趣谈摆摊

小妮子帮忙摆摊，上面是拿来品尝的饼干

摆摊对于我来说，真的是成长中的一部分，我嫂子时常说，高中和大学的我，判若俩人，而工作后的我，让我们有更多的话可以聊，俩娃后的我，让我们更加握紧双手，互相帮助。

高中时候的我，非常无知，也非常挑食，用我同学的话说，要吃的菜没几个，不吃的菜数不清。估计挑食的小朋友，脾气也不是特别好，夏天吃饭，如果妈妈没烧汤，就发脾气，如果菜油辣椒，发脾气，总而言之，可以发脾气的事情太多了。以致我嫂子担心，跟这样的小姑子相处，以后可怎么办！

刚上大学，父母提早很重的行李，而我空着手走进校园。父母爬上爬下帮我弄床，而我自顾自己要饿晕了。反正各种无厘头，就像被娇惯坏女孩一样，有点不可理喻（更多只对自己父母）。

而这样的我，却在短短的大学四年，发生了质的改变，也许我父母那勤劳有毅力的基因一直根植于我内心，加之寒假的摆摊，让我快速成长。

大一寒假回家，妈妈跟我和二哥说，你们俩个都大学了，今年寒假去摆摊卖对联（以前快过年时，县城主干道的两边都是卖年货的），货已经让大哥进好了，位置也给你们站好了，就这样，连蒙带哄的上岗了。但摆摊是何等丢脸的事情，高中同学每天在街上晃，就那么一条热闹的主干道，他们在潇洒，而我和二哥在摆地摊。刚开始几天，我们销售额很低，因为我们不是忙着卖对联，而是到处看有没同学经过，只要一看到同学，马上转身蹲在地上，生怕被发现。随着春节临近，买对联和买福的人越来越多，特别乡下来赶集，加之嘴巴很甜的我，生意火爆，卷对联都来不及。后来我们改进了流程，下午六点后收摊回去把第二天对联卷好，提高效率。但最痛苦的事，大冬天的七点钟妈妈就叫我们起床，要不然位置要被别人占去，大年三十，大家都放鞭炮吃饭了，我和二哥才可以收摊回家，重点是，妈妈给占的位置是在十字路口，人流确实不错，但风也大，我和二哥手抖冻的发紫。当很多人知道我和二哥是大学生在摆摊时，那生意就更好了，两三块一副对联也能做到两三千。

大学的四年寒假摆摊经历和暑假的实习过程，让我从一个“含在嘴里都会化的人”（暑假到杭州实习，我表哥让他同学来接我，来回说了几句话，他就陪我在车站坐着等我表哥来，说，她是含在嘴里都会化的人，我吃不消）到大四我一个人坐火车到北京去旅游（几乎没出过浙江省）。而这样的经历，也让我成功的应聘到阿里巴巴做销售助理，跟着全国的top1。这样高压的半年工作经历，却是我质的飞跃，虽然一直伴随着噩梦，但不可否认，他是重要的经历。

2011年生下老大后，开始各种海淘，2012年开始接触进口贸易，2013年入住宁波国际会展中心，开始参加宁波的一年一度的年货展。13年时，进口时候开始热，不管哪个国家，只要是进口又低廉的产品就很受欢迎，虽然很久没做销售了，但我一人的销售额可以抵得他们三人销售额之和。14年虽然进口食品店开始到处开花，但生意还不错。但15年的经济寒冬刮到了宁波，当时怀着弟弟三个月，每天经历着便秘的烦躁，那年冬天特别冷。16年的冬天不冷，经历15年的寒冬，调整了产品，我们带着六个月弟弟一起去会展，在带好俩娃的同时，还参加了进口食品年货展，获得了一些懂货朋友的青睐，东西几乎都出清。

姐姐在年货展中，能独当一面，虽然成交额不高，但她会思考如何提高销售额，如免费品尝等。我们也会时常跟她沟通销售中的问题，如，不用围着客户转，要不卑不亢的做销售。

十年前后的摆摊，让我感触最深的是人的信任。十年前，没人怀疑你是不是真的大学生。而十年后，他们怀疑你是否真的是老师，怀疑你推荐的东西有问题，对你的介绍置之不理，诸如此类。甚至有些人盛气凌人，感觉他不买我东西，我们就没了生存，很尴尬。但不管怎么说，我还是爱摆摊的……