格，有了客户资料信息作假，贷款通过率也非常之高。

前面深度揭秘—信用卡暴富传奇中介绍到我人生中的第一桶金，手里有了一笔资金，当时就想着，反正手里已经有一笔资金，何不乘着这个风口，进入汽车融资租赁行业？

当时拿出自己的两百万资金，租了一个写字楼做办公室，买了十台电脑，装了十部座机，注册汽车销售公司、前后加上装修共花了五十万多，最后还剩下一百五万左右的资金，五十万用于公司内部运营，一百万用于给客户垫付车款提车（当时所有的金融公司以及融资租赁公司都是需要把汽车抵押之后，才把贷款下放）当时大家都缺钱，想利用买车赚钱的人很多（买车之后再次抵押）公司成立以后生意非常火爆，各大汽车4S店求着上门合作。

我是这么收费的：3个点的贷款手续费用，3个点的还款保证金，根据客户家距离远近的资料调查费用，以及其他系列的包装杂费。

随着近些年来先消费后还款”的消费理念逐渐被国内消费者所接受，越来越多的人开始选择贷款购车，而有了现在以零首付购车为赢利点的项目！

所谓零首付购车就是将同一辆车做两次甚至三次的抵押贷款，从而将裸车款以及税费全部贷出来。这样一来，提车回家不花一分钱，反而剩余一些钱，这也就是零首付的意义。

高利率+各项手续费。在零首付的时候，给出利率都是普通利率的1-2倍。

例如，一辆裸车价为50万的车，落地价格为57.99万元，如果要做零首付的话，前期不会花一分钱，而你的贷款额度会是57.99万，资质好的人批的款也会更多。零首付适合那些想买车，却不想占用自己资金的人。因为他们利用购车资金运转后的收益很可能与多缴纳的费用相抵消甚至更高，这些人每个月还几万元都无所谓，他们能将更多的闲置资金用作其他方面的投资，这样在其它业务上赚的钱足以与车贷的钱持平或者有富余。

保险费捆绑也是零首付的一个赢利点。多数人买车的时候只是买一些必要的商业险，但在零首付的框架内，要为不需要的保险项目支付的保险金。而且还要缴纳一定的期限。

保证金收取是零首付购车的另一个赢利点。在金融公司在贷款购车交完首付款、各种税费、保险以后，还要收取一定金额的保证金，否则不予提车。这种保证金金额通常在几千元不等，待还清贷款后予以返还。但还完贷款之后，我们会以各种借口不退还保证金（例如：某个还款时间点的误差，保险没有每年在贷款公司购买等，设置了诸多退款障碍。）

总的来说，利用消费者贪图便宜，以为聪明伶俐不会成为击鼓传花的那个最终受害者，来谋取利益的最大化

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